日化产业链上，零售商、代理商、厂商之间的矛盾早已有之。但随着竞争的白热化，三方利益冲突愈加明显。为找到各方利益的平衡点，各区域经销商因共同的利益走到一起，抱团出击，以期提高自身的话语权，于是乎，区域联盟频频出现。但记者在采访中发现：专营店联盟来了，代理商紧张了，厂商却很“淡定”。

    大品牌：合作可能性很小

      一般来说，专营店联盟越过代理商一层，直接与厂商对接，会在各方面对厂商提出更多的要求，厂商面临的压力自然会增大。但采访中，多位厂商不以为然。
     
    对于比较成熟的一二线品牌，自身已拥有比较完善的销售网络，在各地也有优秀的代理商和终端店。专营店区域联盟的出现如同“异类”，如果厂商与之合作，就会破坏该品牌在当地的现有布局，并需要对销售网络进行调整，厂商将面临很多困难。
    
    “厂家不会因为这种局部利益而放弃全盘利益。”据此，仙迪集团总经理阳猛分析，专营店区域联盟与一二线品牌合作的可能性很小。而且就目前来看，区域联盟成功的案例很鲜见，厂商对专营店区域联盟的态度很谨慎，尚处于观望的姿态。
     
    据悉，仙迪公司在前两年也曾遇到过南昌的一支专营店区域联盟的采购团队。该联盟由二十多家股东联合起来捆绑形成公司，然后派出几名代表与仙迪公司谈判。由于仙迪集团在南昌当地有代理商，且对联盟并不太看好，因此对于此次谈判并未立刻给予回复。而就在之后不长的时间里，该联盟内部就因利益分配不均而名存实亡，不了了之。
     
    有人笑言，“如今的联盟，不像联盟，更像团伙。”几个零售商临时联合起来，去针对某一个品牌进行谈判，但一旦出现利益分配不均就很容易出现问题而瓦解。因利益关系结盟，必将因利益分开。

    中小品牌：感到很纠结

     区域联盟自身固有的不足，加之一二线品牌与之合作困难重重，那么三四线品牌就成为了专营店区域联盟合作的首选。
      
    一方面，中小品牌的布局尚不完善，渠道、网络建立尚不健全，它们需要借助区域联盟来快速布局销售网络。另一方面，中小品牌要提高自身影响力，单靠个体性的单店远远不够，也需要借助区域联盟的力量，因此，相对而言，中小品牌与区域联盟合作的可能性较大。
      
    尽管如此，阳猛表示，“有共同利益点才能合作”，因此，即便是中小品牌厂商也并不一定会将区域联盟视为“香饽饽”。
     
    区域联盟直接与厂商谈判，会对厂商的供货折扣、政策支持、活动推广等方面提出更加苛刻的要求，“中小品牌在谈判中将处于弱势地位。”丁家宜植物纯萃（北京）销售总公司总经理郭元庆表示。
     
   渴望与之合作，但又担心在谈判中失去话语权，中小品牌对此感到很纠结。但“道高一尺魔高一丈”，广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎称，对于区域联盟，中小品牌厂商也不可能完全丧失主动权，任之鱼肉。
     
   一方面，厂商会进一步扩大品牌知名度，提升产品力，使得自身的产品不仅能为门店提供销售额，更能增加新的客源，提供更多的边际利润。另一方面，厂商也会主动出击，在区域联盟跟自己谈判之前，抢先一步掌握主动权，将其发展为自己的终端门店。
      
    如此一来，在与中小品牌的合作中，看似掌握主动权的区域联盟也显得并不那么顺畅。

    区域联盟前景堪忧

    上海悦妆信息科技有限公司董事总经理白云虎称，从整合日化行业来看，区域联盟可以使渠道扁平化，降低品牌推广成本，让利消费者，对行业而言是积极的。但多位厂商对于区域联盟未来前景表示担忧。
      
    他们分析，现在多数联盟成立的出发点就是为了对抗厂商或代理商，争取自身利益的最大化，而不是为了规范市场，使得市场更为有序。厂商、代理商、零售商三方只有利益达到均衡，才能长久地发展，以损害一方的利益去达到的利益最大化始终是不会长久的。区域联盟成立出发点的偏差对最终的运营产生不利影响。
      
    加之，由于联盟本身存在的诸多问题使得区域联盟未来的前景并不乐观。冯小虎跟记者分析，就以统一采购为例，联盟统一采购，但由于每一家终端店的实力不一样，不可能达到完全均衡，如何合理地分配利益就是一个大问题。
     
     联合起来容易，但具体运营难，这成为目前区域联盟的一个大瓶颈。