自从韩国爱茉莉太平洋集团旗下雪花秀登陆中国内地市场之后，韩国顶级护肤品在百货店渠道销售开始升温，韩国大型化妆品集团LG生活健康贸易公司旗下的两大高端品牌——OHUI、后也备受关注。

　　
    从坚持百货店合柜经营，到逐步走向独立；从一线城市百货店为主，到向二三级城市下沉；从坚持百货店为主营渠道，到延伸到高端会所的私人服务，面对众多欧美一线品牌的直接竞争，“OHUI和后品牌正在进行新一轮的策略升级”，LG生活健康贸易公司品牌经理宋海霞表示。

   《化妆品报•城市周刊》：近年来，LG生活健康旗下的两大高端品牌OHUI和后品牌在百货店专柜规模如何，面对百货店经营模式升级，两大高端品牌又会有怎样的战略调整？
　　
    宋海霞：截至目前为止，OHUI和后品牌百货店专柜共有50个，包括独柜和合柜。这50个百货店网点在所属城市范围上有所调整，其中北上广占30%，剩下70%在发展比较好的二级城市，中部城市百货店也备受关注。考虑到管理问题，目前还是以公司办事处为据点，例如四川地区设立成都、重庆办事处，西部地区设立如西安、兰州办事处，东北三省百货店网点相对较少。
　　
    近期，一线城市百货店更多地引进高端品牌，逐步缩小化妆品区域；二级市场百货店也开始定位调整，引进很多进口化妆品品牌，根据这一趋势，公司也将对OHUI和后品牌进行相应的策略调整。
　　
    OHUI的品牌定位是年轻的群体，与兰蔻、倩碧消费人群类似；后品牌定位35岁以上的成熟女性人群。这两个品牌以前一直采取合柜的方式，主要是因为在中国发展的时间比较短，通过合柜能够满足客户多层次的需求。从去年下半年到今年上半年，公司两大高端品牌开始实施分柜策略：在高端百货店选择后品牌独柜的经营方式，OHUI则选择像昆明这样比较好的二级城市设立新的专柜，目前在杭州百货店也是独立专柜，分柜策略将使品牌传播和营销更加清晰准确。
　　
    《化妆品报•城市周刊》：由于日韩和欧美品牌在营销模式上存在差别，在百货店渠道的销售表现也始终保持着差距，未来会不会考虑借鉴欧美品牌加大宣传投入的营销方式？
　　
   宋海霞：未来我们还是会坚持自己的风格，不考虑采用欧美品牌的传播方式，OHUI和后品牌会坚持重视产品的质量、服务的细节，会采用自己的方式做适当地推广和销售，但还是会区别于欧美品牌大范围、大投入的广告宣传。
　　
    尽管百货店和消费者多数会认同欧美品牌的高知名度，但在品牌格局上，百货店更加注重品牌自身的特色，实现差异上的互补。后品牌和雪花秀在配方上都是韩方技术，但是雪花秀定位是偏年轻的熟女，后品牌意为“皇后”，定位更高端的成熟女性，身份上的概念认同会有差别。从这点上来说，韩国高端品牌具有差异化，并与欧美产品形成很鲜明对比。
　　
   当然，OHUI尽管也是韩国高端品牌，但是产品风格开始尝试欧美简洁风格，以吸引更多年轻消费群体。
　　
    《化妆品报•城市周刊》：现在百货店渠道品牌竞争激烈，产品定位和操作方式都很类似，日本品牌开始在百货店以外的其他渠道找到新的增长空间，OHUI和后品牌有没有考虑新的渠道策略？
　
　宋海霞：在未来一段时期内，OHUI和后会坚守百货店渠道，具体的营销手法会遵循品牌各自的特点。目前后品牌正在和高端私人会所、私人俱乐部合作，针对目标受众进行教育宣传，例如北京长安俱乐部，主要是成功人士群体，我们会定期采取产品体验和美容沙龙活动与高端女性客户进行互动，此类活动并不与销售直接挂钩。
　　
    这种小范围的教育营销和品牌传播相对广告而言，目标受众群更加精准有效。
　　
   《化妆品报•城市周刊》：未来几年，OHUI和后品牌百货店专柜数量和单柜销量目标是怎样的？
　　
    宋海霞：单店产出肯定是未来的营销重点，总体门店数量会增加，但幅度不会太大，两个品牌一年增加四五个专柜网点。