见到张俊哲的时候，我发现正如别人向我描述的那样：“个子不高，胖胖的，有一双大大的眼睛”，给人和蔼可亲的感觉，就像隔壁几十年的街坊，让人不能把他和我家日化连锁专卖店总经理联系到一起，更不能想象他带着一群十八、九岁的小姑娘在化妆品市场中征战拼杀出一番不小的事业。

    张俊哲，今年34岁，是襄樊我家日化连锁专卖店的总经理，也是法兰琳卡品牌的襄樊代理商。张俊哲幽默地说：“我本来应该成为一名公务员或者一名教师，可命运无形中把我引到了化妆品这条路上。”

    张俊哲的从商经历颇具代表性,在他身上,似乎可以看到上世纪九十年代末那一代中国商人的缩影。

    弃政从商，虽千万人吾往矣

    1995年，张俊哲以优异的成绩从武汉大学中文系毕业，本应和同届的同学一样分到行政事业部门工作，而他却出人意料地放弃了安稳的机关工作，自主择业到襄樊鼓楼商场集团当一名营业员。名牌大学生丢下行政人员的“铁饭碗”从商，这在当时的武汉大学和张俊哲的家乡——襄樊都引起了不小的轰动。

    那时改革开放的春风早已从沿海经济特区,悄然吹进了更为广阔的内地。在内地,滚滚而来市场经济的大潮首先“冲击”了像张俊哲这样受到良好高等教育的人,处在经济转型期当中的这些昔日“天之娇子”,这些看到市场经济大势的弄潮儿,选择的是提前顺应市场经济的大潮流。

    然而在当时，对于张俊哲的选择，大家褒贬不一。“我爸在我做这个决定时是反对的，最终我说服了他。”张俊哲说,他丝毫没有受到外界影响，仍然坚定自己的选择，满怀憧憬来到了襄樊最大的百货商场——鼓楼商场。

    到了鼓楼商场，在部门分配的时候，当时的负责人把他分到了化妆品部门的洗涤柜台，虽然大家对一个男生从事化妆品推销有些许不解，但对于干一行就爱一行，有着无限激情和动力的张俊哲，还是满心欢喜地接受了这个重任，从此他就与化妆品结下了不解之缘。“我当时进鼓楼后吃了不少的苦，很多同事认为一个名牌大学生站柜台很稀奇，很多人还跑来看。”大学生站柜台能吃得了苦吗？面对众人的怀疑眼光，心无旁骛的张俊哲有着自己的想法，他认为在为自己的理想努力，生活是自己过的，目标定下来了，别人的看法对自己没有意义。

    在鼓楼商场六年的工作时间中，张俊哲始终深入到终端销售第一线，先后在洗护、钟表、散装等柜当营业员、柜长，并在批发部做了一年业务员。那时候鼓楼生意很好，卖牙膏一天能卖2.7万元，有时候一名营业员要对七八名顾客，张俊哲每天还要和一个搬运工一起运两板车牙膏，搬完还要拆开上柜。在襄樊的采访中，记者还见到一位鼓楼商场的退休老师傅，他透露：“当年我在鼓楼带过很多徒弟，除了张俊哲，没有一个能带过一年的。”

    商海沉浮，也曾背井离家乡

    和那个时代放弃政府职务，放弃国企铁饭碗下海经商的人一样，张俊哲的经商之路不是一帆风顺的，整个市场经济都是在“摸着石头过河”,个人更毋用惶论，失败挫折，在所难免。一个人的一生总是充满了艰难挫折，这是很正常的，跌倒了再爬起来继续前进。但对于像张俊哲这样不顾世俗成见，力排众议，带着“虽千万人,吾往矣”的气魄，走着一条特立独行的下海经商之路的人来说，一次背井离乡的挫折，似乎承受着更多的压力与痛苦。

    1999年，张俊哲当上鼓楼超市的副经理，专门负责日化，成为同事眼中年轻有为的代名词。这一当就是三年。就在襄樊鼓楼超市事业蒸蒸日上的时候，张俊哲被迫做出了一个大胆的决定——离开。这次离开,带着那个时代的无数像张俊哲这样的下海商人的无奈。

    张俊哲的儿子在出生后由于身体原因住了两个月的医院，花了3万多元，而当时张俊哲的工资一个月只有400多元，他算了一下，还清这笔债不吃不喝得十年。“我离开鼓楼的时候，我爸妈都是反对的，认为坐到那个位置不容易。”

    俗话说，燕雀安知鸿鹄之志。在当时，刚刚迈进21世纪，中国的一切都焕然一新，不愿原地踏步的张俊哲仔细分析了一下，鼓楼商场的工作已不能满足自己的需要，而他多年一直想从事独立的策划工作，如果能把自己的多年的想法设计成产品并在市场中推广，那将是一件多有成就感的事情。

    张俊哲只身南下，来到广州环亚化妆品有限公司成为一名业务员，凭借优异表现和多年经验，在市场见习了一个多月后张俊哲就直接当上了市场部经理，多年的夙愿——自己策划并生产的品牌终于有机会实现了！在环亚，张俊哲大显身手，独立设计的产品面世后，张俊哲非常激动，用极大的激情推广到市场，当月销售超出预期的30%。他说：“去环亚使我站到了行业的前端，从终端商变成生产商，配方、产品定位、品牌理念、包装设计、市场策划……到环亚后，觉得自己的时间不够用，什么都新奇，都是我这么多年想知道想学习的东西。”

    重回故乡，开创一片新天地

    改革开放的历史，也是一步中国商人的奋斗史。站在新世纪今天的我们回头去翻阅这段历史，我们知道，这是一部成功史。

    2004年，张俊哲越来越觉得行业的形态在发生变化，他开始设想自己做代理并自己做连锁店，以品牌代理养店，以店推广品牌在当地的占有率。2005年7月，在环亚工作了3年半的张俊哲再一次出乎众人意料，放弃了环亚公司市场部经理的职位，选择回到家乡襄樊创业。2005年9月，张俊哲开始了自己的创业之路。

    “回首向来萧瑟处,也无风雨也无晴”。如今，34岁的张俊哲依然青春，如年轻小伙子一般充满斗志，带领着比他小十几岁的年轻姑娘们继续奔走在市场上。他不仅是法兰琳卡的襄樊代理商，而且经营着十多家“我家日化”专卖店。从2005年第一家专卖店开业，目前为止共有7家直营店，营业额以每年50%左右速度增长，今明两年还将增开10多家店……在专卖店渠道相对滞后的襄樊，我家日化的这份成绩单颇为引人注目。

    虽然角色一直在不断变化，可是对化妆品行业的热爱却从未动摇。张俊哲深情地说：“我的同学大部分都是公务员，而且现在大多都是官了，但是我不后悔选择了这条路，我不用只听别人的干，我能把自己的想法变成现实。”