3月，欧诗漫集团旗下樱尚品牌14场开春大会在专营店领域引起轰动，随后，樱尚高调宣布参展上海美博会，并将创上海美博会16届展会历史单品牌最大参展规模纪录。为此，本报记者专程采访了欧诗漫集团樱尚事业部总监杨宏安。通过他的讲述，一个充满活力、发展迅猛的樱尚展现在我们面前。

（上图为欧诗漫集团樱尚品牌总监杨宏安）

（上图为“花满中国 风云再起”成都站会场）

    百花是樱尚发展的灵魂，专营店是核心市场

    CBO：樱尚这几年在专营店领域做得风生水起，知名度日益攀升，请您谈谈樱尚在过去一年所取得的成绩。

    杨宏安：樱尚作为浙江欧诗漫集团旗下新锐品牌，在集团公司持续、重点的支持下，在2010年取得了令人瞩目的成绩。去年3月，杭州“西子湖畔 百花盛典”千人盛会成功召开，引领专营店领域百花护肤新潮流；5月，第一次亮相上海美博会引起轰动，并获行业殊荣美伊奖。

    截止去年年底，樱尚品牌代理客户超过80个，专营店网点突破5500个，遍布全国，进入了北京、上海、深圳、天津等特大型城市，销售业绩增长130%。

    樱尚从产品研发到传播宣传，都坚定不移地突出“百花”这一源于植物而更加细分、更加精准的品类特性，百花就是樱尚的灵魂。

    去年，樱尚新品研究也不断推陈出新，成功推出凝时焕采活肤系列、奕采亮眸眼部系列、宛若新生系列等新品。其中，凝时焕采活肤系列凭借时尚典雅的设计、体贴的肤感、超乎寻常的使用效果，获邀参展2010年上海美博会新品示范廊，获得行业媒体和专营店观众高度认可。

    CBO：您如何看待现在蓬勃发展的专营店渠道？樱尚对专营店渠道有怎样的理解？在专营店渠道的拓展方面取得了什么成绩？

    杨宏安：专营店渠道作为具有中国特色的销售渠道，近年来获得了蓬勃发展。国内日化品牌想要突破国际品牌的施压，并在白热化竞争的市场中脱颖而出，做实做大做强专营店渠道，是一条突围之路。

    基于这样的认识，樱尚从一开始，就非常注重专营店领域的开拓和维护，提出“三年打造专营店具有重大影响力的品牌”、“五年打造专营店具有绝对影响力的品牌”、“十年创中国一流的化妆品品牌”这样一个以专营店领域为主发展方向的品牌战略，并一步一个脚印坚持不懈。

    依据品牌发展策略，樱尚重点发展二三级市场专营店，并取得了不俗的成绩。同时，通过样板店工程，培育了一大批与樱尚品牌共成长的专营店，成为当地具有绝对影响力的专营店。

    截止2010年底，专营店数量已经突破5500家。在做好专营店领域的同时，凭借产品过硬的质量和品牌影响力，逐步进入了青岛利客来商场、辽宁中百辽河商业城、山东银座超市等在当地有较大影响力的大型商超，为品牌的发展拓宽了销售领域。

    14场开春大会震撼人心，5000家专营店见证发展

    CBO：3月份，专营店领域几大品牌都召开了各类会议，其中欧诗漫集团旗下的欧诗漫和樱尚会议声势浩大，在行业内引起了巨大的反响，请您具体介绍下樱尚的会议。

    杨宏安：2009年“同一首歌 走进欧诗漫 走进樱尚”和2010年“西子湖畔 百花盛典”两场大会，极大地推动了樱尚品牌向前发展。随着樱尚的跨越式发展，专营店数量不断增加，已经没有一个城市能够同时容纳五六千人的大型会议。所以，我们在全国选择各大市场的中心城市，充分依靠和发挥当地优势，做好每一场区域性大会，让星星之火燃起燎原之势。

    从2月28日到3月28日，我们在郑州、黄山、西安、成都、济南、南宁、德清等地一共召开了14场“花满中国 风云再起”春季品牌发布会，直接参会专营店达5000家。多场次、大范围、超规模的开春大会，让专营店客户可以在家门口参与到樱尚大会中来，感受樱尚品牌强劲的发展势头，增添对樱尚发展的信心。

