如果将影响渠道到影响消费者的转型，视为一道充满荆棘的关卡，凯芙兰在此次“星动力 新赢家”全国营销峰会上提出的新目标——从渠道品牌向消费者品牌转型，无疑是一次有魄力的“闯关”。在中国彩妆产业发展十余年的进程中，本土彩妆品牌几乎都摆脱不了模仿与追随的烙印。从复制到创新，从渠道品牌到消费者品牌，中国彩妆产业还要走多远，这是让很多专业人士担忧的问题。所幸，卡姿兰、凯芙兰这一口号的提出，给民族彩妆品牌的壮大和可持续发展带来了希望的曙光。

    2009年中国彩妆市场呈现出了品牌数量集中迸发，投入大、产能小等特点，在竞争与洗牌的格局中，彩妆品牌集中率和集群效应进一步提升。随着美宝莲、爱丽等外资品牌推出的一系列年轻化、个性化、功效性强的彩妆产品抢滩中低端市场，国产彩妆的发展压力在未来几年无疑将越来越大。

    作为时尚的诠释者，创新能力和一流的品牌形象是一个优秀彩妆品牌必须具备的特质。虽然国内彩妆品牌数量快速衍生，孕育周期短、更新速度快，但存在着明显地模仿外资品牌、创新力不足以及品质不高等问题。而这些问题发生在见效周期快的彩妆上，造成的负面影响也是立竿见影的。国产彩妆品牌开疆拓土的速度2009年整体上趋于缓慢，与此无不相关。靠追随与复制、依赖于渠道生长起来的国产彩妆品牌面临的最大问题是如何发掘创新能力、创造出深入人心的品牌形象。

    作为国内彩妆龙头企业，卡姿兰公司在2009年围绕品牌建设做了三件大事：一是扩大厂房，加强研发，去年该公司的新品研发速度较之以往提升了2倍左右；二是高举高打在湖南卫视等强势媒体投入高密度广告，传播时尚的品牌形象和培养消费者知名度；三是从消费者出发，指导零售终端所需的销售手段和配套产品，实施系统化营销工程。这三件事情实施后，从市场反应来看，2009年，卡姿兰、凯芙兰业绩提升速度由往年的30%上升至约50%，在国产彩妆品牌中一枝独秀。

    未来，彩妆发展整体上将在功能性、个性化、低端市场、传播媒介等多个焦点领域上搏杀。此次，以个性潮流定位的凯芙兰彩妆，推出40余个新品的强大阵容，一方面显示出国产彩妆在研发创新上已经具备不容小觑的实力，另一方面做“消费者品牌”口号的呼出也凸显了公司正面迎战外资品牌的决心。

    有行业营销人士将2010年定位彩妆觉醒年。随着市场容量的不断增大，整体品牌数量的增多，不仅是企业创新意识逐年增加，很多被归为第二、第三梯队的彩妆品牌已经拥有或正在建立自己的工厂和研发中心，同时渠道商和零售商也纷纷注意到彩妆崛起的趋势，如武汉彩莎、江西丰彩等专业彩妆代理、零售大户的出现也为市场注入一剂强心针。

    重视创新的力量，而后才可能拥有创新的思维和能力。重视消费者，而后才能培养良好的品牌形象。在彩妆市场容量不断增大，中外资品牌竞争加剧的关口，企业开始认识并积聚创新的智慧；酝酿并积极打造独具个性的品牌形象；重视并融入本土消费者的文化特性、审美情趣和消费诉求，对民族彩妆产业的基业长青和可持续发展有着太多的意义。

    尽管对于很多实力、规模稍逊的企业来说，要同时在研发、传播、营销上多管齐下并非易事，但彩妆的销量和知名度并不是靠低廉的价位和几场促销路演就可以创造的，消费者的使用感和认同度决定一切。如果从现在起，培养“一切从沟通消费者为基点”的心态，从每一个展柜形象，每一场促销、每一个单品研发等细微处开始，努力延伸产品的生命力，犹未为晚。