梦想很丰满，现实很骨感。用这句话来形容区域联盟的现状或许十分妥帖。
     
    店主们怀着迟疑的态度，看重能从中获得的实际利益；代理商们对专卖店联盟较为敏感，防范多于接受；而厂商对此颇为“淡定”。
      

    联不联？如何联？纵观行业内区域专卖店联盟以及个别代理商联盟，不难发现，目前联盟的数量不多且质量也不高，持观望态度者众。部分专卖店在经营压力增大的情况下“蠢蠢欲动”，但联盟缺乏持续性与规范性，较为散乱，成功实践并坚持下来的很少。

    初级阶段的“联合”

     北方市场南方店、四川三商系统等都是较为知名的区域联盟代表，相较其他区域零散的一些联盟较为稳定和持久，但同样属于较为“初级和原始”的联盟。
      
    南方店和三商系统都具有不易复制的共性，即联盟的基础是老乡、亲戚等关系，联得快，障碍小。这类联盟在没有其他联盟的情况下形势较好，例如在四川市场，行业人士普遍承认真正意义上的联盟只有三商。但对于联盟本身发展来说，裙带关系并非好事。
      
    南方店和三商都存在不够规范、规划不清晰的弊端，大部分成员通过联盟获得拿货优惠，除此之外并无其他联合内容。三商与南方店都发展了十多年，但影响力却有限。虽然不会轻易解体，但上升空间显得狭窄。
     
   而多数其他区域的市场联盟，在具有这些通病的同时，更为“临时”和散乱，有利则联，不和则散，随意性大。
    
   山东齐河县梦巴黎洗化店主刘军曾组织过联合采购，梦巴黎洗化在当地县城较为强势，牵头者的角色就落到了刘军的身上。“曾经有11家店主联合起来采购，但由于利益分配不均或者不遵守联盟规则，联盟成员由之前的11家发展到现在只剩下五六家店。”刘军告诉记者。这样的状况在其他联盟身上也存在，联到最后不了了之。
   
    最大障碍是“心病”

    “这几年和一些关系较好的同行接触频繁，联盟的事情沟通的很多，也有共同感兴趣的产品，但说了很多年，一次联合采购也没有成功过。”采访中一位店主透露。 
    
    对于联盟，行业人士认为目前最大的障碍在于“心病”——不应该有太强的所谓区域的概念。采访中记者发现，很多人都对区域划分较为敏感，有很强的自我保护意识，相互戒备，导致很多资源不能共享，遇到真正的对手无法团结。
    
    四川专卖店店主石明生给记者举例，一个县级市有十家店，这十家店的销售总量和跟这个区域化妆品行业实际的消费力、消费量相差甚远，靠现有的十家之力完全无法饱和。但同行之间早就默认地盘，没有人会迈出相互合作这一步。
    
    加之区域联盟目前没有典型的成功案例可供借鉴，更没有相关理论支撑，尚在各自为政的摸索阶段，想实现高质量的联盟就变得较为困难。 
    
    对专卖店联盟来说，沉重的压力还来自代理商和厂家。一位店主表示，从去年开始利润压缩情况严重，店内考虑向流通环节要利润，有意实行超过20%的品牌直供，因此考虑联盟。但厂家对规模不大的联盟不会“很上心”，而代理商对此更是以防范为主。

    联合内容过于单一

    目前多数联盟都以联合采购为主要甚至是唯一内容，以拿货优惠为唯一目的的联盟基础，直接导致了联盟的不稳定。
      
    事实上，区域联盟的形式和内容还有很大挖掘空间。采访中有店主提出，任何可以共享的资源都可以作为联盟内容，以此进一步降低成本，例如培训资源、管理资源。“如果只有自己一家做培训，氛围、效果有限，成本较高。但联合有意愿有实力的成员店，投资专门的培训机构，或共同组织培训，会起到事半功倍的效果。”一位店主表示。
     
    培训之外，有联盟意愿的店主们还提出，共建员工活动基地，新人交叉实习，交流管理等也可成为联盟内容。某大型跨区域连锁店主曾考虑，可以联合规模相当的专卖店，贴牌生产产品，放到联盟成员店中销售。这一联盟内容，遭遇了多数店家的反对。“出发点就是利润，耗费很大精力只为多赚点钱。”
     
    联合采购固然是目前区域联盟最为重要的内容，但成员店对培训、管理等“软性”内容的隐性需求也应当被越来越多的联盟重视。联合只有跳脱利润捆绑，内容更加丰富和实在，才能更加稳定和持久。