28.8万元！
      
    没错！就是这个数字。
      
    对化妆品而言，促销天天有，且花样迭出，让人应接不暇。随着促销频率的增加，促销活动对销售业绩的提升作用越来越有限。但卡姿兰似乎是个例外。
      
    在河南省，卡姿兰的大型路演促销活动一场接一场，销售业绩也一路飘红。6月9日—6月12日由卡姿兰公司、河南堂之贸易有限公司（以下简称“堂之公司”）以及许昌胖东来时代广场三方携手举办的卡姿兰大型路演活动就创下了日均销售新高。

    首次实施彩、护结合策略
 
    “活动最大的亮点就是彩、护结合。”堂之公司企宣部主管张雅乐这样告诉记者。
     
    6月9日-6月12日的促销活动中，卡姿兰品牌针对 “大眼睛系列”和“零瑕疵系列”产品专门推出了主题为“酷炫大眼”爱上“零瑕疵肌肤”的大型路演活动，给顾客呈现出全新的产品组合概念，迎合了消费者的需求。
     
     对此，张雅乐表示，“彩、护结合的销售模式比之前单独的彩妆销售更易产生大单，卡姿兰护肤的注入是本次活动取得喜人业绩的关键一环。”
     
     事实的确如此。28.8万元的销售额中，卡姿兰最新上市的焕能活水系列等4个系列的护肤品占了38%的比例。
     
    当然，堂之公司的“舍得投入”也为良好的销售业绩奠定了基础。此次路演，堂之公司第一次运用了商超渠道专属的大型烤漆道具，该道具工艺考究，并可根据场地大小进行组装，能有效吸引了消费者的眼球。
     
     抢购特价商品环节的设置以及场地的选择也为此次活动增添了色彩。活动规定，每天前20名顾客可凭短信购买限量特价产品。为了抢购，很多顾客在商场还未开门时就在门口等候，人潮涌动为现场营造了很好的销售气氛。更出乎堂之公司意料的是，活动一开始，许昌胖东来时代广场化妆品区的顾客都汇集到了卡姿兰大型路演的现场，使活动现场更加火爆。

    品牌影响力是关键

     如此好的销售业绩，当然离不开前期的充分准备。但与此相反，堂之公司总经理唐玮称，“此次活动很仓促。”
     
    活动前4天，堂之公司开始在《许昌晨报》做广告宣传夹页，短信通知消费者。在正式开始活动前，对销售人员进行了一天的护肤产品及销售技巧培训。其他的就是各个阶段的工作人员负责跟进。唐玮认为，与往期活动相比，此次活动的前期准备颇为平常，并无特别之处。但为何创造了如此好的销售业绩？
    
   “最重要的还是卡姿兰本身的品牌影响力。”唐玮一语道破玄机。
    
    据了解，此次大型路演的消费主力仍然是卡姿兰的老顾客。在当地，卡姿兰品牌的认可度很高。卡姿兰护肤产品的上市对活动起了很好的推动作用，而且整个活动方案从消费者需求出发，更加贴近消费者。
    
   “40%的功劳属于厂家，40%的功劳属于商场。”唐玮将功劳归结为厂家和商场。

    路演一举多得

     据了解，在河南省内，卡姿兰接下来还会有20场左右的大型路演活动，堂之公司正在筹备中的活动就有五六场。据卡姿兰公司透露，卡姿兰全国性的大规模促销活动也将在8月进行。
   
  “卡姿兰具有开创性”，唐玮认为，像卡姿兰这样的大型促销活动在护肤品领域稀疏平常，但在彩妆行业却很鲜见。
     
    更为重要的是，卡姿兰的路演能达到一举多得之效。
     
    首先，在销售淡季，卡姿兰的大规模路演，能够迅速吸引人气，提高销售额，使得化妆品销售“淡季不淡”。
      
    其次，“酷炫大眼”爱上“零瑕疵肌肤”的路演主题，将卡姿兰的明星彩妆和护肤品结合起来，为顾客提供一组组合的概念，拉动护肤品销售，提高护肤品的知名度，为其新上市的护肤品铺路。
      
    尤其值得一提的是，卡姿兰大型路演让更多的百货商场看到了卡姿兰的实力以及发展前景，也让百货商场真正了解了彩妆的爆发力并不亚于护肤品，为卡姿兰品牌进一步占领百货渠道奠定了基础。