“现在一二线城市消费者对防晒的重视度和意识已经到位，三四线城市防晒市场也正快速发展”，记者在走访市场的过程中，大多代理商和超市日化部负责人对今年防晒市场的“收成”都持乐观的态度。

    销售预计上扬30%

    连伟民是广西南宁、百色、崇左和钦州地区丁家宜的经销商，作为一名在市场上战斗了12年之久的“老手”，谈起广西地区的防晒市场时侃侃而谈。令他感受最深的是，南宁市区的消费者对防晒非常重视，从2010年的销售已经可以看出一二，而他预言2011年防晒品走势会更好。“夏天擦防晒品就好比冬天一定要擦膏霜”，连伟民介绍，2009年和2010年，其公司万益百货负责的丁家宜每年保持着20%的增速，市场表现可圈可点，尤其是防晒产品销售保持稳定增长，“2011年防晒产品的销售预计会达到30%左右的上扬”。

    据连伟民介绍，广西的防晒时间基本上可以从2月份一直持续到12月份，正常情况下，每年2月份防晒产品开始进入铺货期，3月份其销售渐入佳境。但是，由于今年初持续阴雨的反常天气，丁家宜防晒产品在2月份开始进入市区大型超市货架，销售却始终不见增长。“只要气温稍微有所升高，我们就会开始正式铺货，全面进驻所有渠道网点，加大推广力度”，连伟民的言语中透露着对防晒市场志在必得的决心，“往年投入到防晒市场只有10%至15%的精力，而今年我们将达到40%左右”。

    相对于南宁防晒市场的逐步成熟，在更广阔的三四线防晒市场虽然稍显逊色，但是在经济水平和商业环境的影响下，也开始逐步“崛起”。广西联华超市股份有限公司日化采购主管韦碧莲告诉记者，在柳州，防晒产品的销售年年看涨，丁家宜、馥珮和玉兰油、妮维雅等排名靠前的品牌在超市竞争日趋激烈，从陈列面积、促销方式和人员配备上都开始加大投入力度，防晒产品的销售每年均有20%左右的提升，消费者在概念上也开始讲究SPF和PA指数，防晒功能上则进一步要求长波防晒和短波防晒相结合。

    “曼秀雷敦防晒系列，在三四线市场的销量都会有30%左右的增速”，曼秀雷敦柳州销售代表王薇向记者分析，如今消费者更加关注品质。

    朝外拓宽渠道
    朝内多元化促销

    作为季节性产品，为了在固定的热卖期抢占销售份额，记者采访中听到更多的则是，“丰富产品线，拓宽销售渠道，多样促销”。

    除了在市区商超积极采取新的促销方式争抢市场外，对于定位中低端价位的丁家宜品牌，连伟民在捕捉到市场讯息后，把2011年的工作重心明确为：将核心价位45元的丁家宜防晒产品铺货进入之前从未涉足的流通渠道，“之前认为流通不起量，耗费精力不讨好”，连伟民介绍，通过他们的调查发现，这一形势正在改变，低线市场的消费者开始具备购买力和保养意识，乡镇优质网点可以走量，而这无疑给商家们提供了巨大的商机。

    “在三四线市场品牌竞争尚不是很激烈的情况下，抢先下去，占据优势”。在这种考虑下，连伟民计划直接派驻业务员到乡镇小型超市或者日化店去铺货。而对于历战多年的商超渠道，万益百货则从加大终端投入力度上做文章。“商超占据70%的销量，那么流通渠道就要做出30%的销量”，对此，连伟民充满了自信。

在传统商超渠道，相对于以往单一的价格让利促销方式，记者在走访广西的各大超市也发现，现在不少品牌的防晒产品开始热推套装，一款防晒套装通常包含了防晒乳以及晒后修护乳、晒后面膜等护理产品，一套组合装基本上比单买要便宜8元左右。

    连伟民介绍，就他所经销的丁家宜产品而言，70%—80%的产品都实行组合装方式进行销售。其次，实行买赠，买防晒霜，赠送洗面奶。而广西梦之岛优购超市百货部采购副经理胡飞也向记者证实，相对于百货专柜的专业性服务和推广，超市的开放式货架更适合做优惠装。在梦之岛优购超市，防晒产品几乎全部都采用套包或者买赠的形式，争抢顾客。一位促销员告诉记者，很多消费者挑选防晒品时会优先考虑套装组合，因为除了套装价格比较优惠外，还会考虑使用同一品牌的产品不容易出现过敏反应等因素。