巅峰聚首,共话战略新用户。5月19日,2016年度中国化妆品零售业大会正在浦东嘉里大酒店上海厅举行,《化妆品财经在线》记者在现场进行图文直播,欢迎关注。
新一代消费者的特征是什么?武清林认为是追求个性化,朱锐表示他们获取信息的方式更多,并不盲从,何健表示,新一代比较多变,乐于尝试新的产品,同时对于产品有更多的认知,不会盲目相信销售人员的推销。
对话环节:新一代能否成为化妆品店主流客群? 美林美妆武清林表示,自己已经不介入店铺管理,现在要用年轻人来做年轻人的生意。洛阳色彩朱锐认为,新一代消费者追求个性化,化妆品店铺一定要走差异化与特色化,店铺形象就要在店铺云集的街道上显得扎眼,店内产品上非标准化产品要多,甚至走定制化方向。婕珞芙化妆品有限公司中国区域总裁何健表示,新一代的需要的不仅是产品,对于品牌的附加值、情感交流也有需求,这也是如今越来越多的品牌与艺术家、动漫形象合作的原因。
90后领导更懂新一代? 超级课程表CEO余佳文分享不走寻常路的营销攻略,比如在校园的“一秒”悬念广告营销,以及在知乎等平台的发文自黑。如今其APP平台也与各品牌合作,来抓住大学生群体,比如其联合武汉大学社团与品牌合作,或者将男士护肤品牌CEO推上平台增加知名度等。
数据干货都来打擂台了!凯度之后,尼尔森中国零售商研究高级总监唐东带来《中国城镇化——市场与消费者习惯的变迁》报告,他表示,2020年中国城镇化将达到60%,由此带来的消费潜力巨大。同时提升生活品质相关的快消品类仍然维持双位数快速增长,而且这些品类在下线城市增长更快,比如面膜增长达42%,爽肤水增长达24%,超过上线城市增幅的两倍。
多数国内外化妆品企业在高端品牌上录得大幅增长,李嵘表示,85后对高端产品的推进十分有力,消费力不足的人群甚至通过京东白条等分期付款等方式购买,而品牌也应通过正确的产品、功能、沟通和渠道等全方位策略来迎合年轻女性,比如兰蔻在此方面表现突出,粉水也成为90后中的明星单品。
数据干货来袭!凯度消费者指数中国区商务总监李嵘发表《新一代引领美妆趋势》报告,她表示,美妆市场发展有三大引擎推进:渗透率、使用步骤增多、高端化。在护肤市场几近饱和的现状下,彩妆发展的首要任务是提高渗透率,而年轻女性拥有更高的消费力和品类成熟程度,而她们也是市场趋势的领导者,赢得年轻新一代是赢得市场未来的关键。
广州立白企业集团战略与经营管理中心副总经理、高姿与澳希亚董事长陈丹霞在会上介绍了高姿的发展目标,她表示,高姿如今已经从品牌到传播实现了向新一代的转变,近期更是与迪士尼合作推出新产品,她透露,高姿正启动全渠道策略,3年内新高姿计划实现每年30亿回款。
"聚焦新一代"2016年度中国化妆品零售业大会已经拉开帷幕!中国美容博览会主席桑敬民表示,以85后为主的新一代消费群体正在迅速崛起,化妆品行业的品牌、代理商、零售商唯有回归零售商业本质,掌握新一代的需求变化,才能抓住在未来市场的话语权。