在王府井、平和堂等中高档百货聚集的株洲，“老字号”株洲百货大楼（下称“株百”）店庆4天突破7300万元的成绩让其他商场望尘莫及。
      
    被《南方周末》评价为“中国第一个自觉进行区域经济一体化实验的案例”，“长株潭”城市综合体的发展，带给湖南日新月异的发展变化，株洲也因此成为湖南省仅次于长沙，经济排名第二的城市，其中高端消费也在逐步升级。

     准确定位，错位经营

     “作为一家拥有半个世纪历史的商场，对株洲这座城市有着准确而独特的了解。”株百百货部总经理廖定元告诉记者，株百去年店庆3天销售额超过5000万元的成绩还让人记忆犹新，今年同期又增长了47%。
      
    如此连连翻新的营业记录，除了老字号的影响力之外，还得益于准确的市场定位和错位经营的思路。年轻的王府井百货与株洲百货大楼隔街相望，定位时尚潮流百货；平和堂株洲店是株式会社平和堂100多家门店中规模最大的一家，定位精品百货，其主要竞争力在于宽广舒适的购物环境和颇具优势的品牌汇聚力。廖定元介绍，株洲的百货竞争是很激烈的，但目前来讲，上述几家百货与株百依然存在相当的差距。株洲百货大楼定位中高端，有自己的物业和物流，经营品类更多更全。店庆活动期间，化妆品区按品牌分别“满100、200、300送53”，欧莱雅、欧珀莱、玉兰油销售最好，羽西、蝶妆也有不俗表现。玉兰油在株百的销售情况目前在湖南省百货店中排名第一，年营业额600多万元。记者从DHC湖南总代理——欧迪化妆品公司总经理张铁罗那里也得到印证，其产品在株洲市的销售情况数株百最佳。
     
    在化妆品的品牌结构上，株百以中高档合资品牌为主，进口品为辅。虽然株洲的经济发展向好，消费增长可观，但株百在引进高档进口品牌方面显得比较谨慎。廖定元表示，商场会根据当地经济的发展在品牌和经营策略方面做适当的调整。品牌升级是必然的，但现有的品牌结构已基本满足株洲的化妆品消费需求。未来会更加关注二线进口品牌，同时接洽高端品牌。

    城市崛起，消费升级

    “长株潭”城市综合体的发展，带给湖南日新月异的发展变化，株洲也因此成为仅次于省会长沙，全省经济排名第二的城市。
    
    记者在株百店庆当天看到，除化妆品区大力促销外，其他品类“满300送200，全场无限制接券”，如此大手笔的活动策划在大城市的百货店也不多见。但廖定元告诉记者，株百店庆的活动力度几乎每年如此。一方面为了回馈消费者，另一方面也是夏秋换季上新的促销方案。每年快速增涨的营业额，最主要原因是当地消费水平的不断提高，这与城市的规划发展是分不开的。
     
    湘江风光带的建设拉动了株洲的房地产发展和各种商业投资，株洲已成为外企在湖南的第二大投资城市。今年1月，希尔顿大酒店在湖南的第一站选择在株洲启动，充分说明株洲是“大牌们”眼中的“潜力股”，未来高端品牌进入株洲将是必然趋势。至于哪家百货店里会率先出现国际高端品牌的身影，就要看在品牌下沉之前，当地的百货谁最先掌握市场主动权。