芭妮兰欲领衔韩国彩妆转型

    首先占领二线城市高端百货店，再辐射其他区域百货店和精品店，并且在原有的风格中融入欧美时尚流行元素，韩国进口彩妆品牌开始探索一条不寻常的发展之路。

    在2010年1月中国首个专柜开设于武汉广场之后，韩国时尚彩妆品牌芭妮兰在短短19个月时间内开发了30家百货店网点，其中既有北上广一线城市的高端百货店，也有二三线城市的一类百货店。FNF在中国的独资子公司上海梵蔻化妆品贸易有限公司BANILA CO营业部长王斓认为，芭妮兰的成功不仅是在众多百货店设立品牌专柜，更重要的是在BB霜热潮之后，中国市场将迎来一波韩国彩妆高潮，芭妮兰将在未来的发展趋势中找到属于自己的位置。

   韩国彩妆增幅超越护肤品

    创立于2005年的芭妮兰绝对是业界新人，但是其母公司韩国FNF株式会社却拥有贝纳通、希思黎两大服装品牌在韩国的生产许可证，同时还有自行设计和生产时装的团队和能力。将来自服装中的时尚元素融入彩妆产品的设计，并且起用美国模特作为品牌形象代言人，在产品中融入欧美风十足的明亮色系等，这些独特元素让芭妮兰在大牌环伺的韩国彩妆中脱颖而出，成为“异类”。
　　
    “在韩国，芭妮兰仅用了两年时间，销售额就排名市场前两位，这不仅仅是一个契机，更说明在韩国彩妆中融入欧美元素是能够获得消费者认可的。”王斓表示，芭妮兰诞生的时期，市场上已有强大的竞争对手，但多为淑女和童话公主风格的彩妆产品，公司认为只要打造出独特的品牌定位就有生存和发展的机遇。最终，芭妮兰确定了“具有欧美风格的韩国性感彩妆”的品牌定位。
　
　韩国FNF株式会社选择从彩妆产品切入化妆品市场，既有自身专业经验的积淀，同时也有对未来市场趋势的判断。从目前韩国化妆品占比数据分析，彩妆产品占据了30%的市场份额，剩余的70%为护肤品和其他品类，在中国市场，彩妆也已经占据15%以上份额，虽然比重远不及护肤品类，但是增幅保持在50%以上，远超护肤品。
　　
    据了解，芭妮兰在韩国市场45%的销售来自乐天、现代等大型百货店专柜，另外45%的销售份额产生于综合类化妆品专营店，剩余的10%则主要来自于SHOPPING MALL购物中心和电子商务。王斓表示，芭妮兰品牌在中国市场将有60%的销售份额来自百货店渠道，目前在全国范围内的30家百货店专柜只是一个开始，未来将继续开发更多百货店网点。

    挖掘二三线城市中高端彩妆潜力

　　单品100-300元零售价格，平均150元定价，芭妮兰在韩国时尚彩妆品牌定位相对高端。在一部分人眼中，过高的零售价格可能会阻碍芭妮兰进一步深入市场，而在芭妮兰公司看来，进口品牌企业应该看到中国二三线市场潜在的中高端消费能力。
　　
    实际上，很多进入中国市场的二三线进口品牌运作并不成功，在王斓看来，它们面临诸多的发展瓶颈：首先，很多进口品牌将中国市场的运作当做是生意而非长远的品牌投资，这样的短期行为已经越来越不能被本土合作伙伴所接受；其次，包括日韩品牌在内的诸多进口品牌对中国市场并不了解，完全沿用在总部的运作模式造成“水土不服”；第三，虽然多数进口品牌进入中国市场选择了精品日化店作为主营渠道，但是对这个渠道的特征研究并不充分，造成专业性和服务能力远不及中国本土品牌；另外，很多进口品牌缺乏品牌文化内涵，更没有规范的教育培训体系。
　　
    王斓认为，当一个国家人均GDP超过3000美元，消费者对于彩妆的的关注度将会迅速提升，这也是欧美发达国家的成熟经验，显然，中国市场已经迎来了彩妆消费的高潮。因此，只要芭妮兰突破了进口品牌常见的发展瓶颈，选择合适的渠道网络和合作伙伴，即使平均零售价150元以上的彩妆产品同样会获得消费者的认可。