从娥佩兰开始，一线城市百货店渠道呈现新一轮的品牌专柜调整趋势，德国专业彩妆雅蔻，韩国品牌THE FACE SHOP、SKIN FOOD以及一些小众进口品牌频频退出主流百货店和高端百货店。

    近年来，差异化定位的二线进口品牌在一线百货店渠道面临较大挑战：由于知名度不足，缺乏持续广告投入，仅有部分明星单品支撑品牌销售，销售规模远低于一线品牌，因此成为百货店升级过程中的“清理”对象。

　　在逐步退出主流百货店和高端百货店的过程中，二线进口品牌及区域运营商找到了新的渠道策略，即进入二三线城市百货店设立专柜。

    频遭“清洗”

　　当娥佩兰从武汉广场撤柜之后，该品牌也从成都、重庆、广州、济南、深圳的多家主流百货店专柜中陆续“消失”。

　　无独有偶，德国专业彩妆雅蔻也从多个一线城市的主流百货店撤出，韩国品牌THE FACE SHOP、SKIN FOOD，以及日本花王旗下品牌苏菲娜也频频撤离一线城市主流百货店。此外，部分二线进口品牌采取缩小专柜面积，降低销售保底的合作方法继续维持与一线百货店的合作。

　　“从一二线城市的主流百货店和高端百货店发展趋势来看，一线高端化妆品将占据主要地位。”青岛阳光百货股份有限公司营销总监栾蕾表示，从品牌知名度、广告投入、销售总规模等指标比较之下，二线进口品牌要落后很多。随着欧莱雅、雅诗兰黛集团旗下知名品牌的陆续进驻，二线品牌撤柜或者缩小营业面积也是为前者让路。

　　“实际上，一线城市主流百货店品牌专柜大多由厂家直接经营，主要目的还是为品牌在区域树立形象和知名度。”武汉劲洋品美商贸有限公司总经理蔡芬告诉记者，该公司代理的雅蔻、水芝澳、谜尚、娥佩兰等二线进口品牌主要进驻地级市的高端百货店，相对一线城市主流百货店，二三线城市高端百货店的扣点和支持力度都更适合二线进口品牌生存发展。

　　目前，多数二线进口品牌在一线城市主要进驻二线百货店、精品日化店、屈臣氏和药店，而在二三线城市通过代理商进驻当地高端百货店设立专柜，同时也进驻精品日化店和屈臣氏等渠道。

    渠道策略“被”调整有隐情

　　从品牌厂家、代理商和百货店主管经理三方而言，二线进口品牌被迫撤守二线百货店渠道，存在外部竞争环境和自身发展瓶颈多重制约因素。

　　“从经营管理角度而言，主流百货店和高端百货店肯定既需要高端品牌产出销量，同时也需要能够收取费用的二线品牌。”西南某主流百货店化妆品部经理透露，百货店对于欧莱雅、雅诗兰黛集团旗下品牌促销给予许多优惠，产生的相关费用往往都从二线进口品牌和非知名品牌中分摊，不平等的待遇让二线进口品牌输在了起跑线上。

　　另外，多数二线进口品牌均有代理商操作百货店渠道，而代理商的首要目的非常明确，就是利润，这与高端知名品牌完善的市场培育手段和营销规划相比，又输在了管理专业性环节。

　　站在代理商的角度，蔡芬表示这个群体的生存空间很狭小。“纯进口牌进货折扣都高达五六折，加上百货店平均25%的扣点，几乎看不到盈利。”不过，二三线城市百货店优惠的支持政策还是能够适合二线进口品牌生存。

　　二线进口品牌企业也从国内百货店渠道的竞争格局中感受到颇多压力。首先，多数二线进口品牌总代理公司没有实力在多个省区设立办事处或者专业团队，只能依靠代理商管理区域市场，对于品牌的市场培育缺乏有效投入；其次，由于主流百货店和高端百货店的竞争对手多为欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等大集团，他们可以采用“品牌集团化”策略给百货店施压，压缩直接竞争对手的生存空间。

　　据了解，由于2010年10月国家卫生部对进口化妆品检验检疫的标准变更之后，进口化妆品牌的审批程序更加复杂和漫长，这也导致二线品牌产品品类更新慢，经常断货，影响市场销售的延续性。