2008年对于上海家化来说注定是不平凡的一年，110岁“诞辰”的家化，在多事之秋、形势多舛的这一年继续领航民族日化产业。“六神”冲破11亿元销售大关；佰草集高举高打，国内业绩青云直上，谱就成功登陆海外的高端神话；清妃和高夫也获得快速增长……回首110载峥嵘岁月，站在2008年这一颠峰，上海家化踏上了她亲手缔造的“中国时尚之路”。

    海外逆市惊雷
    佰草集青云直上

    金融危机兵临城下，任何行业都难以独善其身。然而，佰草集以连续5年保持67%以上的快速增长以及在欧洲的逆市惊雷，似乎打破了“在经济衰落的形势下，没有一个品牌可以一如既往繁荣”的定论，成为这个“冬天”里一朵最惹眼的奇葩。

    就在中国企业寄望政策救市、准备收缩过冬之时，佰草集采取高举高打的策略，与全球化妆品零售巨头丝芙兰合作，以国际高端定位直接挺进时尚圣地法国，登陆名牌林立的巴黎香榭丽舍大街丝芙兰旗舰店，首月即在87个国际护肤品牌中勇夺营业额前十，单月零售额近3万欧元，其明星产品太极泥的销量更是跃居2000余个单品中的前四位。“十月胜利”之后，丝芙兰将渠道资源进一步倾向佰草集，法国境内200门店以燎原之势快速铺货。同时，佰草集登陆荷兰和意大利的丝芙兰门店。在法国化妆品整体销量同比下降2.3%的背景下，佰草集前三个月的累计销售额迅速突破百万元……国内市场，随着佰草集的运作不断成熟和品牌形象的不断提升，业绩青云直上，以往只接纳国际一线品牌的百货商场也纷纷伸出橄榄枝，诚邀其入驻。

    “随着市场运作的不断成熟，佰草集已经步入健康的成长期，其市场份额也越来越大，成为公司整体业绩发展的核心贡献品牌之一。”对于目前佰草集所取得的成绩，上海家化联合股份有限公司总经理曲建宁如是评价。

    不过他也表示，虽然佰草集在海外获得了不错的起步成绩，但是国内市场仍然是佰草集的“大本营”。佰草集在国内的长期耕耘，使得产品品质和品牌认可度稳步提升，此次借助海外拓展能促使品牌形象更提升一个台阶，有利于进一步拓展国内市场。随着品牌盈利能力的增强，明年佰草集将朝着“开大店、开好店”的方向发展，目前北京、天津、哈尔滨等地已出现单店月产超80万元的店铺。曲建宁介绍，“就产品持续创新、单店产出的提升及新开门店的外延扩张来看，未来佰草集仍有较大增长空间，预计佰草集2008-2010年仍将保持50%以上的复合增长。”

    六神增长创新高
    细分品牌稳增长

    除了佰草集以外，家化其他品牌也收获不菲。公司1-11月化妆品销售收入较去年增长20%以上，无论是大流通品牌（六神、美加净、家安），还是细分化中高端品牌（佰草集、清妃、高夫）都获得了可喜的增长，形成了“百花齐放”的态势。之所以有如此好的成绩，曲建宁认为，“通过战略升级和在品牌、研发方面的持续投入是公司一直保持高于行业平均增速的主要原因”。

    大流通类别中的明星品牌“六神”继续稳坐家化销售冠军宝座，品牌内部结构升级，也使得“六神”的增长及其毛利率得到保证。通过进一步打造夏季肌肤护理第一品牌的形象，六神持续保持两位数的增长速度，花露水和沐浴露继续成为快速发展的引擎，洗发水新品和针对年轻消费群体推出的冰露花语系列也逐渐在市场上崭露头角，成为六神发展的有力助推者。通过一系列成功布局和结构调整，六神销售总额已突破11亿元，2008年成为四年来增长绝对数额最大的一年。

    与此同时，曲建宁表示，高夫等其他细分品牌的快速提升，也有力带动了家化的整体业绩，目前细分品牌已经占公司化妆品整体销售的三成份额。受“西风东渐”的影响，中国化妆品市场细分化程度越来越高，如“高夫”这样的男士专属护肤品牌也正逐渐成为关注的焦点，“从业务拓展和盈利能力上来看，目前六神和佰草集经过多年的市场培育，已经进入健康的高速成长期，那么高夫、清妃等细分品牌将成为公司下一步要加强培养的对象。综合考虑各个细分品牌的市场容量、品牌竞争优势、盈利水平以及产业链供应情况，家化将从战略、营销和专业人才培育上层层布局，培养‘后备军’队伍”。曲建宁对家化未来的品牌综合发展情况充满信心。

    控制风险、抓住契机
    危机中的成长典范

    随着全球实体经济渐显颓势，“过冬论”刺激着众多企业的敏感神经，当众多化妆品品牌纷纷准备“过冬”，上海家化无疑成为“乱世”中企业成长的榜样。对此，曲建宁认为同样从未经历过金融危机的上海家化，只是在“控制风险”与“抓住契机”中找到了平衡点。

    对于一个拥有110年历史的企业来说，培养出数十个成功的品牌，在风云变幻的经济环境中能够始终保持清醒，曲建宁认为家化对于风险的合理控制功不可没。“今年的经济环境对家化的影响也非常大，但是公司通过战略调整有效地控制了负面环境的影响。家化密切跟踪原材料价格波动形势，通过采购规避风险；针对上游供应商、经销商、零售终端各个配套环节进行调节，如在营销账款方式上的变通、资金周转方面进行改进，在管理上更加精良，提高运作效率等等，这些有效的措施使得家化目前仍然保持了较好的增长势头。”

    对于整个行业未来的发展和公司未来的目标，曲建宁说，面对危机整个行业的发展速度有可能会放缓，但是“危”中有“机”。一方面公司会密切关注农村市场，针对三、四线市场进行有组织的分销，加强流通品牌的渗透能力，重点培育抗风险能力强、毛利率高的品牌；另一方面，公司将借此机会修养内功，加强“硬件”建设，储备优秀人才，也有可能收购其他品牌或购置商业店铺用于品牌未来的建设。