目前，桂林专卖店渠道化妆品的销售份额已经占到整体市场的近40%，已可与百货相比肩。而随着桂林日化市场竞争的加剧，未来化妆品专卖店与百货商超之战或是不可避免。

　　问及桂林最好的购物场所，得到的答案几乎都是微笑堂。微笑堂商厦已经成为桂林的一块招牌，用微笑欢迎来自五湖四海的朋友。而倘若问及购买化妆品的最好地方，答案就不一定了，在这座小城里，专卖店成为了很多年轻人的首选。在桂林中心广场方圆500米内，记者发现大大小小的化妆品专卖店就有十几家。

　　目前，尽管桂林专卖店渠道发展迅速，但与百货专柜各有固定客源，二者并无太大冲突。当地日化经销商告诉《城市周刊》记者，桂林的专卖店渠道化妆品销售份额能占到整体市场的近40%，几乎可以与百货商超平分天下。

    百货：微笑堂独领风骚下的繁荣

　　近年来，桂林的商业发展可圈可点。2005年，以超市见长的深圳南城百货开进甲天下广场，打破桂林人只在中山路购物的习惯；随后，梦之岛进驻桂林，弥补了桂林没有中高端百货的缺陷。2008年5月，桂林第一个大型购物中心TOO联达商业广场开业，其中包含人人乐大型超市与厦门大摩百货；随后，全球第一零售巨头沃尔玛也觊觎上了这片旅游名地，而在此之前，桂林的超市还主要以网点遍布的好又多和华荣等中小型超市为主。

　　诚然，外地商超的不断进驻繁荣了桂林的商业，却完全没能撼动微笑堂在桂林人心中的地位。梦之岛因为定位偏高难成大众之选，南城百货位居新商圈只有周末客流较大，联达商业广场娱乐设施人气很旺，但购物的却不多，只有大众定位的微笑堂仍然是桂林多数市民购物的不二选择。

　　作为欧莱雅、资生堂旗下众多品牌代理商的广西大泽联合商业公司桂林城市主管，李靖对桂林的商业格局了如指掌。在她看来，有着14年经营史的微笑堂在桂林人心中已经有着不可动摇的地位，他们代理品牌在桂林的整体业绩中，微笑堂的销售额占到50%以上。

　　相比微笑堂，相隔不远的梦之岛虽然装修更加精致，却让大多数桂林市民存有距离感。尽管梦之岛的伊丽莎白•雅顿和高丝的雪肌精是桂林独有的进口护肤品专柜，李靖却无奈地告诉《城市周刊》记者，由于消费群较小，雅顿的销售一直没有达到他们的预期。再拿欧莱雅来看，微笑堂的欧莱雅专柜年销售额约800万元，但在梦之岛其年销售额目前还只有200多万元。

　　就在今年4月，有着多年日资合资背景的微笑堂被大商集团收购。转换东家后的微笑堂让人充满期待。有日化代理商认为，此前日资背景的微笑堂在经营上过于谨慎，大商转接后，或将能给化妆品代理商更大支持及可操作性。而据他们预测，有着大商的集团优势，接下来微笑堂的化妆品区将会有一个大提升的机会。

    专卖店：惠之林领军下各自为政

　　如果说百货商超在桂林正在逐渐繁荣，那么桂林的专卖店发展速度及规模在整个广西市场都让人拍手称赞。

　　与很多地级市一样，早期桂林的日化市场也是百货为王。微笑堂十几年前就开门迎客，当时化妆品专卖店还处于起步期，几乎所有化妆品消费全流向百货。然而，十几年过去了，桂林的化妆品店并没有被强势的百货压垮，而是各自寻找到自己的差异化之路。

　　如今，桂林地区大大小小的化妆品店不少于100家，而最具代表性的便是辐射范围涵盖桂林、柳州、河池、宜州等多个地区的惠之林。今年5月，惠之林正在为其第50家分店的开业做庆祝促销，它在桂林市区的门店数量如今也达到了17家。

　　在桂林，百货网罗了一批中高端化妆品消费者，专卖店则主要以工薪阶层及学生为主要目标群体。而在这其中，一些连锁专卖店又分别占领地盘各自为政。

　　作为桂林化妆品专卖店渠道的领头羊，惠之林的门店多选在闹市区，面积也均有100㎡以上。店内除了经营各种知名护肤及彩妆品牌，日常洗护用品和化妆工具也占很大比例，给人感觉像个小型的屈臣氏。

　　而在桂林拥有12家网点的美之林则主要选址社区，将居民区的已婚女性作为目标客户。其负责人朱经理表示这种差异化定位一方面是为避开惠之林在主商圈的锋芒，同时也看中了多数桂林人喜欢就近购买的消费特征。

　　此外，有些专卖店则打起了桂林高校师生的主意，开在广西师大和桂林电子工业学院旁边的集美惠化妆品店就是其中一例。凭着对学生需求的了解，目标顾客也比较单一，该店老板刘聪的生意越做越大，如今在桂林，他也已经在大学区拥有六七家分店。

　　然而，各自为政的想法太天真，每一家连锁专卖店都在对其他地盘虎视眈眈，且不说惠之林的网点早就遍布闹市、社区、学校等各个角落，就连美之林也毫不讳言立足社区是“农村”包围城市之计，开进主商圈是必然之路。如今，桂林的化妆品专卖店正处于快速扩张期，渠道内部竞争将更加激烈。