从五月份开始，即进入到流通驱蚊品最热销的季节。位于武汉汉正街日化批发市场的天合工贸洗化商行店员小林告诉记者，现在驱蚊品平均日销量大约为20件（每件40盒左右），电蚊香片为30—40件（每件80片左右），电蚊香液为30件左右（每件40小盒左右），杀虫剂为40多件（每件24瓶）。他告诉记者，在武汉五月份最热的几天里，榄菊牌蚊香曾一天卖出100来件，一度出现了断货。

    但在这些看似较为可观的销量数字之下，记者走访多家商户发现，在流通渠道萎缩的大背景下，流通驱蚊品受利薄、质同等因素的局限，市场的批发商们一直是被厂家和消费者“推着走”，显得相当被动。一位批发商无奈地说，流通驱蚊市场无论怎么做都很难，而且几乎没有太好的方式来改变这个局面。

    利薄：
    最高利润不足3个点 
    深度分销模式下流通销量大减

   在日化市场，蚊香等驱蚊产品利润点低已是众所周知，究竟低到了什么程度？汉正街几位批发商均表示，驱蚊产品中要数蚊香的利润点最低，只有1个点左右，而电蚊香片、蚊香液、杀虫剂等品类稍高，但均不超过3个点。在日化流通市场，驱蚊产品被称为“最低利润”的品类商品，还不到洗护类、彩妆类等品类平均利润点的1/5。

   在低利润的情形下，驱蚊品只有追求“走量”，才能以“多销”来累积利润。然而，批发商们均表示，相比于10年前以蚊香为主的驱蚊产品主要依靠流通渠道销售，5年前深度分销模式深入到各县城，如今的分销策略更是覆盖到了城乡各处，流通渠道的销量已被大大的挤压。武汉鑫光日化批发档口店店主苏旭光做驱蚊品批发生意已有16年，他认为，现今各厂家的分销工作越来越细致，汉正街整个批发市场的走量只占到湖北驱蚊品市场销量的5%左右。而在流通市场为主导的时期，批发市场曾一度占有驱蚊品销量的80%以上。永恒日化商行档口店主方柏煌则表示，自各驱蚊品牌相继下沉到地级县市之后，汉正街市场的覆盖只局限于武汉市区一些社区超市和郊区一些城乡结合部的中小型超市，流通驱蚊品的薄利让流通商们失去了销售的动力。

    质同：
    榄菊、枪手、雷达占总销量的90% 以上
    同类产品定价定位趋同

    在汉正街流通驱蚊市场，绝大部分的商户都选择榄菊、枪手、雷达三大品牌作为主推品牌，天合工贸洗化商行、武汉鑫光日化、永恒日化商行等档口驱蚊品总销量的90%以上都由这三大品牌贡献。“除了受消费者的忠诚度、消费习惯和厂家的投入力度的影响之外，分销商对品牌还有10%到20%的可操作空间，比如可通过推荐或促销来改变客户选择的品牌。”方柏煌说。同时他表示，虽然有一定的可操作范围，但由于驱蚊产品的整体微利以及同质化竞争，多数批发商基本不会采取任何措施来刺激消费，只是以各品牌在市场上的影响力自然销售。而这种品牌上的同质化必然使这个市场变得更难有改观。

    在驱蚊产品的几大主力品牌之间，产品的定价和定位也基本类似。以枪手和雷达为例，这两大品牌的蚊香每盒批发价仅相差0.1元左右，电蚊香液和电蚊香片每盒批发价也相差不到1元，且同类产品的诉求和功效也较类似，消费者在使用之后也并未发现较明显的品质差异。批发商们在销售中也难以清晰地向客户介绍各品牌产品之间的特异性和差异点。

    面对驱蚊品批发市场被动、沉寂的市场局面，苏旭光、方柏煌等批发商认为，在驱蚊品利润无法提高的基础上，各生产厂家应给予驱蚊市场更多关注。他们建议说，厂家可从不断推出新品、加大广告投入力度等销售手段和完善拿货渠道、加强人员管理等销售渠道两方面来刺激市场，加强对市场的把控度，也能在一定程度上提高批发商对市场的参与热情。