如今，专营店不缺品牌，大型连锁专营店更不缺品牌。仅今年，宝洁、妮维雅、欧莱雅就推出了详细的专营店发展计划，加快了专营店渠道进攻步伐。与此同时，很多中小品牌已经不满足于立足一隅，纷纷立志在大型连锁专营店渠道一展身手。
       
    然而，记者了解到，一方面，大连锁需要一些具有特色和差异化的小品牌作为补充品类，小品牌瞅准这个机会，不管自身是否具备要求，总是争先恐后地期待迈入大连锁门槛。另一方面，部分小品牌进入大连锁后，也往往容易遭遇生存危机。

    小品牌大连锁掘金难？
     
     “想进但进不去，甚至连（大连锁）老总的面都见不着，再好的方案也是‘白搭’。”谈到小品牌与大连锁的情感纠葛，沈阳爱美丽商贸公司相关负责人感到很无奈。

       
     爱美丽商贸主要代理一些终端洗护、洗涤小品牌。记者得知，由于公司多次尝试进大连锁，但均告失败，公司目前已放弃大连锁，“就算进去了，也要被对方牵着鼻子走。”因此，爱美丽商贸现在把主要精力都放在一些小店上。      
     
    “小品牌进大连锁，太累。”蚌埠蝶恋花、蝶蕊等品牌代理商李新也认为小品牌在大连锁掘金太难。李新称，一方面，大连锁对利润要求高，价格压得很低，“有的要求二三折拿货”。一旦小品牌在店里卖不动，还会随时面临撤单的危险。另一方面，大连锁人员工资高，发票费、陈列费各种费用加起来成本很高。而且，在大连锁内，代理商如果自己不配备人员，小品牌就完全处于自然销售状态，甚至会成为特价产品。
     
    作为悠姿、莱雅丹顿等多个品牌的代理商，临沂银河化妆品美业总经理徐兴进却屡败屡战，最终把悠姿等品牌成功送进当地的九州连锁店，且销售态势良好。
      
     对此，徐兴进认为，小品牌进大连锁，确实有困难，但“也不是不可能”。
      
     对于一些大连锁来说，大品牌多用来“撑门面”，利润率相对较低，小品牌只要销售好，反而能成为店里的主力品牌。虽然品牌知名度、成本等都存在问题，但可以通过其他的办法来弥补这一缺失。其中，利润是最关键的因素，同时，再多给予其他一些方面费用的支持，进大连锁也不是没有机会。
     
    “打江山容易，守江山难。”对小品牌而言，能克服困难进入大连锁本已不易，但要获得持续发展，与众多优质品牌竞争，困难可想而知，关键要“靠业绩说话”。

    小品牌如何才能受“宠”？
      
       面对大品牌与优势品牌的双重挤压，小品牌如何在大连锁创造一片自己的蓝海？表面看来，小品牌在大连锁掘金并不容易，事实上，很多大连锁期待一些特色小品牌的加盟。
      
     上海歌诗玛化妆品有限公司董事长田千里认为，歌诗玛并没有明显的大小品牌之分，只有好卖与不好卖，以及与厂家合作是否融洽。“歌诗玛看重有成长性的小品牌，即便没有什么知名度，但品牌只要有特色有卖点，性价比高，价位合理，能走代销模式，而且跟品牌商处于一种平等的合作关系，这样的品牌就是受欢迎的。”目前，歌诗玛已经找到了一批很不错的中小品牌，如眼部类及面膜类品牌。

      
    四川绵阳美乐集团化妆品公司副总经理高强也表示，对于三四线品牌来说，大连锁不会专门设置很高的门槛，因为这些跟大连锁能谈合作的品牌大多数都有自己的品牌推广优势，虽然这些品牌可能知名度不高，但不代表未来就没有发展潜力。
     
     显然，特色化的小品牌在大连锁很受“宠”，而具有成长潜力、能够给大连锁一定利润空间的品牌也很受大连锁欢迎。
      
     小品牌要想在大连锁开创一片天地，当然应该适“市”而变，“小品牌做特色、攻买点、细分顾客，而中型品牌可以做概念、攻重点市场、抓细节。”深圳戴尔商贸有限公司总经理戴维林告诉记者。
     
    “中小品牌要生存，厂家需要加强品牌的推广和导购的培训、沟通。”南昌瑞丽化妆品连锁店负责人吴莎表示。
      
     徐兴进也告诉记者，小品牌要经常做一些大型的促销活动，同时加大宣传力度，大量派发试用装。“很多中小品牌厂家甚至连个培训老师都没有，后续服务跟不上，厂家跟代理商本身要做好后续服务。”此外，他还表示，尽量让品牌能够做成为该区域的知名品牌，可以适当在当地媒体做一些广告，同时，也可以多给一些大连锁店做大型户外活动来提高品牌的知名度。
      
     代理商要够给力，厂家更要给力。只有这样，小品牌在大连锁才会有更大的发展潜力。
     
     据了解，珂妃自去年进入歌诗玛以来，今年逐步加大了进大连锁的步伐，掌门人张士明表示，从5月份“睡美人节”、6月份“防晒节”等活动开始，每月安排针对大店系统的主题促销。为了保证活动效果，今年销售珂妃的店铺中，每10家店就配有一名督导。在日夜护理眼霜、净纹菁华两款明星单品的带动下，珂妃品牌还将在下半年新增明星单品，以保证珂妃在大连锁能够有更大的业绩突破。