——专访上海梵蔻化妆品贸易有限公司BANILA CO营业部长王斓

    在去年1月于武汉广场开设中国首柜后，韩国时尚彩妆品牌芭妮兰在短短19个月时间内开发了30家百货店网点。FNF在华独资子公司上海梵蔻化妆品贸易有限公司BANILA CO营业部长王斓认为，芭妮兰的成功在于这个戴着西方性感的东方路线品牌走了时尚的路线，将品牌概念的营销做足，找到了自己的特色。

     CBO：请介绍下芭妮兰在韩国发展情况？品牌的市场定位如何？

    王斓：2005年，芭妮兰在韩国创立，主要针对追求时尚的年轻女性。彩妆在韩国市场很成熟，消费者彩妆需求也成熟很多，品牌更多在形象宣传和品类丰富性上提高，在定价上，我们定位大众，大部分人都能消费。芭妮兰提出一个在妆前的最佳概念，我们最佳的产品是BB霜等妆前品。

    CBO：进驻中国一年多，芭妮兰的发展轨迹怎么样？在渠道拓展上是如何展开的？

    王斓：按照预先的战略思想，我们在稳步推进。在近两年，我们将百货店系统稳步前进，和诸如伊势丹、太平洋、大洋等系统以及当地知名百货店和知名SHOPPING MALL，覆盖了京沪和华东华中等地区和城市。截至目前，芭妮兰有30家店，从百货店品牌形象展示、销售人员推荐和品牌推广上已经达到需要，在顾客使用上也得到不错的反馈。销售上还不尽如人意，最高销售网点有35万元，但也有销售7万元的网点，因此，对于单店的销售提升是目前的关键。

    在渠道的选择上，中国不像韩国是单品牌专卖店，我们选择精品专营店，店主注重品牌经营概念，拥有10个知名品牌，店面面积在80平米左右，有品牌形象柜出现，这样的店铺是我们的目标店铺。整体消费者在当地是中等消费的店铺是我们必须要覆盖的，前期进店这是推广的标准。今年5月，我们正式进驻专营店渠道，湖北地区是首个启动市场，代理商武汉宝茉莉公司拥有百货和专营店渠道的良好资源，这是我们推进的有力条件。

    CBO：您认为在中国彩妆市场中，韩系彩妆有哪些自身的优势？

    王斓：韩系彩妆在亚洲时尚中心上已战胜了日本，这种背景都符合韩系彩妆产品以时尚为主的优秀背景。芭妮兰的核心竞争力是突出的时尚感，性感是对美感的认同，希望妆容在体现亚洲美的同时体现出欧美的性感美，比如小麦色和金色系列。

    CBO：当今大众品牌在百货店中的生存愈加艰难，那芭妮兰生存的基点有哪些？

    王斓：很多彩妆品牌在国内百货店在调整。二线百货中，大多数彩妆都是综合型彩妆品牌，专业的彩妆品牌比如芭比布朗、魅可、贝玲菲等主要是在一线百货中，但是这种高端价位不是二线百货所能接受的，这个价格空挡正是芭妮兰进驻的条件。而在高端百货中，它的独特是作为一个补充，因为我们的柜台强调的是一种氛围。

    CBO：彩妆品牌都比较注重体验式营销，那芭妮兰是如何进行品牌推广的呢？

    王斓：营销方面，我们一方面是对产品试用装的散发，让大量消费者体会到产品的质量，另外，我们也有专业彩妆师常驻中国，巡回在各大卖场进行彩妆秀的宣传和培训。

    CBO：据悉，芭妮兰在韩国的销售居于彩妆前两位，那对中国市场的销售发展有怎么样的预期？

    王斓：F&F公司很看重中国的彩妆市场，我们在彩妆启动期进入中国，这是时间方面的优势。但是在网店开拓上，我们一直很谨慎地推进。希望2014年百货网点数量达到80家，销售占比上，百货店和专营店产出各占45%，剩余10%来自像购物中心等渠道。