济南：外来军团铩羽而归

    一直以来，由于受儒家思想影响至深，相对于胶东及山东其他地区，济南在过去的商业发展过程中往往被贴上“保守”的标签，化妆品专卖店发展一直处于不温不火的状态。

    自2004年，化妆品店“外来军团”相继进军济南，济南专卖店市场的战火被点燃，但与之交战的并不只是外来专卖店，作为省会城市的济南，商超渠道的竞争更加趋于白热化。

    由于与外部环境的变化，促使济南本地的专卖店不断寻求自身突破，也开始注重门店形象的进一步提升。近几年来，以雅琳为代表的本土专卖店也正经历着蜕变，无论是店面形象、管理以及促销手段，济南专卖店都在不断寻求创新。

    但外来化妆品店在济南的生存状态并不是很乐观，仅去年一年，就关掉了30多家门店，究其原因，济南商超强势，房租、人员工资相对较高，导致了很多外来军团“水土不服”，最后不得不关门大吉。即便是屈臣氏，目前在济南也只有4家店。另外，济南市区做高端品的专卖店并不多见，大概就十来家店。

    尽管如此，济南本土雅琳化妆品连锁依然以48家连锁的规模把持着龙头位置。由于市区竞争激烈，济南周边及乡镇成了雅琳开疆拓土的下一站。

    聊城：一家独大  打响乡镇割据战

    在聊城走访专卖店市场，唯青春别墅堪称“霸主”，29家直营店、49家加盟店、13家美容院。虽然规模相对比较大，但是青春别墅真正加快发展步伐是从2008年开始，这一点说明，聊城专卖店市场起步虽早，但发展速度比较缓慢。

    由于市场比较独立，经济相对落后，因此，聊城市场目前暂无外来化妆品店进入。相对来说，商超渠道对专卖店造成的压力较小。屈臣氏目前也没有下沉到聊城，济南银座、大润发等KA卖场也还没开到聊城。这无疑为聊城专卖店市场的发展创造了良好的机遇与发展空间。

    据了解，聊城成形的乡镇有110来个，每个乡镇按5家店算，加上市区及县城店，一共大大小小有六七百家化妆品店，以单店居多。

    而青春别墅在聊城市区已有19家店，市区布局已经先入为主。青春别墅的加盟店网点也渐渐洒满了周边郊县及乡镇，乡镇市场的博弈即将开始。未来5年，青春别墅希望做到覆盖聊城整个市场，暂无跨区域发展计划。

    据了解，聊城的每个县城也有一两家做得较好的连锁店，但规模也都在10家以内。

    德州：“狼”何时进去？

    德州化妆品专卖店市场要略为逊色。2008年以前，没有一家超过10家规模的化妆品连锁店。2009年，德州市区千禧日化崛起，目前连锁规模达到了15家。

    德州百货大楼是当地龙头百货，德百超市遍地“开花”，但真正的大卖场还没有进入德州。究其原因，都说德州商圈比较分散，目前还没有形成一个真正意义上的商圈。既没有外来专卖店军团的刺激，也没有大卖场的压力，德州市区专卖店市场急需一场“革命”。当然，“外患”终有一天要到来，千禧日化目前正在加紧各方面的步伐，以应对外来军团的挑战。
     
   “不让狼进来，羊永远也长不大。”德州地区需要“狼”进去，进一步刺激本土专卖店市场的发展。