消费需求日趋多元化，零售渠道日益下沉，品牌竞争日趋激烈，在未来的化妆品市场中，跨国企业亦不能独善其身，应对市场变化，努力转变经营思维，实现本土化的经营变革，已成为越来越多进口品牌的首要功课。

    无论是佳丽宝高调宣称进军专营店，还是科丝美诗着力提升企业产能，抑或dodo的倡导的“新底妆主义”，跨国企业们都以实际行动在取悦中国市场和消费者，谋求新的增长点。

跨国品在专营店渠道大有可为
佳丽宝化妆品（中国）有限公司营业本部营业推进部长  冲本志朗
　　
    今年，佳丽宝在中国主要战略方针就是针对专卖店渠道。首先做好的准备就是丰富产品线，让更多顾客使用和感受优秀的产品品质。
     
    尽管雅呵雅丝睿系列的前期市场表现较预期稍显不足，但总体表现还是不错的。今年9月，佳丽宝计划推出润皙系列。相较丝睿系列，润皙系列在配方上更具针对性，将产品功效做了更加易于了解和选择的调整，并采用了较活泼和具青春气息的粉色外包装，诉求对象更趋年轻化。
     
    针对专卖渠道的消费特点，佳丽宝在价位设置上也特别考虑到专卖店渠道客户接受的价位。比如，进驻专营店的润皙系列的单品价格在90-190元之间。此外，佳丽宝还针对高端消费人群，引入了馥兰皙儿这一全进口高端系列的美白品牌，单品价位在700元到900元之间。
     
    随着新品上市，9月起，佳丽宝还计划进行各种媒体宣传计划。此外，发放小样以及与消费者紧密结合的体验推广活动也会陆续铺开。在终端，一直以来，佳丽宝十分注重对BC（美容顾问）的培训教育，使她们在掌握美容保养和化妆等专业知识的同时，也树立起值得消费者信赖的待客方式，这都是推广品牌口碑传播的竞争优势。

应对“行业爆发期”  提升产能是核心
科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理  崔京 助理  申英杰
　　
   在我们看来，距离“行业爆发期”的时间不会太远，三年内应该就会出现。目前中国化妆品的人均消费远远低于日韩、欧美国家，具有非常大的成长空间。每一个行业都会有一个“爆发期”，这种“爆发期”呈现出来的特点非常明显，消费者会从崇尚国外品牌转变为认可国内品牌。化妆品行业同样如此，未来几年，中国市场对于化妆品的需求量将会大大增加。
　　
   基于对未来市场的这样一种预期，科丝美诗在战略规划上也有相对应的举措。作为产业链的上游企业，未来数年，科丝美诗的战略核心将放在产能的提升上，目前已经制定了详细的工厂改扩建计划。今年7月份，科丝美诗的广州新工厂将动工，广州工厂的占地面积略大于上海工厂（35亩），总占地面积为40亩。预计明年年底能够开工生产，到时候产能将提高1/3。
　　
    除了提升产能，应对即将到来的“行业爆发期”，科丝美诗的科研投入力度也是大为增加。日前，科丝美诗刚刚结束中国区研发区的规模扩建，在去年20多名研究员的基础上，今年的研究员人数激增到40名。韩国总公司还成立了中国支援部，6位资深人士为中国区做专案服务。

推广底妆优势  多渠道齐头并进
安秀多多（北京）科贸有限公司 总经理  崔涛
　　
    当前中国整体彩妆市场还处于初级消费阶段，真正形成特色的彩妆品牌不算多，消费者依旧跟着广告走，相对于护肤品牌忠诚度更低。对于注重体验营销的彩妆来说，前期发展的一大瓶颈是没有独立的品类优势，在货品落位上一直是护肤品的附属和点缀，没有良好的消费氛围，且BC销售技巧也不够专业。从销售数额看，整体彩妆市场保持着10-20%的连年增长，虽然基数依旧不高，但市场需求和潜力巨大。
　　
    从整体销售看，唇彩、睫毛膏等单品市场占比最高，眼影逐步成为主流。尽管裸妆一直受到多数消费者认可，但对底妆产品的重视度一直不强。在国外，底妆产品占据彩妆类销售的比重高达50%-60%，远高于中国。因而，推广对底妆的重视是dodo彩妆后期的发力点，这也结合了其品牌底妆高科技含量的优势。
　　
    眼下，由于低毛利和广告力度不强的劣势，dodo彩妆与专营店的对接一直很艰难。我们希望，在一线市场实现与屈臣氏和商超的深入合作基础上，在二级市场选择龙头专营店进行样板店打造，以10-20平方米的专属体验区形式打造品牌在更广泛市场中的知名度。随着更多进口系列和面膜、护肤品的导入，dodo在明年底SKU将达600个，届时有足够的优势开设品牌专卖店来展现品牌的形象和文化。