“相对于其他省份，陕西日化批发市场并不具备规模效应，丹尼尔商城作为日化批发渠道的主要聚集地，除了经营面积小之外，散乱是其突出特点”，当地一位批发商如是评价丹尼尔商城。
 
    据了解，除了丹尼尔商城外，在西安还有国亨批发市场以及西北商贸城，但是国亨偏远的地理位置以及西北商贸城以服装为主的特点，使丹尼尔商城在陕西日化批发领域更具代表性。

    批发转做终端

    随着现代通路的崛起，传统的大流通批发渠道开始江河日下，渐显颓势。很多批发商开始扛起终端的旗帜，走上转型之路。然而，丹尼尔商城的巧瑛商贸转型终端过程中的“跑路”事件，曾经一度让业界唏嘘不已。据当地代理商介绍，西安巧瑛商贸曾在丹尼尔商城经营了十多年，年销售回款曾经超过500万元，转型终端后突然消失，给零售商留下100多万元的零散货品。

    丹尼尔商城一位批发商向记者分析，流通渠道的式微和低利润是促使批发商转型的直接原因。“发10件货不如零售一瓶产品的利润”，批发商转行做专卖店或者终端品牌，利润空间可以提升30%，凭借终端提升利润，依靠流通拉动销量，然而这些只是转型成功才有的局面。丹尼尔商城面临的现实问题是，很多批发客户在转型终端的过程中，面临重重困难，这使得和巧瑛商贸类似悄然出局的批发商也有很多。

    茉莉商行在丹尼尔商城经营已有二十年历史，虽然其网点已经辐射陕西省70%的终端零售店，经营欧莱雅、高丝、佰草集和曼秀雷敦等知名品牌以及一些三四线品牌，分销商和零售网络覆盖了陕西大部分县市，但是其经理陆媛对转型终端仍然抱着非常谨慎的态度，“除非在市区有特别好的地段，才会考虑开设终端零售店”。

对于批发商而言，终端要依靠经验和团队，而传统的批发渠道通常是现款现货的形式，缺乏终端服务意识，现在终端店竞争激烈，终端品牌饱和，很多店主挑选品牌十分细致，给以三四线品牌为主的批发商们的转型之路带来了一定的阻力。此外，据了解，陕西商超费用每年递增达到20%至30%，且缺乏稳定的客户资源，专卖店的经营风险也非常高，使得不少批发商对转型终端望而却步。茉莉商行曾是青蛙王子在流通渠道的代理商，随着青蛙王子的市场份额的逐步提升，厂家开始涉足商超渠道，但厂家强势的地位并不会给操作终端提供过多的资金、物料和人员支持，这就迫使批发商必须投入相当的精力和成本来操作商超。曾经有过在超市做品牌又撤出的经历，陆媛放弃了青蛙王子的代理权。“做青蛙王子先打款再发货，进入商超除了各方面的费用之外，商超还要设置账期，面临的资金压力非常大。”
 
    独家代理保利润

   流通正在受到商超和厂家的双重夹击。某品牌代理商告诉记者，西安市区面积在8000至10000平方米的超市达60家，分散的中小型超市也有200家左右，商超的强势给流通渠道的发展带来了巨大的压力。

    陆媛告诉记者，一款400毫升海飞丝洗发产品，拿货价31.8元，对客户发货价为32元，但是超市在得到厂家的补贴之后可能仅售30元，很多客户凭借关系去超市拿货，对流通商的份额抢占非常明显。此外，之前由茉莉商行供货的国亨批发市场的客户也都开始给西安的中小超市供货，并且主要是大日化产品。

虽然销售朝上走，但是利润严重缩水却是不争的事实，“现在送一车货，只相当于之前半车货的利润”，陆媛告诉记者，美宝莲之类的名品基本上没有利润，主要靠走量。她同时表示，今年的利润缩水更加严重，厂家和人工费、店租费以及各项成本都在上涨。

   在面临发展困境的背景下，陆媛直言，只有争取到三四线品牌的独家代理权，在流通市场才能保障稍好的利润。现在茉莉商行代理的彩妆品牌爱倩和火烈鸟在市场上的表现截然不同。爱倩属于独家代理品牌，基本上不会受到其他产品的冲击，主要是给二级批发商或者直接批发给零售客户，基本上可以保障5至10个点的毛利。而火烈鸟则面临窜货和假货的困境，市场混乱的情况下，利润微乎其微。