从来以“跟随者”姿态出现在兰蔻身后的雅诗兰黛品牌，终于在2010年实现“弯道超越”：2010年，成都王府井百货雅诗兰黛专柜以全年销售6500万元，位列全球专柜第一名，尽管2009年兰蔻在杭州大厦创造的近5500万元年销售额也曾是全球排名第一，但是两者竞争状态却出现了逆转。

    主力品牌竞争日趋白热化，雅诗兰黛、欧莱雅两大集团旗下的高端品牌也开始短兵相接。雅诗兰黛的倩碧在多数百货专柜销售呈两位数增长，部分专柜销售额也时常超越竞品碧欧泉；天然有机概念的科颜氏一进入高端百货店，雅诗兰黛的植物护肤概念悦木之源品牌就紧随其后；在专业彩妆部分，BOBBI BROWN与植村秀多年来在销售额方面难分伯仲。
　　
    一个在市场变化中坚持个性，一个在保持个性中随势而变，雅诗兰黛集团和欧莱雅中国在高端品牌的竞争中，开始呈现出不同以往的态势。

    核心品牌销售逆转

　　“2010年，雅诗兰黛品牌专柜年销售额达到6500万元，名列全球专柜销售第一名。”成都王府井百货营销策划部经理游菲告诉记者，雅诗兰黛专柜这一销售水平合乎水准。
　　
    同处于成都王府井百货化妆品区的兰蔻专柜，2010年完成销售额4000多万元，在全国也处于第一梯队。不过在2009年以前，兰蔻销售额始终领先于雅诗兰黛。
　　
    在高端化妆品销售全国领先的杭州大厦，兰蔻2009年创造了单柜额5400多万元的成绩，也是位列全球第一。虽然2010年兰蔻在杭州大厦的销售数据尚未公布，业内人士透露，其销售额也难超成都王府井百货的雅诗兰黛。
　　
    据权威销售数据统计，2008年，兰蔻品牌全国百货店零售额达到14.82亿元，全国排名第一，雅诗兰黛全国零售额10.45亿元，全国销售排名第三。但是，2009年成为两大品牌战局的分水岭，雅诗兰黛推出即时修护特润精华露，平均每年在一个省区投放广告的费用就在4000万元以上，杭州大厦、武林银泰百货一年可以卖出8000多瓶。兰蔻“小黑瓶”——精华肌底液也在猛砸广告后销售明显提升，武林银泰百货平均每天就能售出100瓶，促销期间一天可售出200瓶。
　　
    高端市场血拼“修复精华”护肤概念之后，雅诗兰黛在前期市场培育中占得先机。尽管兰蔻和雅诗兰黛全国排名尚无本质变化，但是销售额差距开始明显缩小，部分高端百货店销售额和市场占比甚至出现逆转。2011年3月份，杭州大厦雅诗兰黛专柜销售占比15%，超过兰蔻1个百分点；贵阳国贸广场雅诗兰黛同比增长50%，而兰蔻仅增长15%；成都太平洋百货春熙店雅诗兰黛销售占比20%，兰蔻销售占比15%。
 　　
    “除了广告投放、概念竞争之外，雅诗兰黛能够实现逆转的关键在于坚持自己的核心理念。”多位高端百货店化妆品部负责人均表示，雅诗兰黛很少参加买赠、多倍积分等让利促销活动，取而代之的是坚持发放试用装、会员体验等终端营销手段，积累了庞大稳固的客户群。
　　
    另外，雅诗兰黛在终端管理培训和物流系统方面投入巨大，总部能够24小时掌握专柜的销售和库存情况，确保旺季不断货，而明星产品断货的问题在其他高端品牌中尚未得到彻底解决。

    差异化品牌竞争升级

　雅诗兰黛、欧莱雅两大集团也已开始将欧美市场中的成熟品牌引入中国高端百货店，展开一场多层面的角逐。
　　
    2010年9月份，在欧美有机护肤领域处于领先地位的科颜氏进入成都王府井百货设立专柜，开柜当天，品牌邀请了台湾当红艺人阮经天到场宣传品牌，并与消费者互动。时隔4个月，2011年1月，雅诗兰黛集团旗下植物护肤概念品牌ORIGINS悦木之源也落户成都王府井，邀请了台湾明星明道现场助阵。
　　
    “有机VS植物”，“阮经天VS明道”，科颜氏与悦木之源在欧美市场势均力敌，落户中国百货店也平分秋色。进入成都王府井之后，两大品牌月销售额均在100万元以上。
　
　然而，两大集团旗下的倩碧和碧欧泉却始终保持着微弱的差距。2008年，倩碧全国销售额4.99亿元，碧欧泉销售额4.68亿元。2011年3月，贵阳国贸广场倩碧专柜销售额75万元，碧欧泉只有45万元；成都太平洋百货春熙店中，倩碧销售占比12%，碧欧泉8%。
　　
    在顶级护肤品领域中，雅诗兰黛旗下的LA MER在2008年全国零售总额为1.56亿元，欧莱雅集团旗下的HR赫莲娜则只有7800万元；专业彩妆品牌中，欧莱雅旗下的植村秀保持着微弱的优势，领先于竞争品牌BOBBI BROWN。
　
　雅诗兰黛和欧莱雅集团的相关负责人表示，悦木之源、科颜氏品牌进入中国时间较短，需要进行市场培育，未来将主要稳步扩张百货店网点，并且逐步加大终端推广和广告宣传，品牌的差异化定位是赢得市场的最重要因素。