如今，化妆品市场也掀起了“造节”狂潮，美白防晒节、睡美人节、面膜节、洗护节、护肤节、彩妆节、美容美发节、化妆品节……，“炒”出来的还有女人节、丽人节、美人节等与能化妆品促销扯上关系的节日，这些节日都让商家找到了促销的噱头。有消费者断言，随着男士护肤市场渐起，下一个诞生的恐怕是“男人节”。

    频繁“造节”为哪般？
       
    相关人士向记者介绍，这些名目繁多的节日一般来源于厂家或者终端商。厂家造节，目的主要是通过渠道扩大品牌的影响力，达到品牌宣传的目的，如相宜本草举行的面膜节活动。而店主或者商场造节，主要是为了找个噱头促销，吸引顾客，提升销量。据了解，近期，四川金甲虫连锁及广西惠之林连锁都举办了防晒节主题促销活动，而娇兰佳人近期又推出了洗护节。
      
     随着电子商务的发展，一些主营化妆品线上销售的网站也频繁造出一些相关节日搞促销，如买乐网推出的化妆品节，凡客的美容化妆品节等。
      
    而记者走访武汉几家百货商场也发现，在这些被造出来的节日里，消费者能真正得到的实惠并不多，促销往往“雷声大雨点小”。“跟平时的价格差不多，主要是一种促销手段。”武汉群光广场的一位促销员告诉记者。同时，在一些炒得不是很热的“节日”里，去商场及店里的消费者并不多，节日的泛滥已很难让消费者提起兴趣。
　　
    既然有些“节”已无法打动消费者，商家为何如此热衷于“造节”促销？据了解，以“节日”名义向供应商收取费用或许才是商家的真实目的。一家品牌化妆品厂家的相关负责人告诉记者，在各种“节日”促销活动中，厂家或者代理商一般需要支付给终端商一定数额的促销费，并给予货品物料支持，或者变相加收扣点；终端商还会针对不等规模和实力的供货商收取不等的费用；在“节日”促销活动中，折扣、降价的成本主要由供应商承担。
　　
    而供应商给商场的各种费用还包括：进场费、租金、广告费、促销费、管理费、柜台位置费等几十种费用。这样算下来，终端商一年多达二三十次的“节”，就可以收取几十次的节日促销费，这对于终端商来说是一个空手获利的好机会。

    渐成“鸡肋”
     
    “每逢节日，别人都做活动，自己不做也不行。”“频繁的节日促销是找死，但不促销是等死。”这些话语道出了无数店主们的心声。“节日”促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。然而，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
      
    同时，由于商家之间的竞争，各商家不得不进行“节日优惠”促销活动。于是，原本只是借节日活动吸引顾客，但由于竞争激烈，店铺之间大打价格战，一降再降，导致部分产品甚至亏本促销。其结果是，相互火拼的店铺之间往往都会陷入“两难”境地，骑虎难下，不促销顾客不进店，促销又赚不了钱。
      
    打折销售是最常见的促销方式，然而，打折促销实际上变成了增加厂商分销成本而收益相对有限的手段。对于店铺来说，造节促销只是为了提高店铺名气或者产品的知名度，虽然销量有一定攀升，扣除促销人员、展位等费用投入，利润额也有所降低。同时，店主们普遍表示，“节日”的频繁导致节日促销力度有限，还不如重点抓住几个关键的传统节日集中促销。
      
    同时，记者了解到，由于节日促销活动多，费用的投入明显比平时大，而促销活动的策划和产品包装也就成了重中之重。一旦设计不好，节日促销的效果就会大打折扣。

    促销形式应多样化
       
    既然频繁的节日促销难以吸引消费者的眼球，那么到底该怎样来一场造节促销的“维新运动”呢？
       
    据记者了解，相宜本草今年4月到6月推出了“面膜一刻 约一时刻”面膜节主题促销活动。活动期间，凡收到相宜本草活动彩信的顾客，即可凭信息到指定门店或向现场美容顾问领取四倍蚕丝即红景天面膜单片装一份，门店同时还推出了其他优惠活动。熟悉相宜本草面膜节的丝宝日化专营渠道经理沈涛表示，相宜本草面膜节今年已是第三个年头，厂家策划的这类节日，其实是三方共赢的，不仅品牌本身得到了宣传，而且终端商和消费者也相应受益。在这场面膜节促销中，相宜本草对于品牌文化的提升无疑是成功的。
      
    山东菏泽三信化妆品连锁今年推出了以“魅力彩妆 10元特价”为主题的彩妆节，同时穿插买护肤品送彩妆等活动。此类促销活动的推出无疑为彩妆的销售带来了良好的收益。
   
    “事实上，节日促销要跳出特价打折的圈子，通过对目标消费群体的节庆消费需求特征进行研究，将这种需求表达成为适当的销售主题，采取主题促销，这样才能多方共赢。”行业人士一致认为，节日促销在一定程度上导致顾客对节日购物“优惠”的期望，商家的促销行为是导致顾客购物行为发生变化的主要诱因。但是造节促销要采取灵活多样的促销方式，有新鲜感的形式才能刺激消费者，如果认为节日就是降价多销，实际上就落入了促销的误区，结果往往是赔本赚吆喝。