【渠道玩法多样化，美妆新零售异军突起，跻身新品战场】

美妆新零售渠道销售额占比在17%-21%左右，美妆零售平台各有所长，差异化沟通可助力新品转爆品。

天猫强调色彩，拉满氛围；微信让好友助力，推动新品的社交私域传播；丝芙兰采用AI测偏好，专业推荐赋能新品转化。这些美妆新零售辅助打法造新爆款。

【品牌进场，新品研发，化妆品市场动能加速腾飞】

当前的市场是一个新品层出的市场，新品的存活率非常低，面对非常多的挑战。品类的选择十分重要。不要集中在部分火热的精华领域，可以考虑防晒等蓝海领域。积极进阶风口品类，新品需要百家争鸣。纵然新爆品鼓舞人心，然而无论爆火还是生存，均是挑战，新鲜感决定新品成败。

【新品是最重要的市场贡献力】

2021上半年，中国的快消市场稳定扩张，美妆个护热度升温。37%的化妆品市场销售额由新品贡献，对于十大领军品牌，新品购买者的品牌新客占比达到60%，十大增量品牌新品买家额品牌新客占比达64%。新品是最重要的市场贡献力，也为品牌增长提供动能。新品不仅源于需求，亦创造需求。创造需求可以助力老品焕新，拓宽品类赛道。

【新奢美妆进入中国市场，有4大难点需要面对】

当前，中国美妆市场的潜力正在被快速挖掘，随着国际大牌海外美妆进入中国越来越多，它们也面对着不同的难点。
Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人 杜晓舟认为，新奢美妆进入中国市场，有4大难点需要面对。
一是中国做高客单的团队少，很难做到从0到1的延伸。
其次则是，很难通过买流量的方式买到目标客群，一百元价位的消费群体好找，产品到一千以上时候，流量已经很难买到客流。
第三是美妆品牌故事定位需要在中国重新建立，海外品牌定位不一定符合中国市场。这也使得品牌需要重新去寻找新的卖点。
第四是线上客单太高很难启动，线下亦没有合适渠道去承接高价奢品美妆。

【重新审视品牌和客户的关系】

精细化运营是把人群切的很细，追求运营效率，其核心就是费率管控，也就是说品牌和平台必须做到精确引流，流量已经枯竭的时代，获客与留客同样重要，留客变成营销新机遇。杨正华强调，留给新锐品牌的机遇不多了，新客户的转换率一般是0.3-30%，而旧客户的转换率是10%—30%，双流量池的概念开始产生，就是带着新客人去留住老客人，这就是要品牌去做好客户对品牌的品牌满意度。

如何做好品牌满意度，杨正华揭示，站在品牌的立场，品牌的主张就是展示品牌的核心价值，以本土品牌为例，品牌必须针对消费者，深入了解消费者，重新回到品牌核心理念，打造品牌架构，同时建立品牌的展望和评估机制。“淘品牌不是品牌，未来2-3年可以冲过去就是品牌，冲不过去就是卖货的。”杨正华表示，流量战争的时代已经结束，品牌战争重新开始后流量时代裸泳的人很少，标题党的时代已经过去，品牌必须创造价值以满足消费者。

【杨正华：营销走到交叉口，重新审视流量刻不容缓】

疫情改变了许多市场营销方式，吴亦凡事件以后，许多氪金的品牌开始思考市场营销模式的改变，这个时代的营销模式正在改变，走到营销的转接口，我们改注意什么？

法规和社会环境的改变使得流量成本提高，上思广告中国区CEO杨正华表示，网络红利人口降低后，流量问题已经到达顶峰，解决流量问题刻不容缓，获客成本在不断提高。2018年到2020年，完美日记和花西子因为微信和小红书的流量快速崛起，加上直播和私域流量快速出圈。而到了2021年，直播形式的突飞猛进让品牌被流量夹持。杨正华表示，每一个阶段，每一个模式的流量都在失灵。“买流量就是买了个寂寞。”杨正华认为，只有流量没有话题对于销售只是空包弹。

【严恒力：消费圈层化下的 INS BEAUTY ‘新’趋势】

据天猫国际调研发现，后疫情时代，用户心理发生变化，“硬核专业”“健康友好”“享乐及时”“颜值正义”“自我宣告”类产品将成为未来发展趋势。
对此，天猫国际将重点扶持几大赛道，一医研院线品牌；二防晒抗光老3.0类产品；“口罩妆”眼部色彩风潮类产品等。
恒力表示，未来，天猫国际将从品牌、内容、趋势方面升级，加速布局国际美妆新赛道。

【天猫国际美妆恒力：INS Beauty，打造 Gen - Z 下一代美妆天后品牌】

随着消费者消费需求扩大，化妆品市场增长，在美妆万亿级消费下，天猫国际美妆增速强劲。恒力表示，天猫国际进口品增长年GMV增长超过40%;年活跃用户可达20%;渗透率超过15%。
天猫国际成为消费者与品牌的首选，多年增速引领跨境细分市场，成为点亮美妆品牌的全球新赛道。

【杜伟：惟改革者进，惟创新者强】

疫情之后，行业内的一个共识是，在时代的大洗牌中，行业正在告别粗放、野蛮生长，走向高质量、长期主义。让富有具有使命感和长期价值的企业走得更远，活得更好，这是变革的正向价值体现。

而要成长为能成就享誉全球的中国原创品牌和世界热爱的中国原创产品，需要全行业人士的共同努力。

“惟改革者进，惟创新者强。”杜伟表示，愿和全化妆品行业一起，为国货赋能，让国货腾飞。

【杜伟：中国人的科研实力、创新能力值得被看到、被信任、被推广】

杜伟提出，当中国市场正成为越来越多全球美妆品牌的第一大市场时，国际美妆趋势落地中国市场的速度，也势必越来越快。我们要有发现趋势的敏锐嗅觉，并顺势而为。

而中国制造走向中国质造，不是一个风口，而是一个时代。

当前的化妆品产业已不缺乏技术，不缺优秀工厂，也不缺各类渠道商，只有严格规范监管，以真正有价值的创新来迭代粗制滥造、假冒伪劣、低价倾销、偷税漏税，良币才会最终驱走劣币，产业才会更加向阳而生，正向发展。

国潮崛起下，从护肤、彩妆到香水，上市一两年就规破十亿的独角兽频繁诞生，正在以全新的方式触达新一代消费者的功效需求和情绪价值，成为全方位创新的弄潮儿。