黑色、深紫、深绿等颜色的包装较难被接受，而粉红、浅蓝则更容易吸引消费者的眼球。除此之外，卡通图案的植物、英文、LOGO标识也更受欢迎。

    这是流通渠道畅销品的秘诀。

    当然，与这些手法相比，“品牌化”运营思路才是流通商们试图紧跟渠道的应变之举。

    挑选：
    何谓流通好品牌？
    包装颜色可影响销售

    流通渠道凭借低门槛、低投入、走货快等优势为众多中小型生产厂家所青睐，不可避免的是，这里的品牌多、杂、乱，且假货出现频率大、窜货现象多，当流通商们面临众多的良莠不齐品牌时，应该如何选择？

    一些“大手笔”的流通商们有自己筛选品牌的一套手法。兰州某流通品代理商曾表示，流通品牌的淘汰率高、更换速度快，新品牌、新系列不断涌现，他每年要换掉几个品牌近十个系列的一百多种单品。同时，同质化竞争较为明显，质量、功能等类似。他认为，只有批发价不超过15元，才能保证流通品零售价不超过40元，从而凸显流通的低价优势。在十几年流通品的销售过程中，他发现，品牌的外包装对销售的影响较大。主要消费对象为学生、年轻工薪人群的流通货品，在包装颜色上，黑色、深紫、深绿等较难被接受，而粉红、浅蓝则更容易吸引消费者的眼球。除此之外，融入时尚元素的外包装也更具吸引力，比如玻璃材质的比塑料材质的看上去更高档，而卡通画法的植物、英文、LOGO标识等也更受欢迎。

    相较于上述经验式的“另类”衡量标准，一些“主流”流通商们则更加看重厂家自身的实力和投入力度。“愿意在保护市场、管控渠道上多做一些工作的品牌，更有市场前景。”兰州利兴隆日化商行总经理黄运生说，“而更关注市场，愿意投入更多资金和精力在促销、广告等方面的品牌，也更容易被各商家和消费者认可。”他分析说，在西北农村，某个品牌做一天促销活动，可能会带来整个日化店所有产品单日销量几十倍甚至上百倍的增长，这不仅能使品牌方获得更高的利润，更能增加日化店店主对该品牌的重视度。

    操作：
    流通如何品牌化运作？
    终端网点成为新竞争点

    一些被动的流通商选择原始的销售模式，等待顾客上门。兰州某位彩妆批发档口店店主直言不讳地告诉记者，由于拿到了品质好、定价定位适中的彩妆品牌的省级代理权，“酒香不怕巷子深”，近5年来都采用“坐地行商”的经营思路，每年都有近10%的销量增长。据了解，鱼池口不少中小流通商们期待能代理到这种类似“中奖”几率的品牌。另有一些流通商选择跟随厂家的常规品牌运作方式，在门店外张贴大幅广告宣传画或户外竖起大幅广告栏，在店内设立专门的特殊货架，以便客户能直观感受品牌。

    然而大多数流通品牌受品牌投入力度的限制，在知名度与影响力方面远远赶不上终端品牌，流通商们在众多流通品中难以依托于品牌自身的力量脱颖而出。兰州某位流通代理商自己出资在本地杂志《新时尚》、《美丽容颜》上刊登品牌的招商广告，弥补厂家在本地品牌宣传上的空白点。

    对于新锐激进、敢想敢为且有一定实力的流通商们来说，“终端”二字已成为他们的主要关注点。他们将流通品直送到终端，并且跟进流通品牌的售前、售后。黄运生介绍说，按照片区负责制，公司已将甘肃省分为几个区域，由业务员分别负责开发、跟进和补货，在某些适宜发展的地区，其代理的流通品牌也有选择地进入一些门槛低、扣点少、回报大的中小型超市。兰州鑫宇日化总经理熊斌也表示，争取优质的终端网点已经成为流通品牌地级代理商新的竞争点，做终端逐渐成为一种趋势。