近两年来，丹姿集团调整了舵盘，朝着一线市场坚挺出发，调集所有资源，只为拿下一线终端市场。

    诞生13年以来，在多数商超护肤品牌经营不利，转型、跨渠道谋出路的大背景下，丹姿坚持扎根商超大本营。令人称道的是，在这种执着的渠道策略坚持中，丹姿交出了令人艳羡的成绩单。如今，它在全国拥有12000多个终端网点，其中KA网点占20%。

    当大部分品牌纷纷抱怨本土品牌在商超渠道被边缘化、生存压力大时，丹姿成功了，它的秘诀是什么？

    水密码的成功

    2008年，丹姿品牌全面升级：全新的品牌VI形象系统新鲜出炉、水密码护肤系列全面上市，丹姿集团的聚焦点也集中到了子品牌“水密码”的身上。

    这看似寻常的一次升级和新品面世，实则暗含了对商超品牌趋势发展的精准把握。过去大宝、丁家宜、小护士称雄的低价时代已经逐渐结束，商超品牌都面临着转型升级。在商超渠道贩卖更有形象和价值感的护肤品成为大势所趋。无疑，丹姿比大多数品牌提前嗅到了这一新的变革趋势。

    丹姿集团董事张伟杰告诉记者，承载了丹姿转型升级重任的“水密码”系列，在定位和定价等方面相较原有产品都有较大的提升，以补水细分市场为切入点，均价从过去的30元提升至60元左右，“单品最高价格88元，与同渠道国际品牌价格相当”。与此同时，丹姿为水密码系列启用了新的代言人安以轩，并在湖南卫视、江苏卫视及部分省级电视台投入大量广告。

    2009年丹姿集团成立自己的护肤研究中心，不断升级产品的技术含量，意图提升顾客对产品的价值认可和使用满意度，并着手新建占地面积3万平方米的工业园。经过3年时间的发展，水密码在市场上大获成功。

    据悉，水密码品牌3年来保持了年均150%以上的速度增长，2010年，水密码品牌占据丹姿集团近40%的销售份额，2011年，水密码更是为集团总销售额贡献了“半壁江山”。

    而最近推出的“水密码”海洋源萃系列新品，价位更是提高到88-188元，张伟杰表示，“我们的愿景是要在商超渠道打造一个中高端品牌”，丹姿目前的工作就是要 “塑造品牌的专业化形象，专注于细节的完美执行”，“一个品牌只有不断地超越自我，为顾客带来最大化的价值及美好的使用体验，才能拥有核心竞争力”，他表示，随着时机成熟，“水密码”将作为独立品牌来运作。

    聚焦KA

    如今丹姿在市场推进中又有了新动作，那就是聚焦一线市场和国际KA渠道。在品牌纷纷慨叹“KA猛于虎”的当下，它又想成为“偏向虎山行”的探路者。

    “千超岛工程”是目前丹姿在全国范围内重点推广的项目，力争在KA卖场每年能够增加1000个以上的具有陈列形象展示的网点。“丹姿品牌已经进入了绝大部分的KA卖场，未来在商超立足的第一要点就是“要建设与外资品牌同等水平的终端形象”。

    低调的张伟杰毫不掩饰丹姿进攻KA渠道的壮志，他表示，目前的核心工作就是要集中一切优势火力聚焦KA卖场和一线市场。在目前已经进入的近2500家KA卖场中，80%的卖场有丹姿的专柜、嵌柜或者背柜。“如果说13年的前十年一直都是做铺垫，那么近几年抢攻KA卖场，丹姿才进入主戏。”目前，在辽宁、山东、河南、四川、江苏、安徽等多个重点市场，出现了月销售30万元以上的大店。

    张伟杰表示，“虽然目前KA卖场竞争激烈，适者生存，国内品牌在国际KA的资源分配方面往往会受不公平的待遇，但只要能够拿到资源，丹姿就会抓住机会突破重围。事实也证明，在商超渠道，只要有平等的陈列资源，丹姿的表现并不会比外资竞品差。”

    不论是产品升级还是进军一线市场，这一切都是在为丹姿“大品牌”梦想铺路搭桥。据业内人士透露，目前丹姿的销售规模在国内商超系品牌中已首屈一指。也许正如丹姿的广告语所说，“未来，看我的”。