站在时尚和艺术的风口浪尖

——CBO与世界彩妆大师毛戈平面对面

    从《杨乃武与小白菜》到《上海一家人》再到《武则天》，他塑造了一个个生动鲜明的妆容；从化妆大师成长为化妆艺术的教育家再到民族化妆品行业风云实业家，他引领了中国彩妆业的发展。站在时尚和艺术的风口浪尖，眼观化妆箱里琳琅满目的世界一线彩妆品牌，他追问自己，中国有没有奢侈品彩妆，中国有没有让国人自豪让世界瞩目的民族大牌？他是毛戈平，国内顶尖级彩妆大师。

    2000年，他创造了MGPIN品牌，在全国五十多家高端百货与世界一线彩妆品牌零距离贴身肉搏，成都王府井百货单柜销量创千万元佳绩，让很多国外大牌光影暗淡，2008年，他推出了LOVE FOR KEEPS至爱终生品牌，剑指专营店渠道，业绩斐然。还是他，毛戈平化妆品集团董事长毛戈平。

    国产彩妆有没有市场？如何捕捉艺术和时尚的灵感并将之赋予品牌内涵，面对专业彩妆师行走在行业平行线上的困窘与尴尬，如何在职业教育与市场经济之间搭建一种沟通机制？CBO独家专访彩妆大师毛戈平，为您精彩呈现。

    CBO：从化妆大师成长为化妆艺术的教育家再到民族化妆品行业风云的成功实业家，可以说您引领了中国彩妆的发展，您怎么看待目前国内的彩妆市场？

    毛戈平：其实，彩妆跟护肤品相比的话，在我们国家还没有达到发达国家的比例，在发达国家，护肤占百分之五十多，彩妆占百分之四十几。而在中国，护肤占到70%的市场，彩妆有可能只占到25%-30%。所以说未来彩妆应该有非常大的发展空间，以前有人问过，毛老师化彩妆对皮肤有没有伤害，而现在更多的人问我的是，毛老师如何能将彩妆化的好一些。所以说我们的观念在进步也在提高，人们更多关注的是如何将彩妆化得更好，更贴切，更自然。

    CBO：从2000年的MGPIN的创立到2008年的LOVE FOR KEEPS诞生，到2011年，十一年时间，您觉得国内彩妆发展经历了哪几个阶段？目前处于一个什么样的阶段？

    毛戈平：中国的彩妆发展比较靠后，改革开放以后，人们对于化妆品有些盲目，当时有一些品牌出来引领。今天人们对于彩妆的认知，以及对于品牌的和品质的要求更加注重。所以2000年，我做MGPIN品牌的时候对于品牌的定位和要求都比较高，因为我要做出让中国人骄傲的品牌，所以品牌的定位比以往的国内品牌要高一些。当然定位高端的品牌想要在市场上有良好表现是有一定的困难的。但MGPIN品牌经过十年的沉淀，在百货业表现非常好。今年，我们在跟一些国际大牌进行零距离的竞争过程中，我们创造了一些很好的业绩，但是我觉得我们对于品牌会有一个更长远的做法。但是品牌未来的希望对品牌创始人来讲更为重要，所以要成为让国人骄傲让世界骄傲的品牌，一定要有一个更高的理想。未来的市场对于中国品牌会越来越好。一是国家的发展，第二是中国人对于自己的文化和品牌会给予更多的支持和关注。我觉得我们赶上了大好的时期，同时自己也更有责任和决心把这个品牌做成让中国人自豪的一个品牌。

    CBO：毛老师您自己也有开设毛戈平形象艺术学校，那么现在社会上有一种现象，业内人士认为行业内缺少真正的有专业技巧的彩妆师，终端频现“用工荒”，而学校培养的专业彩妆师又行走在行业的平行线上，无法良好的与市场需求对接。您怎样看待这种现象，目前造成这种现状的原因是什么呢？同时您认为如何才能解决这样一种供需矛盾呢？

    毛戈平：市场上永远是信息不对等的，每家企业都在说招不到人，或者说找不到好人，同时也有很多毕业生找不到工作。其实化妆品的中国阶段，还在教育和培养的市场，所以说MGPIN品牌在百货渠道很大的成功，我觉得很重要的一点就是，我们以教育的方式去做这个品牌的营销理念，L.F也是一样。很多消费者想买化妆品，但是因为缺少对化妆品的理解和判断，使得消费者非常盲目，其实不管是什么理念，最终是要给皮肤带来健康，让妆容有一个完美体现。在此过程中，技术指导是非常重要的。不是说拥有一线的品牌你就能画出一个美女来，也不是说我拥有一个相对差一点的品牌就画不出美女来。好的产品加上好的技术，我觉得这是市场上巨大的需求。至于说终端缺少人才，我觉得更多的是缺少沟通，像我们四所学校，每年的毕业生非常多，他们所面临的都是选择工作平台。所以中间缺少一个沟通桥梁，所以学校今后也会与代理商建立起交流平台，让学生能够选择更好的工作，让正在做品牌的人能够找到真正需要的人才。

