欧莱雅集团全球CEO让•保罗•安巩一行四十余人高调造访辽阳丽都化妆品连锁机构余音未了，跨国企业中高端品牌阵营的神经再次为二三线市场“集体亢奋”。

    显然，安巩此次将访问中国市场的重点放在了二三线商场专柜和连锁精品日化店，表明欧莱雅中国旗下中高端品牌将加大对低线市场终端渠道的开拓力度，这一点与资生堂、爱茉莉太平洋、拜尔斯道夫等跨国集团的未来战略规划不谋而合，因为即使是部分三、四线乡镇市场，也开始出现资生堂CS专卖店的身影。
　　

    在化妆品消费增幅最快的低线市场，新一轮中高端品牌争夺战或将提前打响。

    百货店品牌下沉

　 近期，安徽市场一则进口品牌招商信息吸引了众多经销商和精品店的密切关注：韩国爱茉莉太平洋集团旗下兰芝品牌将在安徽省内二三线百货店和专营店系统进行招商，加盟方式与省会市场政策将有所区别。
　　
    “这个政策是爱茉莉太平洋上海总部6月份刚刚推出来的，兰芝确实要进入二三线市场销售了。”安徽尚佳连锁专卖系统负责兰芝招商的经理秦仁杰肯定地告诉记者。目前，尚佳连锁系统已经获得了兰芝品牌在安徽省二三线渠道的代理经营权。
　　
    据了解，兰芝品牌在国内一线市场百货店渠道的加盟和经营管理权基本交与梦妆代理商共同完成，而二三线城市百货店和专营店的加盟经营权则选择另外的代理商执行。目前，兰芝首先在安徽、江苏、山东三省进行试点，加盟政策与梦妆及其他竞品相比没有太大差别，但是肯定会首选当地的重点百货店和A类专营店进行合作。
　　
    “实际上，兰芝进入二三级市场的进货政策方面并没有多少亮点，但是对于专卖店战略规划而言，却具有很大的吸引力。首先是品牌正规授权，二是有品牌形象柜支持，这会对专营店店铺提升综合竞争力起到很大作用。”秦仁杰表示，现在专营店主不会只考虑销售利润，品牌的知名度，专业团队带给专营店整体的提升，以及对专营店主专业知识层面的提高，才是选择品牌合作的关键。
　
　目前，除了主打百货店渠道的兰芝品牌以外，资生堂也已经开始考察部分县级精品日化店，并且正式设立县级资生堂CS样板店。另外，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅、羽西品牌也开始通过代理商和魅力联盟网站加强对低线城市零售渠道的渗透，通过制定区域专属政策吸引优质客户加盟合作。

    未来在低线

　根据AC尼尔森的数据统计，预计到2020年，中国60%的中等收入家庭来自三、四、五线城市。基于此宏观格局，预计2015年，中国日化专营店的总体销售规模将超过128亿元人民币，其中最重要的销售来源和新增店面将主要来自三四线城市，跨国企业将参考数字背后的趋势制定未来的战略重点。
　　
    随着三四级城市消费群体的收入增长与消费需求提升，越来越多的高端品牌将进驻专卖店系统。根据欧莱雅中国公司的市场规划，2011年巴黎欧莱雅品牌将重点发展三四类城市的连锁客户；羽西品牌预计2011年销售总额增幅将达到34.8%左右，在此基础之上，羽西将为三四线市场终端专营店提供更好的店铺形象，并通过一系列的订货政策以及终端促销支持扩大三四线市场专营店规模。
　　
    截至今年3月份，资生堂CS专卖店在中国共有3955家，其中省会和大城市只有941家店，约占整体的26%，更多的份额则集中在二三线城市，资生堂也计划在未来把扩张重点放在低线城市的专营店渠道。
　　
    虽然越来越多的中高端进口品牌将渠道扩张的焦点放到低线城市，但是目前多数进口品牌在专营店渠道政策和操作模式方面依然存在问题。“某些品牌厂家以较高知名度和品质为谈判条件，一味要求经销商压货，但是在教育培训、促销支持、团队管理等方面却没有相应的付出。”华中某区域经销商表示，利润的确已经不是成熟经销商考虑的首要因素，综合竞争水平的提升才是他们迫切需要的东西，但是如果品牌不能提供这些关键环节的支持，在区域市场就很难实现与优质客户的长期稳固合作。

    作为西南地区连锁专营店渠道的代表，泸州金甲虫连锁专营店董事长刘船高表示，目前国内多数三四线市场日化专营店依然定位于大众及中档消费群体，化妆品零售价多为100元以内，而均价150-200元左右的中高端品牌要让主流消费群接受还需要时间。同时他也表示，中国低线城市接受中高价位的进口品牌将逐渐成为趋势，这是消费力提升的必经阶段。