“源自狮城 走红中国”

   新加坡 L.D.WAXSON(S)集团副董事长杜玉娟

    进入兔年，“凯伊秀要扬眉吐气，发力兔威”。改守为攻，攻战全国市场。

原因如下：

1：全球化

自从市场全球化后，市场的竞争越来越激烈，全球化是大鱼吃小鱼，富人越富、穷人越穷，大公司越做越大，小公司经营越来越艰难，不是被收购吞没掉就是被淘汰掉。所以小公司要生存，就要发愤图强，以大公司的气魄，做大、做强、做快，以壮大自己，所以我们要发威发力。

2：五年多的市场基础

凯伊秀在中国已有5年多的历史了，已建立了良好的市场基础。广大的代理商、专营店主、消费者深爱凯伊秀品牌，特别是肯定了产品的质地与功效。更多未加盟的化妆品代理商和专营店主也耳闻目染，认识到凯伊秀上述与众不同的市场优势；但在采取观望，等待凯伊秀的大动作和发力，所以现在是凯伊秀发力大动作的良好时机。

3：市场的竞争 

我们的竞争对手包括跨国公司和国内知名品牌，都是财势雄厚，人才济济的竞争者造成今天的竞争，空前的激烈已白热化。我们要利用我们的优势，与他们争一日之长，我们要兔年扬眉兔气，发威发力。

4：配合凯伊秀总公司年底要到台湾上市的需要

凯伊秀年底要到台湾上市。台湾成功上市及取得丰厚的股票价值，更多倍的本益比，一定要把中国市场做好，台湾股民很重视中国股概念。各位，若公司以4亿人民币作为股本到台湾上市，若能成功上市，可以膨胀到7-8倍，资本就可以膨胀到28亿人民币以上。那时候，我们就可以拿几亿来中国打广告，来跟这些知名的国内品牌一争高低，凯伊秀的前途肯定会更光明！

凯伊秀中国目标是短期内成为知名与畅销品牌

胜算如何？

1：新马的成功实例

凯伊秀是在2002年在新马推出，经过十年的努力奋斗，在2010年根据AC尼尔森的市场调查报告，证明我们已战胜了国际跨国的巨大无比的品牌欧莱雅、玉兰油、露得清，成为新马第一护肤品牌。

而凯伊秀众多单品也连续多年迄今成为销售第一单品，如：青春紧肤霜、亮肤精华、祛角质青春素、24K眼周提升精华、睡眠面膜、祛黑眼玉滚珠等。一个规模相对小的新加坡民族企业能在崇拜西方文化的时尚之都新加坡战胜众多巨无霸的跨国品牌，不是简单的，说明凯伊秀是有实力的企业，也能在中国成功。

胜算2：五大优势的坚强基础

*高水准创新美容理论

凯伊秀之所以能够开发突破性功效非凡独一无二的产品，是因为凯伊秀公司具有高水准的创新突破的美容理论，有深厚的科学理论作为基础，以‘美容与血气循环论’和‘美容与皮肤细胞生理论’作为开发新产品的科学指导。

*不同凯伊秀生物科技世界先进，使产品功效非凡 与众不同

在2001年5月，马来西亚一本商业杂志‘商海’采访凯伊秀董事长杜南发博士，他在其杂志封面和采访报道，发出豪言‘敢与名牌比高低’。

那时候没有人会相信他所发出的豪言。但是，经过3年后，在2004年凯伊秀在新加坡第一次举办破天荒与空前的百人大挑战，挑战凯伊秀青春紧肤霜10分钟燃烧脂肪，消除赘肉浅化年龄沟，结实皮肤，塑脸提升轮廓，让你年轻10岁，果然有效。

这场百人大挑战后，凯伊秀当年在新加坡的销售翻了9翻，严重影响到玉兰油在新加坡的销售。玉兰油新加坡的区域经理在2004年8月1日写信给我们，信上说我们的青春紧肤霜的广告诉求，‘燃烧脂肪，消除赘肉，浅化年龄沟，塑脸提升轮廓’，这些功效目前护肤品的技术做不到，要我们提供技术证明，不然停止广告，否则他要采取行动，限我们3天回复。

同年11月，玉兰油马来西亚的市场部经理也写信给我们马来西亚公司说他们的科学家们，把我们的青春紧肤霜拿去化验，发现我们含有多种草药提取和薄荷。信上指责我们用薄荷来欺骗消费者，说搽产品后马上工作，因为薄荷有刺激感；又说草药虽然能够促进血液循环（注意：他没有提到血气循环），但没有证明血液循环能燃烧脂肪（肯定‘血液’循环是不能燃烧脂肪的）。

