要想死，就做化妆品代理——记者近日走访四川市场时，一位代理商向记者发牢骚。这似乎也从侧面反映出部分代理商当前的悲观态度。
     
    利润空间越来越薄，任务压力越来越大，看不到发展前景，当一天和尚撞一天钟，代理商随时面临被厂家换掉或者品牌被撬走的风险。而电子商务的发展，直供模式的崛起，特别是随着厂家掌控终端实力的壮大，都使得代理商逐渐走向“被物流”的边缘。
     
     做物流，还是不知所向，代理商出路何在？

   “被物流”的尴尬

      绵阳雨萍日化是自然堂、雅格丽白、本草堂、白皙等品牌在绵阳等地的区域代理，总经理赵力告诉记者，每年的任务至少都在以30%的幅度上涨，人员工资也在以8%-10%的幅度上涨，而销量的增长与费用的增长远远不成正比。
     
    据了解，作为知名品牌的代理商，最多30%的毛利，随着运营成本的逐步上涨，除去开支后，很难达到10%的纯利润，到年终总结时，甚至发现自己与物流商并没有多大的区别。
    
    同时，有些企业甚至跳过代理商直接与终端零售商合作，或者名义上还保留着代理商，但是实际已经开始掌握终端渠道资源，使代理商几乎被架空。
    
   “特别是做名品，的确有转为物流商的趋势。当厂家有实力完全掌控渠道时，渠道商就会变为物流商。”绵阳创美化妆品公司总经理李涛认为，造成代理商“被物流”的主要原因，还是来自于厂家完全掌握渠道的规划，而目前能有实力完全掌控渠道的终端品牌还几乎没有，所以厂家还必须依靠代理商的服务做好渠道基础。但他表示，五年之后，必定会有强势终端品牌全盘掌控终端的运营与服务，那时，代理商将“被物流”。据李涛向记者透露，国内某强势终端品牌商超渠道就已经逐渐被厂家“收编”了，代理商很是恼火。“收编”之后，专柜BA由厂家发薪直接管理、代理商则按6.5折拿货。“代理商花了好多力气与资源才开发出的渠道被厂家“收编”，‘被物流’后，利润更加微薄。”。
      
    对于国内名品的代理商，厂家经常翻倍的加任务，完不成任务随时面临出局的风险。诸多代理商表示，而做国内品牌的“物流商”，跟宝洁、联合利华等又没得比。
     
    陕西颜丽坊商贸有限公司总经理魏芳也表示，由于目前很多品牌一年更换几次代理，代理商也无法维护自己的权益，厂家与代理商的距离越来越远。于是，“宁做物流，不‘养’品牌”几乎已成为当下很多代理商的“明智”之举。

    出路在何方？

     从大多数代理商近两年的经营变化来看，代理单一品牌的时代已经远去，大多数代理商选择多品牌运作模式。究其原因，很多代理商为了壮大自身实力，不得不实行多品牌运作，但还有一个不能忽视的原因就是，只养一个“孩子”风险太大，保不准孩子刚养大，就被厂商或别的代理商“抱走”。而名品代理商也开始寻找差异化品牌，绵阳雨萍日化目前就相继接了霞飞、薇比彩妆工具及粉红女郎睫毛膏等。
    
   李涛分析，除了转行，未来代理商可以选择做名品“物流商”，还可以做专业的品牌运营商，专业策划活动及输出运营经验等，或代理专业特色品类或者转型做自己的品牌，甚至还可以自己开店，做整店输出等。但作为品牌物流商来说，生意稳定、利润稳定、少操心少劳神，因此只适合性格稳重守成，不愿冒险的代理商。从记者了解到的信息来看，目前很多代理商乐于选择一些自然销售的产品，或者既代理化妆品也代理服装等其他行业的产品。
    
   “作为国内二三线品牌的代理商来说，我们不敢轻言突破，先求生存再谈发展。”李涛表示。而在接受记者采访的代理商中，大都表现出了要做大做强以避免“被物流”的想法。
     
    在代理商们眼中，厂家只有在把渠道做好的情况下才会去做消费者工作，厂家不一定在所有渠道都表现出强势的影响力，而代理商如果有多渠道运营能力的话，对于厂家来说，也不希望流失这样的代理商。显然，把目前渠道做好，提高自己的营销能力才是明智之举。