一直被化妆品业界忽视的流通香水市场，近5年来市场容量明显增大，销量年增长率超过30%，流通类香水的市场空间愈来愈大。面对市场的诱惑，流通类香水企业正不断切分蛋糕，重新洗牌入局。

    市场，看起来很美

    据一些大中型香水批发企业和生产厂家估计，以2005年为界，流通香水的销量此基础上翻了一番，涨幅在短期内也不会有所下降。

    面对市场扩容的诱惑，一些厂家开始切入香水市场，成为流通香水领域新的生力军。广州法兰蒂日化有限公司于2007年推出流通香水品牌海蒂尔，在三年的时间内，该公司已开发出45个系列150款香水，平均每个月新开发四五种新款香水。

    作为一个新成立的专业生产香水的公司，其在市场上推出的部分产品，求新求变，较之于老牌香水，具有明显的优势。如一款H36B2系列的魅力香水一度在湖北流通市场卖断货，而一款陶瓷娃娃系列香水也以其可爱的外包装受到年轻女性的欢迎。

    到2010年年底，该公司的回款从2008年年底的300多万元增加到1000多万元，但该公司营销二部经理许启扬认为，由于流通类香水生产门槛低，销售渠道单一，市场前景并不如销售数据看上去那么乐观。

    据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场‘分一杯羹’。此外，一些老牌中档国产香水也开始打入流通渠道。浙江姿芳娜化妆品有限公司生产的兰门香水于2010年进入湖北流通市场。据悉，此前，该品牌主要将专柜设于二线商场和部分大卖场中，且以专卖店作为主要渠道进行拓展。

    兰门香水湖北地区的总经销商美丽日化的店主林美丽介绍，兰门香水在流通市场中定位属于中高端类型，以其持久的香氛和精致的外包装取胜。随着消费者对产品品质的日渐重视，兰门香水无疑契合了市场需求，仅一年的时间，就在流通渠道脱颖而出。

    广州法兰蒂日化有限公司相关负责人这样描述国内流通香水的市场现状，在销量持续增长的大环境下，有的生产商抱着“赚一笔是一笔”的心态，有的随波逐流跟风市场，也有想真正将香水做成长线品牌的，整个市场可谓鱼龙混杂。

    前景，普及香水文化是基础

    国内香水商之间曾流传着这样一个段子，厂家将试香用的咖啡豆发放到经销商手中，不少人疑惑地追问厂家：“豆子是用来吃的吗？”。从经销商到零售商到消费者，对香水的选择、使用等基本常识十分缺乏，这已成为制约流通香水发展的瓶颈。

    “如果消费者仅仅抱着好奇和尝试的心态消费，流通香水销量的增量很快就会到达市场容量的峰值。”上述法兰蒂公司相关负责人表示，国内香水企业增大投资力度、拓宽渠道、开发新品之前首先要考虑的是消费者。“生产商只有将香水的文化理念真正地传递给消费者，流通类香水才能在深度和广度上持续快速发展。”

    据了解，法兰蒂公司就通过发放包含有香水文化介绍、香型分类和试香操作守则等普及香水知识的小册子来传播香水文化。此外，公司将一整套试香用具包括试香卡、咖啡豆等发放到每一位经销商手中。而要做此类香水文化普及的营销工作，无疑会耗费厂家更多的成本，但这是品牌持续发展的基础。