西部纪行系列报道产品篇——彩妆

靓时代

    从接受度不高到爆发式增长，西北地区彩妆市场的成长仅用了不到十年时间。无论走流通还是终端渠道，彩妆在西部的发展速度远远超出人们的预期。

    彩妆市场全面爆发

    菡秀彩妆是青海大西部商贸城最有代表性、品类最为齐全的“专业”流通彩妆经营户。老板娘李菊花告诉记者，“五六年前，流通市场里销售状况最好的是零售价格五元左右的擦脸油，彩妆基本上走不动。”但近两年，彩妆产品销售状况非常好，总体增长速度不低于30%。“每个州县的店老板，只要来批发市场进货，基本上都会来我的店里逛一逛，拿一些彩妆产品。”如今，菡秀彩妆的店面也从十几平方米扩充到五十平方米。“不扩面积不行，单品数量随随便便就有两三千了。”李菊花面露喜色。

    “目前来看，陕西彩妆的发展非常好，无论从专卖店的陈列面积还是销量上来说，都有明显的提升”，西安来润商贸有限公司副总经理吴凤云告诉记者，其代理彩妆巧迪尚惠近6年时间，从2009年开始感受到陕西市场对彩妆的接受度大大提升。在之前推广彩妆，很多专卖店老板根本看都不看，而现在相当多的老板都认为：彩妆可以提升专卖店的档次，有效地带动整店销售。

    巧迪尚惠品牌青海总代理青海赞普生物科技有限公司的工作人员同样感觉到彩妆市场的快速崛起。“近两年公司的彩妆业绩翻番，各品类销售都很好，订单增长很快。只是腮红类产品不怎么好卖，因为高原地区的人有‘高原红’。”
 
    品牌彩妆渐受宠

    品牌时代，消费者通过狂轰乱炸的广告了解了各种彩妆品牌。来润公司代理的巧迪尚惠50%的销量都来自西安市区，但吴凤云表示，现在消费者已经越来越有品牌意识，就算是三四线市场的消费者，都很关注品牌彩妆。在陕西市场，美宝莲、巧迪尚惠、卡姿兰和玛丽黛佳等是角逐彩妆市场的主力品牌。

    西安瑜隆商贸有限公司总经理俞雄伟表示，随着生活水平的提升以及市场环境的影响，彩妆开始赢得消费者的青睐是日化行业发展的必然。越是有特色，知名度高的品牌，越可能占据优势。俞雄伟涉足彩妆已经有十七八年的历史，之前走流通渠道，主要是在丹尼尔商城档口做批发生意，代理品牌包括玛丽黛佳和火烈鸟，发展到现在，他的档口胖子商行已经闻名于陕西业界。在彩妆开始出现明显上升势头的阶段，俞雄伟果断地筹建了现在的公司，开始公司化的专业代理运作，玛丽黛佳也凭借睫毛膏、眼影和BB霜等明星产品，在市场上迅速崛起，俞雄伟计划将其逐步导入西安的超市渠道。

    青海海轩商贸去年5月接手蓝秀品牌，由于初入市场，品牌接受度不高，当时销售状况堪忧。“单店一个月就卖几只睫毛膏和唇膏，月销几百元。”但不到一年时间，蓝秀的业绩就翻了十几倍。总经理赵惠忠告诉记者，随着巧迪尚惠、卡姿兰等彩妆品牌的进驻，彩妆品牌的竞争日渐激烈，与此同时消费者对彩妆的接受度也越来越高。

    赵惠忠透露，目前西宁市场销售最好的彩妆品牌是沉淀时间长达十余年的美宝莲。“西宁缺少一线品牌，所以美宝莲在百货也占据着最佳的位置，王府井、大百（大十字百货）、省纺（纺织品大楼）里都是岛柜陈列，形象好，价格也适合西宁的消费环境。”美宝莲青海总代理青海锦源实业有限公司总经理袁锦峰介绍道，“露华浓的销售增长比美宝莲还要强劲，去年王府井单店年业绩六七万元，今年则做到了十六七万元。”