    CBO：作为时尚和彩妆潮流的领军人物，您如何将时尚和美丽的理念应用于品牌之中呢？

    毛戈平：其实对于我来说呢，有两点，第一要提供优质的化妆品，在产品研发上要和市场接轨甚至是引领彩妆的理念，另外也要靠技术去推广和引领，现在的化妆师都有非常好的技术和理想，我希望他们能让经销商让终端更好的理解彩妆，二者能有良好的沟通，我相信这种结合能把市场和品牌都做好。

    CBO：国内目前一些原来专业做彩妆的品牌也转向护肤领域，LOVE  FOR  KEEPS的产品线也会向护肤延伸吗？您怎么看待这种彩妆转护肤，或者护肤转向彩妆的这样一种趋势？

    毛戈平：首先做一个品牌，最初每个人都有自己的定位，但是随着市场的变化，企业要利润最大化，企业会妥协于市场，但是作为一个彩妆师，我对于自己的彩妆的市场和定位非常的自信，赚钱每个企业都要赚，但是人的理想不应该以市场和经济作为导向，所以说L.F将来会在护肤领域有所涉及，但是一定是以彩妆作为主打。作为一个彩妆师，我会将L.F定位为一个彩妆主打的品牌。

    CBO：在您创作设计过的多部影视剧、舞台剧及国内多次大型活动的妆容设计作品中，您最满意的是哪次？

    毛戈平：对于我们创作来说的话，永远没有最满意的，最好的都在后面，虽然以前我是以电影出身的，比如我最早的作品：“杨乃武与小白菜”中给陶慧敏化的，“上海一家人”给李宁化的，武则天里与刘晓庆的合作，但是艺术这个东西总有一种遗憾，今天再去让我去看当时的作品，如果再来一次的话，我可能会比以前做的更好。所以说没有最满意的，只有相对人们印象比较深的，就是武则天。我希望将来如果有更多的时间我能够去创造真正让自己满意的影视作品。

    CBO：对于彩妆市场，韩系品牌一直战绩骄人，对比国产彩妆和外资彩妆，您认为国产专业彩妆品牌的有何优势和不足？国产彩妆的出路在哪里？

    毛戈平：我们的品牌在开始做的时候，市场表现并不是特别好，因为传统观念中，其实我们国家也有非常多的国产彩妆品牌，只是人们觉得国产彩妆科技含量会弱一点，但是世界上没有先天的大牌，任何一个名牌都是从无到有的。目前国内已经有不少的品牌在崛起，只是说在不同的渠道和领域，我们自己的品牌在和很多世界一线品牌之间就是零距离的竞争，柜台挨着柜台，其实我们的品牌在商场去得了非常好的成绩，在中高端市场，MGPIN彩妆非常有口碑。我们在成都王府井一个单柜，一年可以做到一千多万元。其实在很多商场，这个数字都超过与我们同一定位的国际竞争品牌。所以说我觉得，关键在于我们对于品牌有没有决心，只要我们有这样一个理念，让中国的品牌在高端市场有更好的表现，我们在做品牌的时候对自身也要有更高的要求。不要去妥协于市场，要坚持自己做一个更好更强的品牌。所以我觉得随着中国经济的发展，全世界都在给中国机会，也给了我们所有做企业做品牌的这样一种机会，所以在这样的时刻，我们应该把握住机会，要做好，再做强，再做大。这是我做品牌的一个理念。所以我觉得未来的机会，给了我们也给了中国，所以我们非常有信心。

    CBO：您认为高端彩妆的市场空间有多大？

    毛戈平：高端市场对于任何一种市场都是一个金字塔结构，高端只是说面向少数人去做的一个市场，我们总觉得中国的品牌从研发科技文化范围来讲，似乎老是占有中低端市场，这个我又要说到品牌创造者，他是否有好的理念，当然彩妆奢侈品可能言之过早，但是奢侈品不是不可能，随着我们将来的时间往后推，对于奢侈品，我们中国人也可以去做。没有天生的奢侈品，也没有天生的大牌，对于品牌的建设，我们在前期都没有建设和创造，但是我们心中要拿奢侈品作为自己的一个理念，和一种追求一种目标，也许我们今天不是奢侈品，但是将来我们可以创造奢侈品，甚至创造顶级奢侈品。这都是有可能的，所以我始终认为，比我们好的，都是我们学习的方向，只要我们有目标，中国将来是完全有可能创造出自己的奢侈品来的。

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