除了专营店区域联盟频频出现外，目前很多中小品牌代理商为了壮大公司实力，也逐渐走到了一起，或是公司合并，或是共同组织客户活动，一部分代理商正朝着合作共赢的方向迈进。记者走访市场中，就接触了几类代理商区域联盟的案例。

    NO.1 公司合并，合作共赢

    2007年1月，南充三位代理商以等额股份制形式将三家公司合二为一，起名协力化妆品商行，顾名思义，“协力”就是共同努力做市场。股东之一王松林告诉记者，2007年以前，三家公司各自的市场表现都不错，但作为二级代理商，也不同程度地存在一些管理问题，以“老板为中心”的现象特别明显，同行之间竞争压力也大。
      

    王松林表示，由于三家都是本地代理商，私交较好，经常会在一起沟通市场信息，经过深思熟虑之后，大家达成共识，合并成为一家公司。一来，共同做客户，减少了相互之间的竞争；二来，公司整体实力增强，盈利能力及公司的整体销量得到了提高，接品牌也比之前轻松。由于相互信任，公司合并后，很快就度过了磨合期。目前，王松林主要负责白皙、美津植秀等品牌的运作。由于采取三人分品牌操作，加上以前各自的网点，公司逐渐在当地形成了较大的影响力。
      
    较之以前的各自为政，王松林认为，目前公司各个方面都朝着良性方向发展。代理商之间的联合也为中小代理商未来的发展寻求了一条出路。

    NO.2 搭建平台，互惠互利

    作为婵真、安娜苏等多个品牌的代理商，昆明水颜商贸有限公司总经理初弋一直深感做代理商很痛苦：厂家认为代理商只顾赚钱，不顾品牌长远发展；零售商认为代理商只顾赚钱，不顾对终端门店的服务。尽管代理商两头都要讨好，但最终却“里外不是人”。这让初弋开始思考新的出路。
      
   今年年初，初弋开始筹划在云南省内建立联盟，四五月份正式开始运营。该联盟主要由昆明水颜商贸有限公司负责，自身有一支专门运作的团队。该联盟的主要形式是，由代理商联合当地几十家化妆品专营店，一起为厂商和零售商搭建一个平台。该平台一方面为厂家寻找终端销售客户，另外一方面为终端门店寻找适合其发展的产品品牌。
      
   通过这样一个平台，疏通信息、物流、资金、供应链，压缩中间环节，节约各方成本，从而为该平台上的各方争取更大的利益和发展空间。
     
    昆明水颜商贸有限公司作为这一联盟的组织者，通过为双方提供增值服务，获得组织者该有的费用。
      
    截至目前，该联盟已经成功运作了几次这样的合作。但对于该联盟，当地仍有部分零售商持怀疑态度。
      
    对此，初弋也表示理解，并表示会继续走下去。为了保证其良性发展，初弋对该联盟的操作一直都悄悄地进行，对外界从来没有公布过，因为他担心这种联盟的萌芽会“被扼杀在摇篮里”。

    NO.3 资源共享，互帮互助

    在川西北市场，代理商之间的联合又有另外一种特色，那就是合力组织大型答谢会、招商会。
        
     据了解，绵阳创美化妆品公司总经理李涛为此做出了不少贡献。由于入行时间比较早，李涛被公认为川西北代理商的字典，这些活动的策划与组织都出自于李涛之手。
     
    自2008年开始，李涛联合其他代理商共同组织了几场绵阳化妆品行业客户答谢会。据了解，参会门店的店主签下任一参会代理公司相应订单4000元以上就获得价值500元入场卷1张，而不签单的门店可购票参会，每人票价500元（返500元零售价产品），会务的流程分配到各公司负责。
      
    在费用分配上，固定费用由参会公司平均分摊，其余各项变动费用按各代理公司参会人数加以分摊。活动形式看似简单，但真正组织成功需要各代理商的全力配合。在李涛的带领下，自2008年开始，每年一次的共同活动都比较成功。
      
    李涛表示，此种活动一方面可以实现客户资源共享，另外，也有利于维护整个区域市场秩序。