——CBO记者走访身陷囹圄的辽宁法库日化市场

   “窜货泛滥，打折是家常便饭。”在CBO记者走访辽宁法库县市场时候，多位专营店主向记者大倒苦水，称市场混乱。

   一边是窜货毒瘤肆意蔓延，一边是打折比拼无休无止，辽宁法库县的专营店主们生存环境举步维艰。店主们告诉CBO记者，经营大多数品牌都交了保证金，然而市场早已清纯不再，浑浊不堪，代理商的无所作为也让终端店又愤怒又受伤。

    消费者只认品牌 渠道细分产品落尴尬

    在法库，世纪华联、福润、福迪丰超市在当地颇具影响力，在没有大型百货商场的法库县，这三家超市成了专营店主的劲敌，主要原因是超市品牌的低价位。

   当前，很多品牌对专营店系统实行了产品系列特殊配送，但消费者似乎并不买账。以相宜本草为例，其在超市和专营店产品类型有别，但是部分消费者只认品牌，不在乎细分的产品系列，因而结果是，相宜本草50元以下的商超系列产品甚为走俏，但在专营店的相宜本草单价多为100元左右，消费者接受度颇低，这让红日（化名，以下均是）化妆品专营店店主深感无奈。

    本土一片恶战 外来连锁搅局

    连年不断的打折、窜货、价格战等恶性肿瘤长期蚕食着法库的日化市场。法库的专营店主们，在饱受本地市场 渠道挤压的狭小空间里，自顾且不暇，更无心迎战外来连锁专营店的强大攻势。

    从市场环境看，法库县是一个经济欠发达县城，当地人彩妆意识淡薄，护肤还在传统的膏霜类为主，30-70元左右的低价位产品较受欢迎。经济因素导致当地消费者重实惠，当地的专营店主们往往是送完中、小样还被要求打折或送代金券。

    如此疲惫的市场堪比鸡肋，唯有土生土长以此为家的本地店主们无法割舍。像丽洁（化名 以下均是）、红日店、刘春店、以及丽颜店都是当地的老牌化妆品店，但无论是经营规模，还是管理的规范化，其都与外来连锁中泽和美嘉相去甚远。

    除了整体实力的悬殊，外来连锁的货品结构也使当地市场的货品体系更加混乱，窜货屡禁不止。“资源这个牌子我做了七年了，回头客非常之多。中泽连锁过来后，直接把这个品牌带过来，一打折把客户全抢跑了，这种品牌我们不敢再合作。”对于资源代理商的无所作为，红日化妆品店主表示不满。

    窜不断、理还乱的无序竞争

    红日化妆品店中丸美直接7折，美嘉妆品店里的丸美也有不同程度的折扣。据了解，距离法库县较近的铁法打折非常严重，这对法库也产生了不小的影响。“前几天去看的时候自然堂还在打8.5折，欧诗漫7折；”红日店化妆品对于铁法自然堂打折尤为愤慨。

   “美肤宝有分销商，还有代理商。市场能不乱吗？” 丽洁化妆品的刘春洁介绍，其在法库县开有两家直营店，在乡镇上还开有10多家加盟店，一直以来，丽洁店都在流通批发这一领域，靠乡镇下面的十多家加盟店走美肤宝的量，销路甚好。但不久前，美肤宝地市代理商与丽洁店旗下10多家加盟店实现合作,直接供货，这无疑断了丽洁店的"财路"。虽然流通在萎缩,但在基层的县级市场主要还是依靠流通商在铺货,像她这样被直接踢出局的并不算多，刘春洁不满之情溢于言表。

    同时，对于当地的优质店铺，也不乏窜货行为。据了解，在当地口碑不错的红日店，其两家连锁店虽规模不大，但盈利状况较为可观。2010年，红日店自然回款15万元，今年已经做到了回款18万元，而百雀羚才做半年也已经回款4万元。此外，该连锁每年相宜本草也能做到4万元的回款。即便是这样的优质店铺，也不乏窜货行为。据悉，红日也和当地其他店铺一样曾经售卖过美肤宝的窜货，对此，其店主也向记者坦承，之前是朋友介绍，在不知情的情况下窜过美肤宝的货，但被警告过之后就再也没做过。

   业内人士分析，类似法库现状，代理商碍于客情关系，往往投鼠忌器，市场问题只能在混沌中慢慢涤荡。如果不从源头很抓窜货、乱打折等问题、杜绝恶性竞争，市场问题最终影响的将是品牌的美誉度，以及终端店主和代理商对于品牌本身的信心。