知名有机护肤品牌茱莉蔻进入中国市场之后，澳洲概念护肤品成为中国消费者的又一个新鲜话题，专注经营澳洲品牌的澳希亚公司似乎也从中看到了新的发展契机。

    其实，澳洲有很多优秀的化妆品品牌，由于进入中国市场比较晚，这里已经是一片红海。”广州澳希亚有限公司总经理助理梁丽雅却并不灰心，她认为也许正因为欧美、日韩占据大部分市场份额太久，消费者更希望尝试澳洲护肤品这样的新鲜概念。对产品品质有足够信心的澳洲品牌只要坚持市场培育，成功只是时间的问题。

    澳洲品牌新契机

　　2007年，澳希亚公司将格兰玛弗兰、莱文医生和赫拉三个澳洲品牌带入中国市场，渠道建设成为品牌最初的主要工作，而品牌推广并不在重点规划之中。
　　
    2009年，澳洲第一有机植物护肤品牌茱莉蔻进入中国市场，掀起一波澳洲天然护肤热潮。更早进入中国市场，默默耕耘两年多的澳希亚旗下三大品牌也开始看到了新的发展机遇。
　　
    梁丽雅认为，澳洲产品特色鲜明。首先，澳洲特有的动植物种类比其他国家要多，这为化妆品提供了许多有机健康成分。其次是注重环保，例如，澳洲存在臭氧层空洞，因此辐射更强，澳洲要求所有防晒产品都要通过DGA（国家最高级别检验机构）的检验才能销售，确保配方、功效各方面都有全面的认证。另外，澳洲“乐活”的生活方式，让芳香精油等身体护理产品备受世界推崇。
　　
   “格兰玛弗兰以身体护理为主，主营百货店和精品店渠道；赫拉品牌主打绵羊油护肤概念，儿童也可以安全使用；莱文医生则是高端抗皱抗衰老产品，三大品牌均有鲜明的定位特点。”梁丽雅告诉记者，赫拉平均单价不超过一百元，格兰玛弗兰的平均单价在两百元左右，莱文医生单品价格三四百元，这一品牌组合形成了高中低差异化互补结构。
　　
    据了解，格兰玛弗兰品牌在澳洲连续13年销量第一，莱文医生和赫拉品牌也在澳洲排名前列，在全球均有零售网点，在英国和韩国等海外市场表现尤其突出。澳洲零售业态以大型药店，机场免税店和百货店为主，相比之下，中国拥有百货店、精品日化店、KA卖场、商超等更加丰富的销售渠道，因此三大品牌在中国市场的渠道策略有所调整。
　　
    目前，澳希亚旗下品牌渠道网点达到500多个，中高端的格兰玛弗兰和莱文医生品牌在杭州、沈阳、北京、上海的百货店渠道以及其他城市精品日化店均有专柜，在以精品店渠道为重点的基础上，下半年将重点拓展百货店渠道。由于价位和定位有明显区别，三大品牌将在渠道上进行区隔，不会出现并柜销售的情况。

    非主流营销

　　“澳洲品牌更愿意把做营销的费用投入在产品上，用于回馈消费者，这与众多品牌大规模广告投放模式有着较大区别。”梁丽雅表示，这并不意味着澳希亚公司排斥广告，但是也不会大力度的砸形像广告、邀请明星代言，而是倡导澳洲的生活方式，澳洲产品带来他们的健康的、与众不同的护肤体验。
　　
    澳希亚希望传达一种“环保、乐活”的生活理念，其代引进的三大产品的包装都用铝罐、纸盒等环保材料制作，用完都可以用来做收纳箱或存放小装饰品，能够循环利用。这些包装的成本比普通的PE瓶高很多，印刷的费用也较高。另外，每个产品都会有一个“守护天使”，都会有一个故事，消费者在使用的过程中会发现很多有意思的东西。
　　
    对于中国市场经销商最关注的品牌盈利问题，梁丽雅认为主要取决于品质和市场支持两个方面。首先，品质是所有品牌获得市场认可的核心。其次，品牌对市场后续的服务跟进，这涉及到人员的培训以及终端市场推广，给到消费者实际的利益并获得反馈。
　　
    在市场推广方面，澳洲品牌与欧美、日韩知名品牌一样，注重对消费者的拉动，很看重消费者的本质需求，然后针对性地开发终端物料，做配套的销售，澳洲工厂根据中国市场反馈，定制特色套盒成为差异化终端营销策略。
　　
    据了解，从2011年开始，澳希亚公司将以提高单店产量为主要的渠道战略，同时利用微博、线上社群、报纸、杂志等互动沟通渠道，认真研究80、90后消费者需求的变化，然后针对性地对营销思路进行调整。