专营店与专营店之间联盟组织的建立，或多或少会对区域代理商造成影响，一方面，联合采购过度压低折扣，代理商无法满足联盟的要求。另一方面，考虑到区域保护的问题，满足了联盟的要求就会损失很多原有客户的利益。

    拥有强势品牌就拥有话语权？

    谈及专营店联盟之事，珀莱雅四川德阳、绵阳、广元三地的代理商绵阳真雅商贸有限公司总经理史彦斌深有感触。
       
    此前，福建及湖南的化妆品店店主曾以专营店联盟的形式找真雅公司合作。史彦斌告诉记者，按正常情况，珀莱雅的客户最高拥有十几个返点，但这些联盟组织起来的店往往翻倍要返点，本来只能给到15个点，联盟起来的店至少要求25或30个点。虽然打款的金额比较大，但代理商远远不能满足他们的苛刻要求。于是，在一开始，真雅公司就否决了联盟组织的“非正常”条件。
       
    拒绝了这种看似诱人的大单并没有影响真雅后来的发展，反而给真雅制造了各个击破的机会。
       
    对于单店来说，店老板永远最关心自己的利益，而珀莱雅在专营店渠道又是处于强势终端品牌地位，专营店店主无不希望能拿到一些好品牌。而代理商坚持单店单签，这样下来，拥有强势终端品牌的代理商在这场与专营店联盟之间的谈判中，无疑占据了上风。
       
    由于利益的分化，很多联盟的成员为了拿到珀莱雅品牌，只好单独与真雅公司签单。
      
     此后任何联盟起来的店，真雅都果断地拒绝与其合作。
      
    南充协力化妆品商行负责人王松林也表示，公司只会按单店签单，各个击破，不认群体。“单店死掉一个还可以开发一家新的网点，专营店联合起来统一采购短时间内量比较大，而一旦出问题，就会损失一大批客户，对于代理商来说，市场太不稳定，风险很大。”
      
   在代理商们看来，专营店之间的联盟无非就是想吃大单，想当座上客，但只要手中握有好品牌，专营店之间的联盟自然会土崩瓦解。
      
   显然，这种联盟对于大品牌代理商没有太大的威胁，对于一些小品牌来说，可能会有一定的压价优势。但针对相对弱小的品牌联合采购优势，其意义并不大。专营店由此所面临的共同难题之一是缺乏优质、低价、主流的品牌资源，无法从主流或知名的品牌商手中获得优势资源，这无疑是釜底抽薪之痛。代理商在这轮博弈战中依然处于绝对的强势地位，渠道发展的游戏规则依然掌握在自己手中。

    萌芽阶段，威胁尚小？

    据记者了解，目前大多数专营店联盟的形式都属于雏形阶段或者萌芽阶段，为了统一采购的目的而聚集在一起，真正成气候的不多。但不可否认，此种联盟在将来某个时候会有成功者。
     
    这些联盟往往只派一名店主作为代表，订大单，谈条件，统一采购一个品牌分销到各店，但由于店与店之间往往为了各自的利益而不守联盟规矩，不按照统一价格销售，导致分歧不断，这种松散的联盟很容易瓦解。
     
    “这种联盟就像没有精神的人一样，没有真正能连在一起的东西，打统一招牌，并不代表真正的联盟。”在史彦斌看来，这种联盟成功的可能性很小。四川三商化妆品店被当地代理商誉为“连而不锁”的典型，都是亲戚开店，偶尔会因为联合采购而联在一起。据了解，一部分在当地做得比较成功的三商化妆品店已经分化出来，就连店头也不再是三商。
     
    也正是由于目前专营店之间的联盟还不成气候，所以目前很多代理商并不惧怕这样的联盟。
       
    采访得知，除了一开始就断然拒绝跟专营店联盟之间的合作，共同维护市场，代理商之间也会经常相互沟通信息，对于专营店联盟的不合理要求，代理商也会共同采取相应措施。因此，即便区域联盟之声越来越响亮，但这些声音往往在还没达到高潮就被打压下去，部分联盟随之消逝。
     
   “对于专营店联盟，代理商要进行合理的资源整合，在小利益面前要顺水推舟，不要强行阻挡，强行打压只会使局势更加恶化。在核心利益面前要不放松，伺机各个击破。”绵阳创美化妆品公司总经理李涛认为，强行打压专营店联盟并不可取。
      
    采访中，一些代理商一致认为，虽然目前专营店之间的联盟还不成气候，管理松散，利益难以协调，但未来是否会有正规化的联盟产生，还难以确定，一旦联盟做强做大，无论是对于代理商还是一些品牌厂家来说，都是考验。