晋宁县城位于昆阳镇，在这里，人们更习惯称之此地为昆阳，如果来客只知晋宁，不知昆阳的话，在交通和旅游上必会带来诸多不便。与之相邻的晋城镇，为晋宁县第二商业重镇，由此决定，昆阳、晋城二镇将是当地日化商争夺的主市场。

晋宁县有一条本地居民引以为傲的商业主街，名为昆阳街，因为其长达几公里，贯穿整个昆阳城，县城内绝大部分商贾大多云集于此，故当地人又称其为昆阳大街。城内的日化消费以专卖店为主，流通渠道略显薄弱，本地原有的几家老牌大型超市，均没有引进日化专柜；而于今年8月19号开业的金池购物广场内，记者发现了一长排日化专柜，让人眼前一亮。此专柜为来自四川的杨建春夫妇所开，大有巧借东风之势。
云南地处祖国西南部，有着独特的高原气候，在此孕育了几个家喻户晓的民族日化大品牌，像云南白药、滇红康王等。殊不知，还有很多在外省不为大多数人所知，但地区发展势头强劲的本土品牌，如雨后春笋一般，生机勃勃。

高源美，高原盛开的“雪参花”

位于昆阳大街上的靓丽美妆是一家主营高源美、伊贝诗等品牌的日化精品店，店主刘祖民在位于同一条大街的另一不同位置还开有一家保真日化店。从该店面门头拉起的红色大横幅可以看出，高源美刚在该店举办过大型促销答谢活动，为期4天。
据了解，身处高原地区（比如云南、贵州、西藏、青海、川西等）的女性，较容易出现干枯、皱纹、暗沉、敏感、红血丝、色斑、衰老等高原肌肤问题。这是由于高原地区比平原地区高3倍以上紫外线辐射，以及高原地区有其气候特殊性，导致使用一般的护肤品并不能解决高原女性肤质的根本问题。而高源美从其护肤功效上出发，提取“雪参素”为核心物质，贯穿高源美产品线，在配方上再添加其他稀有高原植物的精华，制定出一套完整的“高原护肤解决方案”。
也许有人会奇怪，该品牌在广告投入上有点“小肚鸡肠”，那么它是靠什么来进行营销的呢？这正得益于其所特有的“隐形营销”，即“切割营销”， 转换竞争空间，实现竞争焦点的转移，巧妙地把企业的竞争优势释放出来。高源美一案成功之处就在于找到了高原护肤这个切入点，恰恰这个点不是哪个跨国品牌所能轻易模仿的。诚然，一个云南市场让高源美难以在全国市场掀起多大风浪，但已足够让高源美有了生存根据地和发展壮大的资本。
刘祖民提及，在代理该品牌以来，靠的是顾客的口碑相传，由大量回头客来带动销售的，目前单品一个月也有近万元的销量，加上其他品牌一同售卖，效益还不错。从此例我们可以看出，对于在具有独特地域特色的地区，营销策略上要因地制宜，选取合适的产品，用来迎合当地消费群体，并要紧跟市场，与时俱进。

一心堂，抢滩登陆的“冲锋艇”

云南鸿翔药业有限公司始于1981年，经过近20多年艰苦创业、顽强拼搏，创立出来的“一心堂”药店品牌。其下辖10余家企业，在滇、黔、川、晋、桂、渝等省、市拥有1000余家一心堂直营连锁药店，员工5000名，遍布各地的一心堂健康会员超过400万人。

 当记者走进位于昆阳大街上的一心堂连锁一店店内时，热心的店员立刻迎上前来，做了相应讲解，其实这并不是一个传统意义上的药店，而有向药妆、健康食品、便利品、个人护理、卫生用品及母婴产品等品类扩张的趋势。店内的药妆区成列有薇姿、雅漾、理肤泉、施巴、芙丽芳丝、提香、迪碧、玛贝拉、耐士等热销产品系列。

药妆区店员讲述， 她自己是本地人，据她所知，在整个县城就一心堂的药妆做得最专业，凡在一心堂连锁店有售的药妆品牌，该店没有的，只要顾客有需求，在30天内就可到货，同时在每个药妆专柜会配有一个专业的美容顾问，提供免费咨询服务。至此，一心堂发展成为云南省经营药妆品牌最多、实力最强的医药零售企业之一。
昆阳大街上的胭脂坊日化店是一家以经营“片仔癀”药妆系列为主的日化店，同时代理了韩后、12月坊、凯芙兰等品牌。据店主毕亚琼讲述，在开店的6年间，她通过诚信经营，在当地积累了一大批忠实顾客，做起药妆品牌来，还算比较顺手，加上平时有美导下来协助销售，在单个促销日内能达到比平日增加30%-50%的销售额。每月单店营销额也有2万左右，跟当地同类店子差不多。

金珀莱，贴上标签的“漂流瓶”
本地品牌的强势发展，并不能抑制外来品牌的进入。但是外来品牌要怎样才能适于被本地消费群体所接受，这个问题值得思考。
昆阳大街上的千姿日化至今已开店12年，店主张红梅代理着法兰琳卡、欧兰朵、嘉年华、伊卡露诗等品牌，由于平日接触的大多是本地顾客，她在售出产品的同时为了跟顾客增进感情，一并有小样品送出，借机与他们聊聊家常，通过对客人的收入水平和肤质的了解，在下一次销售的时候能向其推介出合适的产品。

顾客的反馈意见对张红梅的经营策略起着至关重要的作用，她在几年前曾代理过金珀莱这个牌子，记者也发现，该专柜至今还在，只是贴上了欧兰朵的牌子，被其占用着。“有顾客反映，金珀莱的瓶子太大了，带起来不方便。”张红梅说道，“别看就这一点小小的缺陷，带来的影响是巨大的，后来由于多重原因，做了3年后就下柜了。”做自己喜欢的品牌，这正是她的一贯作风，有兴趣才能更好地经营，每月2万左右的单店营销额，让她对加盟知名连锁店和拥有更大的铺面满怀期望。

QQ邮箱里面最近很流行一种叫做“漂流瓶”的小游戏，每个瓶子都带着一段陌生人的消息，漂流过来，主人接收后就可以跟另一头的那个人聊天，很有新意。一个品牌，在某个地区辗转几个店铺经营是很正常的，找到适合自己的就是对的。金珀莱，就像一个贴有标签的“漂流瓶”，从“千姿日化”漂出后到了哪里呢？这让记者很是期待了解。于是，抱着这样一种探奇心理，记者沿着昆阳大街一路走来，寻到了位于中和路上的美丽一生化妆品店。

果不其然，在店内记者发现了其新近代理的“金珀莱”。这是一家有着7年经营历史的老店了，店主杨琼仙介绍，这个店子原本是开在昆阳大街上的，做了5年，才换到中和路这边，主要是考虑到附近有新建的郑和广场，一方面可以避开昆阳大街上众多日化店的激烈竞争局面，又可以吸纳广场上的人气，此谓双赢。搬过来的2年，生意在逐年走好。