又是一年开学季。忙得不只是那些为新学期置办“行头”的学生和家长们，还有那些“沉寂已久”的校园商家。尤以大学校园为最。
     
    对即将踏入大学校园的新生而言，“进大学前改头换面”是一种普遍心态。因此，校园化妆品店的生意也跟着“火”了起来。

    促销活动五彩缤纷

     对校园日化店而言，两个月的暑期让其生意基本“停滞”。面对金秋开学学生们“最有钱”的黄金时机，商家们自然不愿错过。记者走访武汉地区发现，大学校园周边日化店早已开始添置新货、打广告做宣传，打响了“开学商战”。
     
   在武汉大学、华中师范大学等高校周边的专卖店逛上一圈，虽然部分学校新生还未报到，但大部分化妆品店买赠、打折、办会员、换购等各种促销优惠活动已经开始。
      

    在湖北经济学院商业街，花椿化妆品店门口“第一件原价，第二件半价”的促销海报甚为醒目，新生代明星杨幂的广告海报十分抢眼。海报上显示，8月27日——9月15日前凭新生入学证明免费办理会员卡，并免费领取护肤中样一个，另加2元可得佳洁士饭盒1个；并且一次性购物满50元加10元可得价值75元的相宜本草眼霜1支。如此优惠的促销活动，吸引了不少学生进店。
      
    该店黄姓店主告诉记者，秋季开学是销售的最好季节。一来新生刚进入大学校园，对外界很新奇；二来开学的时候学生“不差钱”，只要适当加以引导，很容易达成销售。
       
    与此同时，开学前后线上化妆品促销也很火爆。
       
    在淘宝网小也化妆品店内，记者看到，其开学季主题设计的颇具“煽动性”：“开学季，只当校花，不做路人甲——学习……补课……考试……校服……眼镜……大马尾，高中的青春就这么惨淡了，长卷、高跟、超短裙，大学我就要七十二变！等等，还缺几套化妆品咧！”
    
    同时，该店根据学生的消费能力及实际需求，将面霜、乳液、面膜等产品进行优化组合，大力度的打折、减价优惠，为学生提供了多种选择。促销产品涉及到The Face Shop、欧莱雅、玛丽黛佳、泊美、雅漾等多个品牌的产品。在销售列表中，记者看到，短短几天时间，The Face Shop、雅漾等多款产品销售数量已有几千瓶，并有众多好评。

    要创意，要口碑

    走访中，记者发现，与往年促销明显不同的是，除了强调产品是正品外，今年的促销更强调创意，即要足够吸引学生的眼球，符合学生的“口味”。
      
    武汉大学附近名为自然色的化妆品店店主告诉记者，化妆品店的产品必须是正品已经是最基本的了，“现在的学生精的很”，如果仍然抱着“学生的钱好赚”，“学生好忽悠”的观点，用假货或者劣质产品来“糊弄”学生，那等于“搬起石头砸自己的脚”。
       
    湖北经济学院商业街的女生频道化妆品店主也表示，今年入学的大学新生基本上都是“90后”，他们自小接触网络，见多识广，对品牌有一定的认知。单靠正品、便宜几块钱很难吸引他们的眼球，更多的是靠促销的创意，真正让他们“动”起来，参与其中，找到乐趣。
     
     为此，女生频道化妆品店设计了“进店抽奖”的活动。从9月1日—9月5日，凡是进店的顾客，都可以免费抽奖，获奖产品多为饰品。
     
    “（获奖）产品并不贵，但学生们喜欢。”该环节的设置，看似亏了，但却有效地提高了店铺的客流量。“活动一出来，学生们一传十、十传百，人气自然上来了。”按照该店店主以往的经验，开学这段时间一般前后半个多月的销售额能抵上平时两个月的销售。因此，尽管很忙，但心里美滋滋的。
     
    而在线上，小也化妆品店内，在“开学季”这一促销主题下，分别设计了“开学典‘礼’”、“寝室姐妹‘团’”、“军训来‘抗日’”、“学长座谈‘惠’”、“迎新大‘廉’谊”五个版块，别样的板块设计及产品搭配也吸引了学生的眼球。
     
    在走访中，记者了解到，对绝大部分店主而言，赚钱只是新生开学促销活动很小的一方面。在他们看来，针对大学生爱新鲜、好奇心强的特点，促销活动的创意尤为重要。这是因为“促销中一个好的创意，不仅能提升销量，更重要的是让学生记住了这家店，这对后续销售和促销能起到不可低估的作用。”