    大会流程也非常精彩，伊能静现场助阵，汽车大奖，国内外风情旅游，激发出专营店火一样的热情。最重要的是，专营店来到樱尚会场，亲眼看到樱尚的品牌形象，看到樱尚团队的斗志，看到欧诗漫集团十年百亿的宏伟目标，看到樱尚无限可能的发展潜力——这对专营店的震动是非常大的，他们参加过很多会议，通过筹办会议的水平，就可以推测出品牌的实力。很多专营店可能是抱着试试看的心态来的，看到樱尚大会的气势，当场就要签约，这样的事例每个会场都有很多。

    会议期间，我们也高兴地看到，樱尚的代理客户在成长，他们展现出来的开放精神、团结协作、顺畅沟通等诸多品质，将在未来促进品牌的持续发展。另外，樱尚专营店数量、质量都在提高，我们预计到年底，樱尚专营店将突破8000家。

    最大展位创造历史，五力工程保障发展

    CBO：5月的上海美博会，是国内规模最大、最高端的化妆品行业展览会，据了解，樱尚将打造上海美博会单品牌最大的展位，请您详细介绍下。

    杨宏安：上海美博会作为行业盛会，是各大品牌尽情展示的舞台，樱尚当然也不会错过。去年，樱尚首次亮相上海美博会，获得了非常好的宣传效果。今年，在集团公司的重点支持下，樱尚将在汇集国内外的知名、优势品牌的精品E1馆，设计打造共20个展位、合计180平方米。据美博会官方介绍，这是上海美博会16届展会历史上单品牌最大的参展规模。所以，5月18日，樱尚将创造一个行业纪录。

    在展位设计上，我们将充分利用了“史上单品牌最大展位”这一优势，从“百花”的品牌理念入手，整个展位犹如一朵盛放的鲜花，细节之处时刻辅以“百花”元素，设计唯美绚烂，对樱尚品牌做出了一个完美的展示，充分体现樱尚百花美肤专家的品牌形象。同时，设计了前后两个展示台，中间以百花之路连接。届时，将通过CBA宝贝拉拉舞、“花之使者”产品走秀，体现樱尚年轻、时尚、动感的品牌特性。

    樱尚展位规模之大、位置之优、规格之高，在16届美博会历史上前所未有。这是继高频投放央视广告、14场开春大会之后，樱尚2011年在品牌提升、品牌传播方面的又一重大举措。现在，各项工作都进展顺利，我们将全力以赴做好展会工作，欢迎大家光临樱尚展位参观指导。

    CBO：请介绍下樱尚下一步的重点工作和下半年的计划。

    杨宏安：凡事预则立，这是老祖宗留下来的经典名言。前一年要规划好下一年的工作，上半年要把下半年的工作基础打牢，这是不变的真理。

    3月份的品牌发布会、5月参展上海美博会，是樱尚2011年上半年中的两件大事，开好了头，下半年的工作将顺利很多。随着樱尚品牌的发展，网络建设已基本完善，下一步的工作重心，将由市场开拓逐步转变为市场服务，为此，我们在不断壮大市场服务团队。

    此外，我们将着力从五个方面持续提升品牌竞争力。

    品牌力：高频次投放央视八套广告，不是短期一两个月的投放，而是长期坚持；同时，在消费类平面媒体投放广告，使广告直达消费者。

    产品力：始终围绕百花护肤理念开发产品。完善产品架构，针对不同消费者，都有相应的产品。与中国药科大学等著名高校合作，促使研发走在科技前沿。

    渠道力：通过各类培训、交流，提高代理商、专营店实战能力。树立样板市场，培育一大批与樱尚品牌共成长的专营店，成为当地具有绝对影响力的样板店。

    促销力：通过开展各类活动，从代理商、专业店、消费者不同层面，全面提升促销力。

    执行力：完善人员架构，保障服务体系的顺利运行，将各项销售政策执行到位。

    相信通过这样一个完善的“五力工程”，樱尚将稳健成长，成为专营店领域具有绝对影响力的品牌，成长为中国日化行业的一线品牌。