“按照首单货1家1万元，100家店就能上100万元的货，几乎每家供应商都能一次性增长上百万的货品量。”沈阳美伦达商贸有限公司本土商超的负责人沈怡彤兴奋地告诉记者，辽宁兴隆大家庭商业集团旗下的辽宁兴隆超市连锁有限公司预计在2011年度完成100家生活超市的扩张，美伦达将全面跟进。

作为近年来沈阳商超规模较大的一次扩张，兴隆超市的这一举动显然令供应商十分振奋。与此同时，在沈阳，不少外来和本土商超也在加紧“圈地运动”，而这也为日化经销商提供了新的发展机遇，不少代理商借机搭乘这辆 “快车”完善自身。

    “圈地”正酣

    “以每周六七家的速度扩张，面积约在150到300平方米之间，”一位专注于沈阳商超13年的业内人士告诉记者，以便利店为主的长春新天地超市有限公司正快速进军沈阳社区。这样的扩张，只是外来商超在沈阳“圈地”的“冰山一角”。据了解，动作较大的华润万家在今年12月底也将扩张3家连锁店，乐购、沃尔玛、家乐福、大润发等“巨头”近几年也均有扩张势头。

    当外来卖场和本土商超盯上沈阳市场时， “圈地”之战也就不可避免。沈阳多位代理商称，起步于辽宁省盘锦市的本土商超集团辽宁兴隆大家庭商业集团，旗下子公司辽宁兴隆超市连锁有限公司预备从今年7月1日到明年6月30日扩张100家1000-2000平方米的社区生活超市。而另一家本土超市沈阳中兴超市，近年来一直以连锁超市和便利店的形式进行扩张。

   沈阳新一轮的“割据运动”又瞄上了居民社区。据上述业内人士分析，沈阳主要有沈阳中街、太原街和铁西广场这三个繁华商业区，大型卖场已趋于饱和。无论是本土商超还是外来连锁集团，都已经将注意力逐渐转向社区超市这一空白点上。“连锁经营店铺开始由网点密集的商业区向社区、居民区渗透。”一位沈阳中小型超市负责人透露。

    “这对原有的日杂店和单体超市有较大的冲击，实际上沈阳市区的消费力并不一定跟得上这些商超的扩张速度，各商超集团的‘圈地运动’，看重的还是沈阳未来的消费市场。”该业内人士指出。

    在这场“圈地运动”中，本土商超似乎更为经销商们所青睐。据了解，在沃尔玛、家乐福等大型KA卖场进入沈阳之后，并没有表现出明显的优势，无论是在卖场人气还是在销售业绩，甚至是营业面积、发展潜力等方面都未让供应商们感受到其应有的吸引力。

    兴隆超市和中兴超市以其良好的人气和口碑、低进场费和条码费以及低折扣点、规范化的管理模式，赢得了沈阳各商家的信赖。“一般大型卖场固定费用加上销量的回扣点占到公司整体利润的15%-20%，而兴隆超市只占5%-10%，再加上受限制条款少，活动操作的空间大，彼此合作更容易沟通，我们没有理由不选择本土超市。”一家代理公司的负责人强调说。

    搭乘扩张“快车”

    在各大商超的扩张大计中，兴隆超市的一年百家店计划最令经销商们关注和期待。“如果是别的商超集团有这样的动作，我们可能会有选择有保留地投入和进场，但兴隆的扩张我们一定会毫不犹豫地跟进操作。”有经销商这样告诉记者。虽然到记者采访结束为止（8月初），兴隆超市只扩张到第9家店，这离预计中8月底扩张到20家店尚有较大的差距，但代理云南白药等品牌的沈阳美伦达商贸有限公司、代理嗳呵等品牌的沈阳雨田商贸中心的负责人均表示，无论兴隆扩张速度如何，公司都会采取积极的方式配合，去抓住这次大规模扩张的发展机会。

   “我们在前期会100%铺货到店，”沈怡彤说，“在居民区也能买到云南白药牙膏。”她表示公司会主动提供活动支持，“我们在保证整个沈阳市场价格一致的前提下，尽量避开打折活动，为加强新门店的推广，稳定品牌市场价格和形象；在可协调的前提下，会将厂家支持的买赠等促销活动更多地放到新开的超市中进行。”

    除了品牌宣传和促销活动的“特别优待”之外，有代理商认为应招聘专门的员工对兴隆超市这类大型社区生活超市进行管理。“当某些超市发展到一定的规模时，符合公司对销售业绩、人流量等要求时，公司会派专职的导购员进驻超市。”沈阳雨田商贸中心总经理雷丙春称，“当然不排除有些门店的销售并不如人意的情况，但新超市开张的初期应尽量给予支持，”他笑着说，“即使要货量少得连运货的油钱也不够，我们还是会送货，应看到超市长远的表现。”

    还有经销商透露说，待兴隆超市扩张到30-50家，初步形成连锁规模之后，部分品牌厂家会针对这一系统生产或者引进专门的产品，只在该连锁社区生活超市进行销售，推出特色消费服务。