作为较早进入专卖店渠道的终端品牌，欧诗漫在相当一段时间既没有铺天盖地的终端广告，也没有频繁的大型促销，然而一向低调的欧诗漫近年来逐渐“高调”起来。记着近日从欧诗漫集团获悉，自去年进军商超渠道以来，欧诗漫逐渐占领渠道制高点。如今，该品牌在网络渠道的口碑也逐步得到提升。

    上半年销售同比增幅达91.05%

    今年上半年，欧诗漫集团销售收入同比增长91.05%，税利同比增长57.68%，为欧诗漫集团十二五规划打下了坚实基础。
      
    从年初开始，欧诗漫集团继续坚持“大珍珠品牌”战略，计划全年用超过1.8亿元的广告投入，进一步提高欧诗漫的品牌影响力。“必须占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”欧诗漫集团副总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视与湖南卫视两大阵地，同时加大在其他媒体的投入。
     
    2011年，欧诗漫除了有大手笔的电视广告投入，更有灵活多变、形式多样的网络传播。欧诗漫先后进入新浪微博、腾讯微博和百度贴吧，定期举行相关互动活动，粉丝数超过30000人。同时，通过注册开心网，积极发帖传播欧诗漫产品信息及美容知识，激发广大网民热情，赢得过10万的点击量，欧诗漫官网试用装申请份数超过10000份。
     
   据了解，按照欧诗漫集团十二五规划，今年集团将力争销售收入突破10亿元。欧诗漫集团总经理沈伟新介绍，下半年欧诗漫进入旺季销售期，企业将加大广告投入和品牌宣传，推进渠道建设和珍珠文化品牌的建设，确保专营店的稳步发展，实现大型商超的快速增长，以保证销售与去年相比实现成倍增长，这也意味着欧诗漫进入又一个发展快车道。
     
    截止到6月底，欧诗漫的终端数量已经突破15000家，拓点达成率高达120%，80%以上的市场已经提前完成任务，有的市场拓点数量超出预计好几倍。与此同时，随着品牌服务团队水平的不断精进，无论是终端客户数量还是客户质量都有很大提升。
      
    同时，欧诗漫极富珍珠特色的促销活动也在全国市场举行。数据统计显示，剖蚌取珠活动已召开58场，春季促销“好礼连连看”召开1000场，夏季淡季旺销“珍珠给力送好礼”活动目前已经申请了600场。此外，大型美肤沙龙召开了12场，在湖北孝感等地召开了明星见面会，后期效应明显。接下来，秋季促销“好礼刮不停”活动也即将开幕。

     占领渠道制高点

        做强做大商超渠道也是欧诗漫实现发展的重要环节。据记者了解，欧诗漫自去年下半年正式启动商超渠道以来，集团为此专门成立了商超部。
      
    今年4月底，欧诗漫已与沃尔玛中国总部达成协议，正式确立合作关系。首批38家已经率先在浙江、江苏地区实施进场。“沃尔玛作为最大的国际连锁超市，截至去年国内门店数量达到224家，拥有先进的市场销售理念和庞大的稳定顾客群。成功进驻沃尔玛，是对欧诗漫品牌质量与企业实力的肯定。”欧诗漫集团销售有限公司总经理沈逸表示。    
      
    同时，欧诗漫与乐购、大润发、华润等大超市的合作也正在洽谈中。一旦进驻这些超市，欧诗漫将站在中国超市渠道的制高点，拿到打开其他96家全国超市百强连锁的钥匙。今年上半年，欧诗漫集团已成功进驻了南京新百、南京商厦、沈阳百盛购物中心、长沙春天百货、杭州解百等商场，商场专柜销量也实现了较大的突破。