当下专卖店的大连锁时代，“夫妻店”作为店主们的发家模式，已经逐渐淡出了人们的视野。然而“夫妻店走，姊妹店来”，武汉炫彩化妆品连锁店在告别了夫妻店模式之后，经过店主祝新忠的一番摸索，又走上创意、新潮的“姊妹店”的道路。

    何为“姊妹店”？

    就字面上看，姊妹店似乎和夫妻店一样，应该就是一对姐妹经营店，店内大大小小的事情由姐妹俩来张罗。然而，此处的姊妹并非指人，而是指店。究竟什么是“姊妹店”？这里先要卖个关子。
      
     入行已有十年的祝新忠现在在武汉共有五家店，其中三家直营店，两家加盟店。三家直营店分别靠近湖北工业大学（下称“湖工”）、华中科技大学、洪山家乐福。“两家加盟店是由亲戚朋友经营的，我只是一个加盟人的身份，所以我的主要精力都放在这三家直营店上面。”
      
    祝新忠告诉记者，从只有几平方米的湖工小店，到有一定影响力的湖工大店，再到在洪山家乐福安营扎寨，就像它的店址变迁一样，炫彩经过在“校园”多年的积累之后，终于走出校园，在核心商圈拥有了一片属于自己的天空。
    
    在当下屈臣氏、万宁等大型连锁店疯狂圈地，中小型超市无孔不入的情况下，专营店能够挤进繁华的商业街就已经是实力超群了，然而，祝新忠仍然不满于炫彩的现状，他还要继续扩店！
    
   “明年预计开三家新店，店址我都想好了，就以现有的这三家直营店为依托，以就近原则为基础，在允许的范围内尽可能地‘肩并肩’开店。每家店的面积在已有的二三十平方米的基础上加以扩大，达到平均四五十平方米。”店主祝新忠一边说着一边比划着，兴奋之余是对明年满满的期待。
     
    说到这里，“姊妹店”的面纱终于可以揭开了。简单点说，“姊妹店”就是一个化妆品连锁店在一个地区内就近开两家店，相互照应、互为依托。
     
    在当下中小型化妆品连锁店迫于行业激烈的竞争而纷纷“缩衣节食”的大环境下，能够坚持原有店面数量，不关店就已经算是万幸了，而能够开新店，扩大自己的“势力范围”就表明你是同规模店中的佼佼者了。祝新忠一年扩三店是足以让同行竖起大拇指，然而令众多店主们不解的是：为什么要开“姊妹店”？

    “当小鱼塘里面的大鱼”

     众所周知，市场份额是衡量一个品牌或者一个连锁店实力的重要因素，而网点又是衡量市场份额的决定性因素。无论是化妆品品牌还是化妆品专卖店，扩张销售网点，扩大销售范围才是王道。
       
    按照这个理论，“姊妹店”计划看上去是走上了一条不合逻辑的“偏道”，然而祝新忠却不以为然，“我们不愿当大鱼塘里面的一只小鱼，而要当小鱼塘里面的大鱼。这其实也是扩张网点的一种形式”。
       
    祝新忠还告诉记者，要想在小鱼塘里面当大鱼，就必须具备两个条件：第一，“鱼塘要小”，也就是视野不能太过宽广，而要通过各方面条件的考察和对比，有针对性地锁定自己比较有把握的几个区域。第二，“鱼要大”，也就是说一个区域内的单店不足以形成影响力，要通过量的增加来加重连锁店在当地的砝码，成为一区之王。
       
    虽然一切都还只在计划当中，未来会是什么样的结果仍然是未知数，但祝新忠非常有信心，还向记者透露了“姊妹店”的多种好处。
      
   首先，直接封货，不再加盟。“当连锁店在小范围内形成一定的规模之后，就可以直接封货，而不需要以加盟的形式拿货。”祝新忠说道，众多品牌的加盟费不是一个小数目，如果在当地做大做强了之后就可以直接封货，将会节省一部分成本。
      
   在降低成本的同时，封货还可以在一定程度上垄断当地一部分消费市场，打出“独家销售”的大旗，而一般情况下，“独家”所创造的利润空间是不可估量的。
      
   其次，加快提升知名度，形成品牌力。一百米内开两家店和在相隔甚远的两个地区各开一家店的效果是完全不同的。很简单，一百米内的消费者会非常容易地看到该地区的两家连锁店，而甲地区的消费者会频繁地长途跋涉去逛乙地区的店吗？显然不会，所以一个地区的“姊妹店”很容易被消费者记住，从而提升门店在该区域的知名度和品牌力。
      
    最后，新店成功的可能性大幅度增高。“大树底下好乘凉，”在原本经营得有声有色的门店周围开新店，有了老店的关照和经验，以及对当地市场环境和消费者的深入了解，新开店就不会像许多初来咋到的店一样“举目无亲”，可以相互照应，互为依托。