母婴渠道经历了快速发展并逐渐成熟的阶段，如今已成为婴儿用品销售在商场和超市之外的主要渠道。从目前的市场情况来看，在母婴渠道中，洗护类商品占了举足轻重的地位，而外资品牌市场占比较大，国产品牌在整体市场份额中占比仍有待提高。

    多品牌进入

    据珈侬集团董事长特别助理隆重介绍，历经15年的成长，2008年度国内婴童护肤品市场的规模达到了83亿元，而外资品牌市场份额占比超过了63%，其中，强生在现代渠道占据了主要市场份额，但2009年度整体业绩有所下滑。贝亲、新安怡等品牌在专卖店渠道销售良好，但在整体市场份额中占比仍然有待提高。在细分市场中，满足0—3岁婴儿和3—6岁幼儿的品牌，外资品牌占据绝对优势，国产品牌则主要集中在满足6—12岁儿童需求的区间，婴幼儿护肤品整体市场有近24.6%的漂移份额需要更专业的品牌进入。因而近年，国内很多厂家也瞄准婴幼儿市场，竞争加剧。
    十月天使、贝亲、咪咪、新安怡……从孕期的孕产肌肤护理开始，各品牌纷纷推出孕妈咪系列的洗护用品。而婴幼儿期的宝宝肌肤稚嫩，更是各品牌主力推动的市场，从市场反应来看，贝亲、新安怡、婴姿坊等品牌都有很好的业绩表现，越来越多的专业产品开始进入这个领域。南京品业商贸有限公司（宜婴房）总经理高勤表示，很多专业品牌对母婴渠道的重视程度提高，多美滋60%——70%的份额依赖母婴渠道，雀巢母婴渠道专门成立了龙队，贝亲2008年5亿元的销售额，其中4亿元来自母婴市场。
    红遍了祖国大江南北；每年有近千万儿童使用；80%的儿童都会唱其广告歌曲“宝宝金水少不了”的“宝宝金水”也大举进军母婴渠道，并成立了宝宝金水婴童用品有限公司BBHOME。该公司集婴童用品研发、设计、销售、服务为一体的专业生产销售婴童用品的企业，与国内、国际著名厂商联手，连锁店内所有经营产品从厂家以及厂家指定代理商处进货，目前拥有0-3岁婴幼儿用品近千种，覆盖宝宝的衣、食、住、行、玩及智力开发等方面，同时为网上购物的父母提供了购物空间。2004年，丁家宜生化研究中心正式与MIBELLE（米百乐）建立了关系，志在结合中国传统医学，共同开发出适合亚洲婴儿的天然洗护品。经过5年的科研积累，137次共46款产品婴儿皮肤测试，在中国药科大学的全权监制下，BBJOY（贝贝骄）婴儿品牌的洗护产品同时正式启动市场。隆重表示，2010年贝贝骄总体的销售目标是3000万元，将把华东大润发作为KA试点。

    婴童店纷纷崛起

    宜婴房作为江苏最大规模的专业婴孕用品经营服务连锁机构，自1997年成立至今，业务遍及南京、常州、南通、扬州、连云港、盐城、无锡等地，在江苏开设52家专业店铺，其中95%是直营店，年营业额近8000万元。目前，宜婴房已于扬州、常州等地设立分公司，并与上百家国际、国内品牌厂家形成稳定的合作关系，在激烈的市场竞争中，宜婴房已成功地走出一条独具特色的经营道路。据高勤介绍，风险投资开始进入婴童行业，北京红孩子、丽家宝贝、乐友、上海爱婴室等，都分别融入了上亿元资金，珠海爱婴岛也融入了6千万元，婴童店正在实体渠道和网络渠道积极扩张。高勤表示，现代商超渠道所占份额2009年比2008年整体略有下滑，但专卖店渠道（主要为母婴专卖店渠道）所占份额都有较大增长，全国各地的婴童店纷纷崛起。而母婴渠道也以其显著的特点得以不断发展，母婴渠道的销售模式一般为实体店、目录公司和电子商务几种，母婴渠道的会员稳定且忠诚度较高，可以做到精准营销。
    杭州孔凤春化妆品公司目前除了孔凤春品牌外，还有一个儿童品牌——妈妈乐，这个在浙江商超渠道销售的品牌，在浙江地区膏霜的销量甚至超过了强生品牌，在浙江的覆盖率达到了90%，每年销售上千万瓶，其公司总经理江宏波表示，虽然妈妈乐在浙江发展的非常快，然而，转型却是必然之势，他认为，品牌的转型将依靠婴童店，望通过进驻婴童店，提升品牌形象，实现品牌的全面升级。
    婴童市场前景广阔，然而，三鹿事件后，消费者对产品安全性的要求进一步提高，因此，商品品质专业成为了消费者放心、持续消费的必然选择。
    据高勤介绍，目前，我国中西部地区和二三级市场消费群品牌消费意识迅速提升，沿海地区和一级市场，消费者对品牌差异化的消费需求也日趋强烈，中高端产品销售增长显著，洗护类产品在婴幼儿用品市场中的销售份额迅速攀升，强生婴儿沐浴露和护体露对于强生婴儿整体的销售贡献占到了70%，因此，母婴渠道中，高端产品和专业的洗护品必将最终占领市场。除了商品的专业品质，她还对婴童店青睐的几类商品做了总结，第一，要具有专业的推广模式和市场促销支持，使产品有好的销量；第二，有能力控制市场零售价及零售终端，保证合理的利润空间；最后，要有较高的毛利率。