我们回答新加坡的信如下：“我们的产品就正如我们广告的诉求那么有效。你们信的上的语气与威胁是不需要的”。

我们回复马来西亚玉兰油的信说，是的，我们的产品是含有0.2%的薄荷，并说明用薄荷是为了扩大微细毛血管，促进血气循环，并使用后有冰凉的感觉。即使把薄荷拿掉，产品也是一样有效的。至于西方的血液循环与东方的血‘气’循环是不同的，以及脂肪只有在氧气和糖的作用下才能燃烧的科学道理，我们就不跟他们提了。我们很惊讶，宝洁公司在全球有7000多名的科学家与博士，在他们的开发研究部门，竟然提出这样不科学的说法。我们在信上挑战他们‘你跟你的科学家们是否有用凯伊秀清春紧肤霜在一边的脸颊，十分钟后用附上的纸尺量是否有效，再作这些没有根据的指责’。

你们说玉兰油有回我们的信？没有，直到今天他们无法回复我们的信，因为我们的产品的确有效，他们无法回答说没有效，更不能够说有效而帮助我们销售，所以根本就无法回复。我们要感谢玉兰油的宝洁公司写这信给我们，才让我们知晓我们的生物技术已超越了宝洁公司，成为国际先进的技术；才让我们知道，凯伊秀产品是世界一流的。

我们利用独家先进的生物科技技术，开发了独一无二的生物能量原料，如：生化能量氨基酸、生化能量米谷萃取液、生化能量精华液等独家原料，使我们的产品品质优越，功效非凡，与众不同，成为世界一流产品。

创造力和开发突破性产品力强，一流产品与众不同

凯伊秀的产品可以很自豪的实至名归地说其生物科技，世界先进，其产品世界一流。凯伊秀开发了以下突破性与功效性的产品，如：青春紧肤霜、亮肤精华液、青春深层祛角质素、睡眠面膜等。

为什么说凯伊秀的产品是世界一流的？因为直到今天为止，世界上还没有化妆品公司包括百年老店的跨国公司在内，能够举办100人、200人、300人大挑战，公开具体与当场的证明产品广告诉求。产品的功效用后10分钟可以在当场，“用眼睛看得见、用尺量得出、用相机拍照证明、用仪器分析证明它的非凡效果”。不管国内和国外公司，到今天都不能举办这样的百人大挑战，让消费者前来亲身挑战与体会产品的广告诉求，不是因为他们没有能力财力，而是因为他们没有世界一流的功效非凡神速的突破性产品，百人大挑战客观的不容置疑证明了凯伊秀产品是世界一流的。

以东方的孙子兵法和西方的市场定位论作为市场战略指导

我们充分利用老祖宗的优秀文化：孔子学说和孙子兵法来武装自己，在这方面我们也特别，与众不同不只是在产品与众不同！我们充分发挥战无不胜，举世闻名的军事理论孙子兵法，确保发力成功。我们利用：知彼知己，百战百胜；多算多胜。

3：三方共赢，代理专卖店先赢

凯伊秀的孔子企业文化‘己欲立，先立人；己欲达，先达人’，不但要求专卖店、代理商和厂家共赢，还要先让专卖店、代理商先赢，最后才轮到厂家赢的3方共赢。

凯伊秀深切了解到只有让专卖店、代理商先得到财富，凯伊秀才有希望做好市场，市场才能形成规模。有了规模，凯伊秀才能有机会盈利。所以我们把你们放在第一位，重视协助扶持你们开发市场。

凯伊秀公司是脚踏实地要落实正确的经营理念，希望代理商和专卖店能够把所订购的货推销出去，而获得利益。公司不希望只会逼代理商和专卖店订多多的货，而没有协助他们把货售卖给消费者，让他们囤货在仓库积压资金。只是把厂家的仓库转移给代理商、专卖店的仓库，而没有制造市场需求，协助代理商把货卖给专卖店，协助专卖店把货卖给消费者，让货物快速销到消费者手中；这不是凯伊秀公司的政策。

凯伊秀公司为了落实3方共赢，也落实了3方共赢的合同，以确保落实到位。

4：广告长期性重磅出击

凯伊秀今年要发力兔威，请问凯伊秀要发的是什么力？凯伊秀目前万事俱备，最欠的东方是什么？答案显然是广告造势，制造品牌知名度，制造产品畅销度。所以今年我们会投入数千万在广告造势。

随着凯伊秀名气和销售的增长，广告造势也平行的加重，特别是在公司上市成功后，其力度会更威猛。凯伊秀在新马是靠广告起家的，在这一方面凯伊秀不会吝啬，只要条件成熟，基础稳定，凯伊秀接下来会广告上全力出击，以争一日之长，实现成为知名品牌。

5：著名顾问公司全面助力

凯伊秀公司重金聘请中国第一大营销顾问公司协助策划中国市场的营运，说明两点：

第一，有了策划公司的优秀且专业的策划能确保2011年凯伊秀兔威发力，全面攻占中国市场成功。第二，说明了凯伊秀是下决心，要发力要把市场做好，否则就不会花数百万元重金聘请顾问公司。关于公司的市场计划和广告计划，顾问公司的张总稍后会更大家作详细的报告。