记者在齐河县乘出租车说：去梦巴黎。司机问道：你是做化妆品的吧？
      
    就连出租车司机都知道梦巴黎是卖化妆品的，这是梦巴黎洗化的品牌效应。
     
    虽然梦巴黎洗化目前在齐河只拥有4家直营店，两家加盟店，规模不算大，但影响力却远远超出记者的想象，在记者看来，这一切都源于总经理刘军一肚子的“歪点子”。

    借力出租车
     
    前几年，做化妆品代理生意起步的刘军为了提升服务水平，带动整店影响力，想出了一个“歪点子”，凡是在梦巴黎洗化店门口停下的出租车顾客是进梦巴黎洗化购物的，其出租司机可凭小票到梦巴黎洗化“报销”。这样一来，利用出租车司机的口碑效应可以带动美誉度，由于齐河县本身不大，出租车费用并不高，一旦顾客进店消费，带给店里的效益远远大于门店付出的出租车费用。
      
    但由于监管不力，掺假现象很多，这次活动“报销”梦巴黎洗化坚持了40多天就停了下来。刘军认为，这个事情必须要有专门的人员负责，目前正在逐渐完善流程，以减少掺假的现象，包括到店顾客签字、登记等，他认为，这套模式做好了，还可以通过登记分析顾客消费习惯，采取有针对性的促销。

    标签也是生产力
     
    在梦巴黎洗化，大多数产品的右上角都贴有“梦巴黎洗化”的标签，虽然贴标签是一个比较繁琐的工作，但是给梦巴黎洗化带来了极大的宣传效应。刘军认为，贴标签的目的主要是方便顾客退换货，也无形中扩大了梦巴黎洗化的影响力。据了解，曾经连拾垃圾的老头都认定贴有“梦巴黎洗化”标签的瓶子，因为贴有“梦巴黎洗化”标签的瓶子在垃圾回收处的价格更高。
     
    同时，在梦巴黎洗化，记者看到，每名员工的胸前都贴有一个“微笑天使”的胸牌，这样的标签无不让每一位消费者感到温馨。

    空瓶换购提升返店率
     
 据了解，2008年，梦巴黎洗化为了推广雅丽洁洗发水，采取了空瓶换购的方式。到梦巴黎所有的店铺购买雅丽洁洗发水，任意品牌的空瓶洗发水都可抵现金10元。
     
 当时，店铺门前排起了很长的队伍，空瓶换发水的活动非常火爆，空瓶抵10元，但是店铺用一周的时间把新品牌推广开来，按照时间成本换算，店铺还是大赢家，加之店铺获得厂家50%的货物奖励，梦巴黎仍是大赢家。
     
    据了解，在当时出现家家户户找洗发水空瓶的现象，很多顾客后悔没有保留空瓶子，还有很多人把半瓶的发水倒出来去换，甚至有人买一瓶回家倒出来再去换一瓶。

    彩妆“出色”
      
    梦巴黎洗化虽然一直也在调整品牌，但刘军告诉记者，店内一直比较看好彩妆的发展，如今的梦巴黎洗化，玛丽黛佳、卡姿兰、凯芙兰、韩雅彩妆占据了店内的“半壁江山”。当然，这也要求店员必须具备各个方面的彩妆知识，店员不仅要懂得化妆技巧，还要懂得色彩搭配等。
     
    如今，个性化的彩妆带动了梦巴黎洗化30%-40%的营业额，成为店内的主力品类。

    免费大派送聚人气
      
    近期，梦巴黎洗化正在筹划婷美的免费大派送活动。因为时间、产品有限，考虑到要在三个月时间内，用有限的产品达到最显著、最持久的效果。刘军的“歪点子”是，联合企业工会、妇联、联通移动、工商、卫生等机构或单位，让他们以福利的形式发放产品给员工，梦巴黎洗化专门制作免费领取产品的卡片，同时，对于这免费领取产品的消费者进行有效登记，这样一来，梦巴黎洗化在这些部门中的影响力得到了提升，还获取了部分潜在消费者，有效登记的消费者也成为了梦巴黎洗化潜在的会员。