随着市场细分加剧，在传统蚊香占据半壁江山之外，蚊香液、蚊香片等新式驱蚊产品凭借其迎合消费者追求安全、便捷的诉求，在终端销售中逐步崛起。在这场传统蚊香和新式环保驱蚊产品的较量中，谁将最终赢得市场，消费者是最终的判决者。

    新式驱蚊产品崛起

    “从2009年开始，彩虹牌新式蚊香已经可以把盘香远远地抛在后面了，开始占据主流，盘式蚊香在总体销售中仅占据20%—30%份额。”广西桂宜商贸业务经理卢杰春介绍，2006年公司接手以新式驱蚊产品为主的彩虹品牌在南宁市区的代理，主要是考虑到新型电蚊香液或者蚊香片肯定会成为将来发展的主流。之后的销售状况也验证了他的判断：彩虹新式驱蚊产品每年都呈翻番增长。

    而他的这一说法也得到了梦之岛优购超市有限公司百货部采购副经理胡飞的验证，“就蚊香市场而言，现在已经开始偏向于新式驱蚊产品的发展”。据胡飞透露，优购超市由于定位相对高端，新式驱蚊产品的销售比例可以占据30%以上。他预测，今年新式的驱蚊产品的份额可能会越来越大，主流地位更趋明显。

    在记者走访市场的过程中，无论是蚊香品牌代理商，还是超市日化部采购负责人都对新式蚊香开始在一二线市场崛起这一观点持肯定态度。在他们看来，随着消费能力升级，城市居民对环保的要求越来越高，而新式的驱蚊产品，迎合了消费者追求安全性的诉求；其次，新式驱蚊产品相对盘式蚊香而言使用更加便捷。

    值得注意的是，在新式驱蚊产品中，电蚊液以其最具便捷性的特点成为新式驱蚊产品中的“佼佼者”。据广西联华超市股份有限公司日化部负责人介绍，在柳州联华超市新式驱蚊产品中，电蚊液属于主流产品。电蚊片使用时需要每天更换蚊片，而电蚊液的使用则更加便捷，而电蚊片更多地流向了酒店、宾馆等场所。但是对于比较少见的高科技驱蚊产品，卢杰春告诉记者，虽然现在市场上有所发展，但是并不明显，主要局限于公共场所和娱乐场所，消费群体相对小众。在他看来，电动吸蚊机之类的高科技驱蚊产品，价格高昂，是否安全有效还有待于验证，这些无疑都给消费者的购买热情打了折扣。

    传统蚊香阵地向低线市场转移

    新式驱蚊产品在一二线市场或者经济发达地区受到追捧，那么传统盘式蚊香三四元的低价特点，则注定了其朝向低线市场流动的必然性。

    “在广西市场，传统盘式蚊香的市场份额仍然不可小觑”，据上述广西联华超市负责人告诉记者，柳州作为三线城市，传统的盘式蚊香消费群体仍然巨大，在销量上，基本上可以占据50%以上的份额。她分析，一方面柳州消费者大多倾向于选择新式驱蚊产品和传统盘式蚊香兼用；其次，许多人注重品牌和价格因素，在超市内部最强势的榄菊和李字都以盘式蚊香为主打，拥有一部分忠实的消费群体。

    “在广西流通市场，杂七杂八的蚊香品牌非常多，传统盘式蚊香仍然颇具竞争力，在农村市场占据50%以上的份额”，卢杰春表示，出于提升驱蚊产品销售总量，加快资金周转，丰富销售渠道的考虑，桂宜商贸今年将加大在流通渠道对盘式蚊香的投入力度。

    桂宜商贸代理的彩虹驱蚊产品，之前虽然涉足流通市场，但是考虑到公司并不擅长运作流通渠道，以及品牌自身的特性，流通渠道属于放任自流的状态。卢杰春告诉记者，从2011年起，彩虹将在坚持以新式驱蚊产品为主流的情况下，加大力度把盘式蚊香朝流通渠道拓展。“要想提升驱蚊产品的总体销量，不能丝毫放松盘式蚊香的销售”。据他介绍，桂宜商贸将会在流通渠道，加大活动力度，统一价格，对业务员的工作进行明细化。“各方面的工作规范化，有目的开展工作，销量比有较大的提升”，卢杰春自信地表示，在工作执行到位后，预计今年的销量比2010年递增50%毫无悬念。

    同时，记者也了解到，作为广西柳州本土的华力品牌，虽然以电蚊液和蚊香片为主打，但是为了拉动其盘式蚊香在低线市场的销售，今年厂家有计划加大盘式蚊香的市场投入。“一直以来，盘式蚊香市场都被很多杂牌军抢占”，据柳州一位华力二级分销商告诉记者，华力的新式蚊香和传统蚊香的比例约为7：3，但是意识到县城和乡镇市场对传统蚊香仍然有很大的需求，华力今年把盘式蚊香的价格压低，目的在于抢占曾经丢失的盘香市场。