8月初，韩国株式会社VOV与武汉利标集团、湖北天华贸易有限公司共同组建的“薇欧薇（武汉）化妆品有限公司”正式签署合作协议，VOV品牌的中国代理权落定于这家新合资公司。
      
    在与其他两家代理公司的品牌角逐赛中胜出的究竟是一家怎样的公司呢？新兴的联营代理模式又有什么亮点？联营代理在未来是否会成为进口品牌代理的一种趋势？

    行业模式日趋扁平化，新兴模式应运而生

　此次两家联手打造的新公司，是以拿下VOV品牌代理权为初衷和契机，迅速成立的拥有多渠道体系化运作能力的专业营销公司。利标公司与十余个进口化妆品牌合作多年，拥有丰富的进口品管理经验，和百货卖场、KA卖场等主流渠道操作经验。天华是知名的区域进口品牌代理公司，也是娇云金珀莱的全国运营商。他们之间的合作，不仅是资金合作，资源共享，更是不同渠道操作思路与经验的结合。新公司将专一负责运作引进的韩国株式会社VOV旗下三大品牌VOV、CASTLEDEW、JADILLA。
　　
    据天华贸易企划部经理徐岚介绍：“行业模式发展愈趋扁平化，地区代理商在实力和规模壮大到一定程度后，在本域内的发展空间就开始受限，先进的操作思路和理念需要有新的更为广阔的平台来发挥。采取二、三家公司联营的形式，可以让彼此的思路相互印证，由多方经验和资源碰撞出更多先进的营销方式，有效避免在运作更为复杂的全国市场时出现失误，确保决策的正确性。”
　　
    依据《民法通则》的规定，联营有合同型、合伙型、法人型三种形式，公司之间合作关系的稳定性和紧密性依次递增。谈到此次两家联手打造的新公司属于何种联营方式时，徐岚表示，新公司是一家完全独立的企业法人，是以独立公司的资格承接VOV的代理工作，这同前期某一家公司独家代理在形式上并无太大区别，但具有资源共享、优势互补等特点。

    联营新模式，进口品牌代理新趋势？

　当前，有待进入中国市场的外国品牌还有很多，而已经进入市场却没能获得与品牌地位相当的成绩的进口品牌也不在少数。越来越多的进口品牌直接与终端网点合作，代理商的作用和地位逐步下降。除此之外，进口品牌代理商还面临着其他的重重阻碍和难题。那么，利标和天华的此次创新之举是否给业界带来新的选择呢？既然联营代理的新模式在当前更具优势，它是否能够成为进口品牌代理商突破瓶颈的方式得以推广？
　　
    对此，徐岚谈到，做生意是要有想象力的，套用一句广告语：思想有多远，就能走多远。思维禁锢才是最大的难题。
　　
    利标与天华的合作是时机造就，也是双方创意的结晶。两家公司各有所长又能很好地互补，两位管理者也是相交多年的朋友，在思路和见解上彼此认可，这是双方合作的基础。联营代理的新模式的确可以帮助代理公司强强联手实现跨越式发展，但在确定合作者的时候也必须根据自身的情况进行合理选择。
　　
    谈到这里，徐岚用了一个风趣却又确切的比喻来形容联营模式：“正如一段幸福的婚姻一样，除了最初的情投意合之外，个性互补，思想一致，经济基础都很关键。相信未来行业会有更多企业走向相互合作，优势互补的道路，打造联合体或联盟可以帮助我们在坚实稳健的基础上走得更远。”
    　　
    记者就此问题也咨询了其他进口品牌代理公司，某日本知名品牌的区域代理商认为这是个不错的思路，至于是否会在业内形成趋势则要先看VOV重启的效果。一位经销商也很看好联营模式，认为短期内两家有共同的诉求点可以达到资源最优配置，但日后的运作过程还要靠双方长期的磨合。华中地区某高档百货店负责人也表示，期待联营公司的品牌运营效果，但商场与品牌合作更注重品牌自身价值，不会对不同模式的代理商有所偏颇。由此看来，联营模式能否表现突出，成为进口品牌选择代理的趋势，尚需拭目以待。