3800人到会   耗资1800万元

   
    8月17日，温碧泉邀约众经销商齐聚西安绿地笔克国际会展中心举行五周年庆典。除了江苏卫视主持人李响和王珏到场主持颁奖典礼外，湖南卫视快乐家族也被“一锅端”，何炅、谢娜、维嘉、杜海涛、吴昕悉数到场主持当晚的庆典。碧欧特旗下三个品牌各自的形象代言人林心如、孙悦、郑伊健等也到场助阵。据统计，温碧泉五周年庆典晚会共出场十七位明星。
     
    主办方透露，此次庆典共约3800人到会，耗资1800万元，仅给1288位经销商颁奖一项，奖品就耗费约600万元。虽然整个庆典没有设计订货环节，但是据温碧泉西安某经销商介绍，会议还是设置了门槛。“来的人都是事先订了货的”。温碧泉高层透露，开会之前，订货额已经达到1.8亿元人民币。
     
   在经销商对各种会议日渐表现出审美疲劳，厂方也是暗暗叫苦的背景下，温碧泉却如此“挥金如土”，似乎还收效显著，这又是为什么？
    
   “温碧泉每两年都会举行一次比较大型的会议，这次会议主要还是为了感恩和回馈。”对于开会动机，温碧泉品牌总经理郑耿镇如是说。
     
    据某业内人士分析，如果把这个会议放到温碧泉全年的表现上来看，显然还有更深的含义。
     
    从今年年初开始，碧欧特中华区总裁陈廷桂就似乎成为生意场上的“挥金手”。8600万元广告投入，耗资3500万元购置新的写字楼，九个展位高调亮相上海美博会，耗资1800万元的五周年庆典……
     
    温碧泉似乎要用这种不断的大手笔投入来表明自己强烈的提升愿望。
    
   “在未来激烈的竞争格局下，一定要挤进细分领域的前三，温碧泉就是专注于补水。”对于温碧泉的愿景，碧欧特中华区总裁助理陈光景曾跟记者有过这样一段表述。
     
    或许是基于这样的认识，温碧泉开发了全新的“7S”系列产品，并作为明星产品推广。但另一个值得注意的数字是，今年年初，温碧泉向媒体透露的终端网点数是6000家，此次西安五周年庆典上，温碧泉对外公布的终端网点数则达到了8000家。也就是说在不到八个月的时间里，温碧泉又发展了2000家终端网点。
     
   如果这些数据没有水分，陈廷桂的大手笔无疑是有成效的。
      
   但温碧泉不得不面临的一个问题是，如此众多的网点，优质网点究竟占多少？
     
  “在温碧泉现有的8000家终端网点中，年回款达到12万元的大概有860家，我们希望用三年的时间达到3000家。”郑耿镇粗略地算了一笔账，如果能达到3000家年回款逾12万元的终端网点，仅这3000家网点一年的回款就接近4亿元。
     
    温碧泉的未来究竟是不是梦？
     
    河北邯郸每天商贸有限公司总经理刘春菊认为，补水在北方市场有很大的潜力，温碧泉能不能发掘出这种潜力，关键取决于产品品质。
     
     兰州信丽莱商贸有限公司总经理肖建军做了五年的温碧泉代理商，据他介绍，目前在他所负责的区域，温碧泉年回款超过12万元的网点数已经突破60家，他每年给温碧泉公司的回款超过千万元。“在国内补水这个市场，温碧泉能做到现在的规模很不容易，但还是希望公司在品质和形象上继续加大投入力度。”