近期，中高端洗发水品牌促销降价势头迅猛，欧莱雅、海飞丝丝源复活、多芬、沙宣、丝蕴均加入了这场减现大战中，减现幅度达到20-40%。

    大部分中高端洗发水品牌推出不久就大幅减现，究竟是中高端洗发水竞争激烈采用降价促销抢占市场，还是各大品牌采用“打高卖低”的策略拉拢消费者？大幅减现是否会损害品牌核心价值？这些疑问引起市场多方讨论。

    “打高卖低”

　　随着去年11月多芬洗发水系列上架，以及今年汉高丝蕴的推出，中高端洗发水品牌竞争日趋激烈，减现成为各家主要促销方式。

　　近期，在武汉，沃尔玛推出欧莱雅洗发水买39元减8元，多芬满56元减19元，沙宣买800ML减25元的促销活动；屈臣氏海飞丝丝源复活买68元减20元、多芬买400ML减6元、汉高丝蕴任买两件减20元、沙宣买48元减20元、欧莱雅满58元减12元……中高端洗发水促销减现幅度达到20-40%。

　　沃尔玛促销员告诉记者，多芬上市半年来从未做过活动，近期为了进一步打开市场才做减现活动的，并且只持续到了4月21日。

    各有“忐忑”

　　“要清楚是卖场活动还是品牌促销，才能弄清中高端洗发水减现的真正原因。”亚洲远智个人护理及家居清洁用品市场研究中心总经理谷俊认为，中高端洗发品牌的减现原因各不相同，欧莱雅洗发水自上市以来，终端表现一般，所以采用减现方式拉动销售；多芬品牌为了帮助新品为打开市场而减现促销。海飞丝丝源复活、潘婷时光修复和施华蔻单品价位在40元/200ML左右，属于高端定位，这几个品牌采用减现促销主要目的在于扩大消费群认知度。

　　谷俊表示，从多数消费者角度来看，减现比打折和送赠品更诱人，短期内可以为品牌打开销路。但是，如果类似大润发卖场将诗芬卖到9.9元/400ML，就会使消费者对诗芬产生“便宜货”的印象，一旦恢复原价，消费者就会寻找其它品牌替代，很难培养品牌忠诚度。

　　有业内人士也表示，中高端洗发水减现必须在短期内适可而止，如果大幅度长期减现，必然会损害品牌形象，难以培养消费者的美誉度和忠诚度。

    品质至上

　　“在洗发水领域，对于产品质量我们是零妥协。”欧莱雅中国CEO贝瀚青表示，在推出巴黎欧莱雅洗发水系列之前，公司要求产品质量在市场同类产品中处于领先地位。产品质量是取胜的决定性因素。

　　福州市浓妆淡抹化妆品公司经理林闯认为，目前中国洗发市场宝洁已经占据了50%左右的份额，它推出高端品牌优势最大，因此没有必要大幅减现。与宝洁相比，联合利华虽然推出高端品牌在时间上落后，但是其广告营销很成功，而旗下的多芬品牌也早有知名度，借此品牌形象延伸到高端洗发水也是对抗宝洁的核心优势，为维持品牌形象多芬洗发水也不宜大幅减现。相比之下，汉高丝蕴缺少知名度，需要靠减现等促销方式来打开市场。

　　“我们开发了70多家门店，而中高端洗发水只进驻了5家门店。”广西南宁大泽联合商业公司经理罗少群告诉记者，中高端洗发品牌的主渠道应在一二线城市的KA卖场和屈臣氏、万宁店，大卖场减现促销只是一个补充，品牌最终需要依靠品质来赢得消费者的信赖。