——专访韩国株式会社VOV社长徐德源Dug –Won Seo

    2000SKU将导入 新品牌介入百货渠道 力做第一彩妆专业品牌

    2011年8月4日，韩国株式会社VOV正式牵手武汉利标集团、湖北天华贸易有限公司，重新打造VOV在中国的战略规划。由上述两公司共同组建的“薇欧薇（武汉）化妆品有限公司”正式接管韩国VOV旗下三大品牌VOV、CASTLEDEW、JADILLA在华代理权。对于此次合作，韩国株式会社VOV社长徐德源Dug –Won Seo表示，看重合营公司的经验、信誉和优势结合，对后期合作前景信心十足。

    CBO：VOV是何时进驻中国的？在中国的发展轨迹大致如何？发展中遇到的主要问难有哪些？

    徐德源：我们公司的品牌进入中国市场已有15年的时间。此前，中国市场方面，流通出现了一些问题，发展不够理想。当然，在与利标公司实现合作后，我们感觉这一问题的担忧就不大了。 
 
    现在，摆在VOV面前最大的困难是商标的问题。因为，当前假货很多，希望能够在肃清商标权后实现稳步发展，这个最大问题我们已经在前期2-3年中集中时间努力攻克，最终良好的结果即将会下来。中国市场很大，这让我们感觉 VOV在此发展前景也很大。

    CBO：请介绍下此次VOV更换代理商的主要原因有哪些？重启市场的目标是什么？

    徐德源：我们与广州莉都公司合作四年多了，对他们没有什么特别不满的地方，感谢他们对VOV的努力。目前更换代理商是为了适应中国市场变化的需求。对市场新客户的需求，新合作的利标和天华公司经验比较充足，我们对新合作期待很大。

    中国的彩妆市场还不甚成熟，发展空间很大，所以与优质的代理商合作，对于品牌和消费者来说，都会产生良好的影响。最终我们的目标是，将VOV打造成中国市场的第一彩妆品牌。

    CBO：在此次代理权更迭中，不乏竞标者。请介绍下，利标和天华公司因为什么得到了VOV的肯定而胜出？

    徐德源：达成合作是因为看到了未来的可能性。两个公司也运作了很多品牌，但主要是护肤品，在彩妆市场逐步崛起的当下，他们也希望业务有所拓展，选择了与VOV合作。从VOV的角度看，中国化妆品市场已经渡过了混乱的流通阶段，需要对终端销售和顾客管理有经验的团队来更好地操作市场。我们最重要的是看重信誉，在彼此信任的情况下实现良好的配合，利标公司是中国很优秀的代理商，我们也希望能够与他们展开深入的合作，谋求VOV在中国共同发展。

    CBO：当前随着进口品涌入，本土彩妆品牌也在壮大，中国彩妆市场竞争也日趋激烈。VOV在此竞争的优势有哪些？

    徐德源：对比韩国市场，前期中国市场呈现了很多自身的特点。在后期，中国市场将与韩国实现在销售、渠道和品牌的全面同步，这样，中国的消费者可以和韩国同步享受到产品。到目前为止，VOV在韩国已经开发了大约2000款产品，而引进中国市场的只有不到200款。后期，随着报关方面的努力，将会有更多的VOV产品以正规渠道进入中国。

    在竞争中，VOV有三个方面的优势，第一，产品的品质，我们有开发彩妆30年的历史了，到目前为止只有彩妆，没有护肤，非常专注和专业。我们有品质方面的绝对信心。第二，产品的设计性很强，每季度的时尚感都不同，我们都跟随时装的流行趋势进行专业的设计，我本身就是设计出身。第三，30年来我们积累了很多的销售模式，这些模式可以借鉴到中国市场，在中国推广开来。韩国市场中，我们区别于爱茉莉太平洋的综合型，我们就专注于彩妆一个方面，在中国也会如此。

    CBO：据我们了解，VOV在中国已有1500家专营店网点。按照之前提到的复制韩国的渠道思路，后期渠道选择上有哪些规划？

    徐德源：和以前相比，将有两点变化。第一，流通的单一化将改变。在专营店将加强终端管理，增强品牌的形象。现在我们有三个品牌，希望形象的品牌能够分开运作，进驻到百货商场树立形象。例如，CASTLEDEW就很适合进驻百货，另外两个品牌更适合进驻形象较好的专营店。

    第二，产品运输管理的透明化，前期产品在哪里销售都不明晰，到后期，从韩国出口历经卖场各渠道再到消费者手中，都将会清晰化，更好实现货品管理。

   当前，在中国大陆，我们正在和SASA和屈臣氏等连锁系统正在进行谈判，中国屈臣氏公司的合作前期有过，新合作由新代理公司正在谈判中。

    CBO：在产品架构和营销上，VOV有哪些新的战略？

    徐德源：VOV每月开发的新产品特别多，但是新产品在中国上市很少，这让中国消费者觉得残破更新很慢，这种现象需要转变。我们和利标也希望将更多新产品导入，但是中国卫生许可的障碍，一般最少需要半年时间。这就需要良好的沟通，新产品开发的情况双方准备，到时候希望拉短上市的时间差。其实，VOV单品中，睫毛膏是韩国本土销售第一的，眼影、口红都有不错的接受度。后期，我们希望与新代理公司合作，好的产品能得到合法的卫生许可导入中国市场，丰富VOV在华品牌结构。