“除了宝鸡商业集团(以下简称‘宝商集团’)占据重要地位,中小超市受到‘欺压’,外来卖场仍然没有迈开步伐”,当地代理商如此评价宝鸡的商业业态。在经济步入发展快车道的同时,宝鸡的商业环境能否跟上经济发展的速度,还有待于时间的验证。
“宝商”占据半壁江山
在宝鸡,提起最大的商业系统,当数宝商集团。据当地代理商介绍,宝商集团的家美佳超市,凭借四十多家超市网点规模,以及大卖场、标超和小型便利店的全面业态,在当地商超业态稳坐第一把交椅,并已开始辐射至甘肃和咸阳等地。
据了解,诞生于上世纪80年代的宝商集团,以两套系统开拓市场,一是宝商百货的商场系统,其次是家美佳超市系统。宝鸡新形象化妆品店总经理王成告诉记者,在民生集团并购西安晶众家乐超市后,西安和汉中晶众家乐超市名称全部更名为“民生家乐”。但是,西安民生操刀宝商之后,要将宝商集团改名却遭到了消费者的抵触。“在宝鸡,消费者就是认宝商和家美佳,之前曾经将家美佳百合店和陈仓园店作为试点,改名为“民生家乐”,虽然操作系统没有改变,购物卡也可以继续通用,但是,消费者就是不买账,在经过一年的试点后,生意明显下滑,宝商集团无奈中只能恢复原状”。
在王成看来,在宝鸡发展了30年的宝商集团在消费者心目中的地位已经是根深蒂固。宝商属于国有企业,仅仅是每年的单位购物卡销售额,宝商远远走在前列。现在,唯有外来的华润万家超市可以与之一较高低,但是华润万家仅有一家超市网店,并不能从具备连锁规模的家美佳超市中争抢更多的份额。而人人乐超市又远离城市中心,亦不能对宝商集团造成影响。虽然大润发也有进驻计划,但是由于距离家美佳超市非常近,之后在宝鸡的发展情况是否如其他城市那般顺利,还有待于时间的检验。
中小超市艰难求生
在宝鸡市区,除了宝商家美佳超市主导的50%的份额以外,剩下的50%的份额则由华润万家、老实人和众鑫、三友超市以及大约50家零散的中小超市瓜分。
宝鸡洁雅日化经营部负责人告诉记者,老实人超市凭借规范化管理和超前的意识,基本上可以瓜分剩余50%中的三分之一的份额;众鑫超市在近些年的发展速度比较迅速,但是由于投身房地产等其他行业,并没有将超市作为主业发展;三友超市虽然是连锁集团,但是却“连而不锁”,各个分店单独管理,并没有发挥总部统一调控的集权优势。显而易见,本土超市在实力上与宝商集团无法正面较量已是不争的事实。
为了避开宝商集团在市区过于强烈的锋芒,本土发展稍好的中小超市如老实人、众鑫和三友则把发展的重心放在县区。据了解,在县区排名前三的超市,面积大多在4000至10000平方米,七八家网点可以占据县区超市份额的80%左右,其中表现最好的当属老实人超市,在县区基本可以和宝商集团的家美佳超市相抗衡。前述负责人分析,一是由于宝商下沉县区时间较晚,在市场空白期,谁去得早谁就占得了先机;其次,宝商的重心集中于市区,从而使当地本土中小型超市在县区得到了顺畅的发展。
据老实人超市采购中心主任赵海权介绍,现在老实人超市在县城拥有5家3000至7000平方米的超市,但在市区仅仅发展了3家面积在1000平方米的中小超市,度过了发展初期的艰难阶段,接下来无论是在市区还是在县区,只要有合适的位置,都会尽力争取多开3000平方米以上的超市网点。毫无疑问,这是本土中小超市在激烈的超市竞争中所作出的努力,当地经销商预测,随着中小超市规模的逐步壮大,以及外来卖场的增多,宝鸡超市的竞争将更为充分。