有一种坚持叫做放手，这种“以退为进”的策略开始被跨国品牌和运营商频繁使用。

    近期，奥思美容品（上海）有限公司将运营时间并不长的法国天然植物品牌伊夫黎雪经营权易手，北京美缇商贸公司成为该品牌中国市场“新东家”，尽管奥思美容品（上海）有限公司并没有正面回答品牌经营权转让的真实原因，但是根据香港联交所披露的相关信息分析，该集团还有更大的战略目标。

    与此同时，科蒂集团旗下的芮谜彩妆和阿迪达斯也即将从现有的运营公司——高丝公司和上海家化转移到并购后的丁家宜公司旗下；上海集美国际贸易有限公司在代理希腊品牌KORRES的基础上，计划在今年8月将接手不久的美国护肤品牌Juicebeauty果漾美人投入终端市场；欧舒丹在香港联交所转让部分股权给中投公司之后，其在香港市场和内地市场的门店数量和销售额均有大幅度增加。

　　
    动辄千万的品牌经营权转让协议，其背后的重点并非品牌短期盈利能力，品牌运营商能否通过资本盘整剥离“不良资产”，并将更具潜力的市场收于自己的绝对掌控之中，这才是未来企业战略布局的关键。

    转让与收购

　　5月份，奥思集团成员——奥思美容品（上海）有限公司做了一次“低调”的重要战略调整，将其经营时间并不长的法国天然植物品牌伊夫黎雪经营权转让给北京美缇商贸有限公司，将主要精力集中在经营水芝澳和0asis beauty水磨坊美容中心。至于是因为品牌盈利能力不佳，抑或是品牌经营权合作期满不再续约，奥思公司没有给出正面回复，相关负责人表示品牌经营权的更换属于正常的经营策略，不存在其他方面的原因。
　　
    虽然只是伊夫黎雪品牌的转让，但是对于接任者——北京美缇商贸公司则会产生重大意义。原本进口香水品牌占据70%的销售份额，护肤品仅有LANCASTER、TALIKA和裴礼康医师三个小众品牌，加入中高端植物护肤品牌伊夫黎雪之后，美缇公司能够借助其成熟网络较快建立护肤品领域的市场份额，同时将其他三个品牌逐步带入更多的百货店网点。
　　
    业内人士分析，奥思公司可以通过品牌经营权转让剥离盈利能力欠佳的品牌，在收回前期运营成本的同时，还能在交易过程中获得更大溢价空间，美缇公司也通过接手伊夫黎雪找到自己最需要的百货店网络资源和主流护肤品消费群体，因此这应该是一次双赢的交易。

　　
    就在奥思与美缇低调完成交易的过程中，芮谜彩妆和阿迪达斯个人护理品的经营权转移也已临近，科蒂集团将在年内把这两个品牌经营权从现有的运营公司——高丝公司和上海家化转移到并购后的丁家宜公司旗下，实现品牌所有权和运营权的统一。
　　
    另外，上海集美国际贸易有限公司PR经理凯馨表示，公司将在希腊品牌KORRES的基础上，计划今年8月将接手不久的美国有机护肤品牌Juicebeauty果漾美人投入终端市场。

    资本战略

　　种种迹象表明，奥思公司此举更像是“意在沛公”。奥思集团是香港上市公司，根据公司在香港联交所披露的信息显示，奥思集团全资附属公司Vibrant Success以2700万港元收购瑞士研发及护肤品生产企业Glycel的业务及相关资产。集团公司董事认为，收购事项使集团藉以进军品牌拥有权业务，提升奥思集团整体盈利能力。
　　
    奥思集团行政总裁兼执行董事余丽丝表示，集团经营业务模式已由零售转为并购，收购品牌Glycel商标之后现已在60个国家进行注册，收购后仅四个月已为盈利带来可观贡献，其按月所得现金收入较收购前提升3倍。另外，奥思集团在香港市场开设的医学美容中心业务也表现理想，在开设第三间中心营运三个月后，即达到收支平衡，全年营业额增幅超过52%。
　
　  无独有偶，法国天然有机化妆及护理品牌L’Occitane欧舒丹也在香港联交所进行招股认购，中国投资有限责任公司斥资5000万美元，约3.9亿港元，入股欧舒丹成为基础投资者，按估算，中投购买的股份将占欧舒丹总股份的7%。
　
　  2009财年，欧舒丹在香港店面销售净额为3619万欧元，增幅28.4%，占总销售净额的7.8%，内地市场销售净额同比增加43.8%。截至2010年初，香港共有L’Occitane店18间，内地专柜数量也从2008年的9家门店一跃增至目前的75家百货店专柜和专卖店。
　
　  由此可见，部分代理品牌经营权得失在化妆品集团公司的整体战略布局中并非重点，通过资本运作收购并自主运营潜力品牌才是其未来发展关键，动辄千万或者上亿元的经营权转让和品牌股权收购已经成为“资本的游戏”。