“曼秀雷敦在百货专柜的销售可以排名前十，其中防晒产品的销售从2008年至2010年连续三年的增长率都是全国第一”，从曼秀雷敦柳州销售代表王薇的一席话中，似乎可以窥见曼秀雷敦在当地终端销售的情况。诚然，无论是品牌厂家，还是代理商或者消费者，不得不承认的事实是，近年来曼秀雷敦防晒产品在终端强劲的表现十分抢眼。

     跟紧市场，丰富产品线

    “防晒霜作为曼秀雷敦三大主打品类之一，厂家给予了高度重视”，王薇介绍说，为了迎合消费者夏季偏爱清爽的感觉，曼秀雷敦在防晒品宣传方面提出的口号就是“擦了就和没擦一样”，讲究物理防晒，祛除涂擦的厚重感，围绕亚洲人的皮肤特点，将防晒产品的卖点锁定为清爽、补水、轻薄。

    据了解，曼秀雷敦的单品有300多款，其中防晒系列21款产品，主要包括新碧水薄防晒系列、户外以及水上活动系列、日常外出防晒系列和儿童防晒系列，分别针对办公室人群、旅游人群、日常护理人群和儿童进行开发。其中主打的新碧水薄防晒系列，销售对象适用于18岁至35岁之间的年轻女性，占据整体销售额15%以上的比重。

    王薇介绍，消费者对防晒产品的诉求越来越高，为了贴合消费者不断变化的需求，曼秀雷敦公司每年投入专项经费用于研发新产品以及对产品进行技术改造。主要是根据市场上热卖的单品，研究目标群体需求，淘汰过时单品，推陈出新。对每一款推出的新品开始在日本进行试卖，有良好的市场表现后逐步切入中国市场。在防晒概念上，曼秀雷敦则由单纯的防晒逐步演变为，补水防晒、美白防晒。

    据广西大泽联合商业有限公司柳州部曼秀雷敦百货渠道负责人介绍，3月中旬曼秀雷敦的防晒产品已经铺货到位，在五星百货设置的3个专柜，销售额排名前十位，其中以50元为核心价位，防晒指数介于18至30之间的防晒产品，年销售额保持30%的增速。在专卖店渠道，曼秀雷敦防晒产品覆盖柳州及周边80家优质网点，销售排名稳居第一位。

    “一般5月到8月是防晒产品销售最旺的季节，一个网点单月销售大约可以达到300瓶左右，9月份虽然逐渐开始进入淡季，但是对比其他品牌防晒产品曼秀雷敦仍然会有较大的销量，该负责人表示，曼秀雷敦防晒产品齐全的品项，几乎决定了其独领风骚的市场地位。

    锁定目标消费群

    在防晒市场上，特价、买赠、堆头以及人员的配置上，各大品牌纷纷使出浑身解数，在卖场欲抢占一席之地。而曼秀雷敦把精力更多地放在广告宣传和开展针对性的促销活动。

    据王薇介绍，2011年曼秀雷敦将会加大力度进入超市渠道，面对更加广阔的市场，厂家则在宣传推广上做足功夫。“曼秀雷敦广告讲究细节处渗透，街头、地铁、汽车、飞机等几乎人群聚集的地方都可以看到曼秀雷敦的宣传”。据了解，2011年，曼秀雷敦在央视、湖南卫视和地方电视台、女性杂志都有大力度的广告投放以推广新品。在网络新媒体上，利用其无限性和及时互动性，通过对针对性强的网络栏目冠名、投票，征文问答等小众传播方式，增强与消费群体的深度沟通。

    而为了拓展新的消费群，曼秀雷敦将目光聚焦于在校大学生，“他们即将踏入社会，具备消费潜力，而大学生群体集中，他们喜欢尝试新鲜事物，加之曼秀雷敦的品牌地位，在大学生中容易进行推广，以小成本换取大效果”，王薇解释。

    专卖店渠道，该负责人自信地告诉记者，在柳州专卖店渠道，虽然防晒品牌也很多，但是曼秀雷敦基本上可以占据70%的份量，王薇表示，专卖店追求的是品质和专业，只要曼秀雷敦有了新产品，都会先让专营店主试用，在得到他们的认可后，再逐步对消费者进行全面推荐。